【正文】 銷中廣告和公共關(guān)系缺一不可，即用公共關(guān)系創(chuàng)建品牌，用廣告去維護(hù)品牌。廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導(dǎo)往往會(huì)引起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。三、公共關(guān)系在市場營銷的作用公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)，理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象、促進(jìn)商品銷售的目的的一系列促銷活動(dòng)。以廣告這種單一的方式作為營銷手段已經(jīng)不容易被市場所接納，它缺乏可信度。大家知道，廣告是強(qiáng)迫性、剛性的，公關(guān)是潛移默化性、柔性的；廣告是短期的，公關(guān)是長期的，一篇報(bào)道，可以首先出現(xiàn)在報(bào)紙上，然后又可以帶動(dòng)其他刊物對(duì)此進(jìn)行不同形式的轉(zhuǎn)載，你或許不看這份報(bào)紙，但必定會(huì)看另一份報(bào)紙或雜志、互聯(lián)網(wǎng)信息；廣告花費(fèi)巨大，公關(guān)成本不高，媒體需要新空氣，它需要主動(dòng)尋找新鮮事物，因?yàn)槿藗冏顬殛P(guān)注的是“新”；廣告有時(shí)是可笑的，公關(guān)卻是可信、嚴(yán)肅的。盡管如此，公共關(guān)系仍是一個(gè)極其重要的領(lǐng)域。而公共關(guān)系卻習(xí)慣把打交道的人分成不同類型，按照每一種人的特點(diǎn)分別進(jìn)行不同方式的信息傳播與說服，所以效果斐然。關(guān)于個(gè)人或組織的特定宣傳（如負(fù)面的公關(guān)宣傳），既不是有意為之，也不是付費(fèi)得來。市場策劃應(yīng)該始于公共關(guān)系，只有當(dāng)公共關(guān)系的目標(biāo)達(dá)到之后才可以進(jìn)行廣告宣傳，并且廣告在時(shí)間和主題方面都應(yīng)緊密配合公共關(guān)系的策劃。本文綜述和分析了磁懸浮技術(shù)在汽車主動(dòng)懸架、汽車減振器、汽車座椅、救護(hù)車擔(dān)架中的應(yīng)用，提出了一些需要思考和解決的問題，并展望了磁懸浮技術(shù)在汽車工程中應(yīng)用的前景。隨著超導(dǎo)技術(shù)的飛速發(fā)展，磁懸浮列車已步入實(shí)用化階段，磁懸浮軸承在工業(yè)中獲得了越來越廣泛的應(yīng)用。因而，一些有識(shí)之士已開始探討將磁懸浮技術(shù)應(yīng)用于汽車工程中。圖2 汽車磁懸浮主動(dòng)懸架系統(tǒng)的工作原理框圖圖3 電磁力、彈簧復(fù)合剛度控制器仿真結(jié)果表明，由于電磁懸浮主動(dòng)懸架系統(tǒng)的控制器參數(shù)可調(diào)，使得該系統(tǒng)具有很好的動(dòng)力可調(diào)特性，其剛度和阻尼在線可調(diào)。當(dāng)該減振器被壓縮時(shí)，套筒8 內(nèi)的油液通過導(dǎo)管15 進(jìn)入一儲(chǔ)液罐，由于此時(shí)儲(chǔ)液罐內(nèi)的阻尼片可隨油液上升，所以油液阻力很小。該座椅所采用的磁鐵為斷面尺寸為30mm(H)24mm(W)(W/H )的釹鐵硼磁鐵，磁鐵間距在1～5mm 內(nèi)可調(diào)。在上述兩塊磁體的作用下，擔(dān)架支架通過四邊形連桿機(jī)構(gòu)懸浮在地板上，從而可有效吸收擔(dān)架支架的振動(dòng)。磁懸浮系統(tǒng)的阻尼是自身產(chǎn)生還是因?qū)驒C(jī)構(gòu)的摩檫力造成，其產(chǎn)生阻尼的機(jī)理如何，尚需進(jìn)一步研究。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般的普通汽車通常有15到28部電機(jī)?，F(xiàn)代汽車發(fā)動(dòng)機(jī)電子控制燃油噴射系統(tǒng)EFI（Electronic Fuel Injection）簡稱電控燃油噴射系統(tǒng)，它的主要功能是控制汽油噴射、電子點(diǎn)火、怠速、排放、進(jìn)氣增壓、發(fā)電機(jī)負(fù)荷、巡航、警告指示、自我診斷與報(bào)警、安全保險(xiǎn)、備用功能。例如夏利轎車的發(fā)電機(jī)就有8只半導(dǎo)體管，其中6只整流用，另2只用于三相中性點(diǎn)的電壓整流輸出，藉以提高發(fā)電機(jī)的功率。制動(dòng)壓力調(diào)節(jié)裝置受電子控制裝置的控制，對(duì)各制動(dòng)輪缸的制動(dòng)壓力進(jìn)行調(diào)節(jié)。原動(dòng)機(jī)是電動(dòng)機(jī)，傳動(dòng)部分首先是蝸桿蝸輪傳動(dòng)。隨著汽車電子控制技術(shù)和電動(dòng)汽車技術(shù)的發(fā)展，電機(jī)將更加廣泛應(yīng)用于汽車的自動(dòng)化中。后視鏡由一個(gè)開關(guān)控制，能多方向運(yùn)動(dòng)，可使一個(gè)微電機(jī)或兩個(gè)同時(shí)工作。電子控制裝置根據(jù)各車輪轉(zhuǎn)速傳感器輸入的信號(hào)對(duì)各個(gè)車輪的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測和判定，并形成相應(yīng)的控制指令。由于發(fā)電機(jī)輸出電壓會(huì)隨發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速增高而升高，故要用電壓調(diào)節(jié)器進(jìn)行調(diào)節(jié)，使之符合使用需要。它有著結(jié)構(gòu)簡單，效率高，起動(dòng)轉(zhuǎn)矩大，起動(dòng)平穩(wěn)等優(yōu)點(diǎn)。參考文獻(xiàn) 劉小英，王凌，2000（3）：14~17 陳渝光，李太福，2001（2）：62~64 李輝，1999(5)：34~37 4 ，國外汽車，1992(1)：25~28 Etsunori Fujita, Noritoshi Nakagawa Characteristics of Vertical Suspension Using Society of Automotive Engineers, 1999011781,2893~2908 ，專利號(hào)：JP10277095 崔瑞意，申仲翰，1999(4)：54~56(end)第五篇：淺談電機(jī)在汽車中的應(yīng)用淺談電機(jī)在汽車中的應(yīng)用一．概述汽車是由眾多零部件構(gòu)成的，其中十分重要的一個(gè)零部件就是電機(jī)，電機(jī)在汽車中有著廣泛的應(yīng)用，主要有直流電機(jī)和交流電機(jī)兩種:直流電機(jī)又可以分為無刷直流電動(dòng)機(jī)和有刷直流電動(dòng)機(jī)；交流電機(jī)有可以分為同步電動(dòng)機(jī)和異步電動(dòng)機(jī)等。 磁懸浮系統(tǒng)阻尼問題在現(xiàn)有的磁懸浮機(jī)構(gòu)中，有些系統(tǒng)采用磁懸浮與阻尼器并聯(lián)使用的方式[2,3,5]，有些系統(tǒng)僅采用了磁懸浮方式，未加阻尼[1,6,7]。試驗(yàn)結(jié)果表明，該種座椅隔振性能良好，基本相當(dāng)于半主動(dòng)隔振系統(tǒng)，抗沖擊性能良好，可克服常規(guī)座椅在大載荷下“撞底（bottoming）”的現(xiàn)象，同時(shí)該種座椅還具有行程小的優(yōu)點(diǎn)。磁懸浮技術(shù)在汽車座椅中的應(yīng)用為提高汽車乘坐舒適性和操縱性能，可將磁懸浮技術(shù)應(yīng)用于汽車座椅上[4,5]。當(dāng)活塞柱1 相對(duì)壓蓋5向上運(yùn)動(dòng)時(shí)，彈簧7 起緩沖的作用，當(dāng)活塞柱1 相對(duì)基筒6 向下運(yùn)動(dòng)時(shí)，橡膠墊片130 起緩沖的作用。由超聲波傳感器檢測位移激振信號(hào)，該信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)后經(jīng)過控制器處理，來調(diào)整線圈電壓的大小，使作用在鑄鋼體上的力發(fā)生變化，達(dá)到調(diào)整系統(tǒng)剛度和阻尼系數(shù)的目的。由于永磁懸浮系統(tǒng)具有技術(shù)實(shí)施及維修保養(yǎng)水平要求不高、成本較低等優(yōu)點(diǎn)，其在工程中的應(yīng)用愈來愈廣泛。電磁懸浮系統(tǒng)是通過控制電磁鐵的電流來達(dá)到控制間隙、懸浮物體的目的。里斯著《廣告的沒落和公關(guān)的崛起》[美]凱特廣告并非無用，但是其作用并不在于創(chuàng)建新品牌。廣告是通過廣告主向媒體付費(fèi)來影響市場，同時(shí)，廣告主掌握著向受眾傳遞的信息。里斯在其新著《廣告的沒落和公關(guān)的崛起》一書中提出“公關(guān)像釘子，廣告像錘子”的生動(dòng)比喻。商業(yè)廣告主要是在可購買的媒體時(shí)段和版面空間上發(fā)布可控制的信息。商業(yè)廣告注重的目標(biāo)是滿足社會(huì)的一些需求及顧客的需求，且注重的是短期效應(yīng)；公共關(guān)系廣告的目標(biāo)是保證組織在健康發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，即傳播組織的形象，傳播組織對(duì)社會(huì)的有用性。現(xiàn)今，公共關(guān)系作為一種新事物的出現(xiàn)，無疑是為企業(yè)宣傳發(fā)展解了燃眉之急。以往的營銷方式中廣告總是主要的采取的手段，通過廣告樹立品牌，似乎是永恒不變的定式。廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。因此,企業(yè)與用戶或消費(fèi)者建立起良好、穩(wěn)定的供求關(guān)系 ,實(shí)現(xiàn)互利互惠,對(duì)保證和促進(jìn)企業(yè)的銷售具有非常重要的作用。布什將要訪華。1990年，當(dāng)“亞運(yùn)圣火”在亞運(yùn)會(huì)開幕式上成功點(diǎn)燃之際，以一支神圣的亞運(yùn)火炬導(dǎo)燃了神州大地的亞運(yùn)熱情，一夜之間在社會(huì)上鮮明地樹起“神州”這一含義深遠(yuǎn)、寓意豐富的企業(yè)形象。然而，一些原本人們不太熟悉的企業(yè)通過這次捐贈(zèng)被人們所熟悉，甚至名聲大噪，例如我們現(xiàn)在都知道的“王老吉”涼茶，王老吉股份有限公司正是在這次的地震中捐出了一億的巨款，詮釋了這個(gè)時(shí)代最值得樹立的民族企業(yè)精神，從而獲得了公眾的認(rèn)可，所以現(xiàn)在的王老吉幾乎人人皆知，銷路大開。果然新聞界被驚動(dòng)了，認(rèn)為這是一條有價(jià)值的新聞，于是電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞傳播媒介紛紛派出記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪和報(bào)道。設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容和選擇傳播渠道。向他們不斷地提供商品信息，以此提高企業(yè)的知名度，增強(qiáng)競爭能力，以影響、刺激、改變顧客的需求和態(tài)度，最終達(dá)到與顧客交換的目的【2】。總之，感謝一切幫助、關(guān)懷過我的人，真心的感謝你們！參考文獻(xiàn) 參考文獻(xiàn)〔1〕 陳向榮《全球金融一體化》[J] 〔4〕 中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)2000年度中國公共關(guān)系行業(yè)調(diào)查報(bào)告[J] 〔5〕 關(guān)于公共關(guān)系學(xué)若干基本問題的國際對(duì)話[J] 〔7〕 方圓《公眾活動(dòng)策劃》［M］.中山大學(xué)出版社，1998 〔8〕 菲利普雖然說只有幾千字，但真的讓自己絞盡了心力。認(rèn)為石獅在我國有著極其重要的象征意義，代表權(quán)利和尊嚴(yán)，豐田廣告用石獅向霸道車敬禮、作揖，極不嚴(yán)肅。兩則霸道和陸地巡洋艦的廣告，引發(fā)了“豐田問題廣告”**。（2）組建公關(guān)宣傳的組織機(jī)構(gòu)。（2）關(guān)系承諾：組織管理層和公眾都意識(shí)到雙方的互相依存性，并愿意給對(duì)方與其他方建立關(guān)系一定的自的。公共關(guān)系在汽車促銷中應(yīng)注意事項(xiàng) 公共關(guān)系在汽車促銷中應(yīng)注意事項(xiàng)現(xiàn)在我們應(yīng)該基本知道了公共關(guān)系在汽車促銷中得到的應(yīng)用，但是在這里我們不得不提到的是，公共關(guān)系也是要正確的走好的。（3）管理訓(xùn)練：為了加強(qiáng)管理人員在工作中起個(gè)人之間交往的作用，所有管理人員，從工廠經(jīng)理到基層的管理人員，以及職員都要經(jīng)過人際關(guān)系和交往的訓(xùn)練。企業(yè)倫理涉及企業(yè)與雇員、企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與政府、企業(yè)與環(huán)境等方面的相互關(guān)系，通用汽車公司的企業(yè)倫理危機(jī)發(fā)生在企業(yè)與雇員、企業(yè)與工會(huì)之間的相互關(guān)系，以及因公司改革或重組所產(chǎn)生的裁員等問題。公共關(guān)系只有走進(jìn)管理決策層，其戰(zhàn)略意義才能充分體現(xiàn)。這些種種，都與寶馬不遺余力的走好公共關(guān)系是分不開的。如果我們把汽車企業(yè)看作公共關(guān)系工作的主體，把公眾看作公共關(guān)系工作的客體，傳播就是二者之間相互聯(lián)系的紐帶和橋公共關(guān)系在汽車促銷中的應(yīng)用分析梁。從2008年算起，一股強(qiáng)大的降價(jià)風(fēng)潮席卷了中國車市。（3）情感性促銷策略。（2）促銷的時(shí)間利用策略。公共關(guān)系的促銷功能，是從公共關(guān)系的其他功能中派生出來的。（4）服務(wù)性公關(guān)。是運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等各種傳播媒介，采用撰寫新聞稿、演講稿、報(bào)告等形式，向社會(huì)各界傳播汽車企業(yè)有關(guān)信息，以形成有利的社會(huì)輿論，創(chuàng)造良好氣氛的活動(dòng)。由于社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的好感有可能導(dǎo)致企業(yè)品牌忠實(shí)者增加，企業(yè)在目標(biāo)市場的地位就有可能得到鞏固和發(fā)展。汽車營銷觀念的正確與否，對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有決定性的意義。新車投放市場前先以公共宣傳的方式披露，便于經(jīng)銷商將新車促銷給消費(fèi)者。還有奧迪利用廣告來提高品牌可信性的案例也堪稱經(jīng)典。要買摩托車，您必須考慮到外形、耗油量、馬力、耐用度等等。如在上海通用賽歐的誕生過程中，便充分利用了媒體宣傳和各種公關(guān)活動(dòng)，來吸引目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該車的注意力。公共關(guān)系以一定的利益關(guān)系為基礎(chǔ)，這就決定了主客雙方必須均有誠意，平等互利，并且要協(xié)調(diào)、兼顧企業(yè)利益和公眾利益。企業(yè)以公共關(guān)系為促銷手段，是利用一切可能利用的方式和途徑，讓社會(huì)公眾熟悉企業(yè)的經(jīng)營宗旨，了解企業(yè)的產(chǎn)品種類、規(guī)格以及服務(wù)方式和內(nèi)容等有關(guān)情況，使企業(yè)在社會(huì)上享有較高的聲譽(yù)和較好的形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。公共關(guān)系注重處理全方位的社會(huì)關(guān)系，其目標(biāo)是樹立良好的社會(huì)形象，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境。1978年，在墨西哥城舉行的第一次世界公共關(guān)系大會(huì)上，對(duì)公共關(guān)系概括的定義是：公共關(guān)系是一門藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)。其特點(diǎn)是不以短期促銷效果為目標(biāo)，通過公共關(guān)系使公眾對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感，并樹立良好的企業(yè)形象。廣告具有公開性、滲透性和表現(xiàn)力，不但可用于建立產(chǎn)品的長期形象，也可用來快速刺激銷售。企業(yè)通過促銷活動(dòng)誘導(dǎo)需求，有利于新產(chǎn)品打入市場和建立聲譽(yù)。通過促銷宣傳，可以使用戶知道企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)，到什么地方購買，購買的條件是什么等。在汽車促銷中，汽車企業(yè)主們想出種種的方式方法，各種各樣的想法在汽車促銷中得到了淋漓盡致的展現(xiàn)，很多能對(duì)汽車行業(yè)有幫助的因素也在他們的推波助瀾中慢慢壯大，直至今天某些因素已經(jīng)發(fā)展到在汽車促銷中不可或缺的地步。[關(guān)鍵詞]：汽車；汽車促銷；公共關(guān)系；應(yīng)用分析I桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)論文目錄 2 引言....................................................................................................................................1 汽車促銷概述....................................................................................................................2 汽車促銷的概念和作用..........................................................................................2 汽車產(chǎn)品的促銷方式及特點(diǎn)..................................................................................2 人員促銷........................................................................................................2 廣告................................................................................................................3 營業(yè)推廣........................................................................................................3 公共關(guān)系........................................................................................................3 公共關(guān)系的含義及表現(xiàn)特征............................................................................................4 公共關(guān)系的含義................................................................