【正文】 特殊陳列法：可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據(jù)國外超市統(tǒng)計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。是的，是需要時間，這些時間也都是陳列師個人打拼所爭取過來的，那么陳列師在國內(nèi)的現(xiàn)狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實踐性，早日使得國內(nèi)陳列行業(yè)成熟的關鍵所在。開始，皇家科學院的醫(yī)學專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關時，不少人還將他的提議當做笑料來議論。《工作內(nèi)容》 陳列的工作內(nèi)容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結合品牌產(chǎn)品設計與推廣計劃，制定出有助推介產(chǎn)品，促進商品的櫥窗展示方案?！蛾惲猩?》 陳列色彩要根據(jù)產(chǎn)品的不同的定位于風格進行陳列，原則上講顏色要艷，多樣化，給人一種視覺享受，而且搭配要得當，促進連帶銷售。毫無創(chuàng)藝的展示方法無異于明珠暗投，只會使商品黯然失色?！蹲饔谩?陳列起到的作用進一吸步引了購買者的眼球，促進商品的銷售，增加商品的附加值，樹立品牌形象?！陡拍睢?商品陳列就是視覺營銷，據(jù)心理學家介紹，人對物體的反映83%來自視覺，11%來自觸覺，只有6%來自聽覺與嗅覺，由此可看出，視覺在人們身上占的比重有多大，那往往顏色在人們生活中起到特殊的效果，舉個例子在英國倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的，常常有人從橋上跳水自殺?！秶鴥?nèi)陳列設計師的現(xiàn)狀》國內(nèi)的商品陳列師相比西方發(fā)達國家還差距甚遠，國內(nèi)陳列設計師也是剛伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，剛剛起步，在國內(nèi)，沒有人敢說自己是一個專業(yè)的陳列師，因為我們都是在剛剛開始學習，在前進中得出實踐，在實踐中探索真理，正確來說，陳列行業(yè)在國內(nèi)剛剛興起只有兩年的時間，陳列在國內(nèi)不成熟的原因主要是國內(nèi)風氣所影響的，大多數(shù)搞藝術的都喜歡模仿，包括企業(yè)內(nèi)的設計師都是這樣，陳列不是模仿出來的，是在實踐中積累總結出來的，有句話說了，“實踐得真智”，陳列是模仿不來的，它本身就是很邊緣性的學科，陳列需要不斷的創(chuàng)新，不斷的積淀，企業(yè)招聘的陳列師要求的很高，大多要求的要有一定的工作經(jīng)驗，這也不足為奇，因為陳列設計是以樹立品牌形象，提高銷售業(yè)績?yōu)槟康?，那么一個不專業(yè)的陳列師為企業(yè)創(chuàng)造的將不是效益，難聽的講，就是一個爛攤子，這也是企業(yè)不敢用新人的原因之一，學校培養(yǎng)的陳列師只是單一的理論知識的灌輸，沒有具體到實踐，陳列設計最為重要的就是理論加實踐才等于成效，溫州大學服裝學院副院長翁小秋說了，“我非常歡迎企業(yè)界來校指導工作”。12品項陳列a單品橫向陳列，分類縱向陳列b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高c從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價格牌擺放在商品左下角f陳列要滿，以看不底板和背板為準c同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列注意事項 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。4包裝規(guī)則的可整齊排列。d注意色彩及整齊度混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統(tǒng)一價格出售。例：膨化食品等盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。這樣對我們銷售會起到很好的效果。會員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。這樣的商品顧客不會去買。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。演繹使用商品的實際生活場景。對通道、地板也要時常進行清掃。關聯(lián)式按相互關聯(lián)使用的原則，將不同商品。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。商品陳列位置一層15瓶百歲山礦泉水二層12瓶均瑤味動力 陳列時間：2014年月日2014年月日進貨要求：一次性進貨 1 件百歲山，2件均瑤味動力塑包，2件均瑤味動力連包。商品陳列調(diào)整權限；、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調(diào)整權限（按類別大小劃分）；、商品中類調(diào)整由商場主管提出，店長批準；、商品大類調(diào)整由店長提出，營運經(jīng)理批準；、正常陳列位如簽定陳列協(xié)議需門店店長同意；、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調(diào)整權限；、特殊陳列為由業(yè)務部每季度特殊陳列位計劃表，營運總監(jiān)批準，下發(fā)門店；、對簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店根據(jù)協(xié)議進行陳列，如有特殊情況需通報業(yè)務部，由業(yè)務部批準方可變更陳列；、對無簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店可根據(jù)促銷活動調(diào)整，需經(jīng)店長批準。商品陳列權和調(diào)整權以及商品的下架和新品的上架權要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。好的關聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費貨架空間。二、方便顧客看清商品的陳列原則超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。為了避免過多的商品展出受空間場地的限制，可將商品中的一部分精品在陳列時占據(jù)較多一點的空間，同類商品中的其余部分則可在次要部分展出。因此在商品陳列之前首先應弄清楚顧客對該種商品已經(jīng)了解了多少，最想要知道的是什么。富有經(jīng)驗的銷售人員并不僅僅展示商品的新奇，而應該讓他的顧客能感知商品的內(nèi)在價值。表現(xiàn)商品特征的一個有效方法，就是將同類商品按不同方式集中組合起來，構成較完美的幾何圖案。五、示范商品優(yōu)越性形象化地展示商品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量是營銷工作的一項基本技能。七、增強視覺效果有些在日常生活中經(jīng)常遇到的小件商品在陳列時一般不會引起人們的注意，用一些夸張的表現(xiàn)手