【正文】 就顯得更加重要了。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對市場的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競爭對手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。《輸贏》確實(shí)好看，里邊不僅僅有扣人心弦的故事情節(jié)，更有頂級的銷售技巧，也有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理技巧，也有人生的大哲理?？墒谴丝滔雭碜晕夷菚r(shí)的心得跟周銳最終的心得會是一樣的境界和概念嗎？我想完全不一樣，即使此刻工作了，有這樣的想法可是與周銳的心得還是相去甚遠(yuǎn)。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的39。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。其次，他有很強(qiáng)的原則。首先，我覺得他對黃靜不夠好。但總的來說，我覺得周銳可以打80分。我想，最重要的就是原則。其實(shí)他很像洛迦，為達(dá)目的，不擇手段。當(dāng)然，我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神，這個(gè)很重要的。她沒有得到她愛得周銳，也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。她失去了工作，失去了周銳，失去了生命。一個(gè)男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。陳明愷那么整他，他都忍了很久。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個(gè)腳印。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯(cuò)，這本書經(jīng)過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無論你怎么會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯(cuò)，這本書通過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。是啊，一路走來身邊有那么多美麗的風(fēng)景為什么都沒有看見呢？朋友在那里陷入了沉思。開始工作的時(shí)候就答應(yīng)自我，如果自我的工資到達(dá)了1500之后每個(gè)月就投資100在自我在大腦上，除了買書之外剩下的也存儲下來，準(zhǔn)備以后的后續(xù)教育、培訓(xùn)什么的39。這就是銷售的最基本的六式。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動性，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會；四、是競爭策略，現(xiàn)在這個(gè)社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。我總結(jié)幾條書中銷售道道：上面有人比什么都強(qiáng)（認(rèn)識一個(gè)實(shí)權(quán)人物，一句話一個(gè)電話就搞定一張單，還有晉升）；銷售功夫在平時(shí)——平時(shí)積累，來之就能戰(zhàn)；團(tuán)隊(duì)靠士氣，銷售靠不服輸?shù)木?；低級別的銷售靠賣產(chǎn)品，高一層次的靠賣解決方案，再高一層的靠人脈（前提是產(chǎn)品大同小異）；情報(bào)收集太重要了！掌握信息越多，成功的可能性就越大；凡事皆有可能；攘外必先安內(nèi)。網(wǎng)上已有評論猜書中的公司與現(xiàn)實(shí)中的公司的對應(yīng)關(guān)系（書中的“捷科”是現(xiàn)實(shí)版的“IBM”，書中的“惠康”是現(xiàn)實(shí)版的HP）；我不想從人物結(jié)構(gòu)丶故事線索角度去分析，也沒有什么好分析的，哪個(gè)企業(yè)沒有斗爭，哪一次的銷售過程輕而易舉，哪次追求女性不是百轉(zhuǎn)千回？，這本書的情節(jié)緊湊，故事不錯(cuò)，值得一讀。2）原因：這本小說的情節(jié)比較緊湊，“銷售過程6步驟”也值得從事銷售的人員參考；忘了從哪看到誰的推薦，所以通過各種渠道搜索《摧龍六式》，網(wǎng)上顯示斷貨，再到微博搜才知道這本書書名已在新版本改名《輸贏》。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。外企重要的生存之道另外書中闡述了在外企的兩個(gè)重要的生存之道：忠誠，絕對死忠于你的老板；合規(guī)，事事終有定數(shù)，合規(guī)的去操作，終究是保證安全的重要事項(xiàng)?！蹲鰡巍稸s《輸贏》小胡的《做單》全面闡釋大外企做單之道，并羅列了N多的關(guān)于需求，生死需求的真知見解，鉆石與刀子，控制，讓所有人加入你的利益共同體，同生共死。他揭發(fā)腐敗沒錯(cuò)，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧，甚至到成精的地步。正如周銳說的，為達(dá)目的`，不折手段。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。不僅可以激勵自己的團(tuán)隊(duì)，對客戶的講演總是非常的attractive。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟很多東西。其中，書中給我印象最深的是對方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。這對每個(gè)人的需求點(diǎn)不一樣，采用不同的溝通方式和建議書，往往能夠取得非常好的效果，上下意見達(dá)成一致：腦子里認(rèn)為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律，但在現(xiàn)實(shí)情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上。運(yùn)用托尼的一句話：一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。不過我最大的收獲卻不在這些，而是最后，當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗，成功，生存，死亡之后得出的結(jié)論：結(jié)果不重要，重要的是經(jīng)過，生活是最重要的，我們往往為了工作而生活，而不是為了生活而工作。以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實(shí)用。利的地方：當(dāng)中很多的內(nèi)容，可以運(yùn)用到工作中，如如何維護(hù)客戶、如何策略等等……弊的地方，為了贏，書中的幾位主角居然不擇手段，甚至不惜一切代價(jià)，使用了各種方法，籠絡(luò)人，特別是女主角之一的駱伽，一個(gè)非常聰明的女人，為贏，她可以不擇手段，最終也賠上了自己的性命。但他是本篇中最傳神的人物，也是最值得深思的人物。駱伽，一個(gè)超越世俗的女子，她很美但是彰顯出不一般的高貴，執(zhí)著于銷售行業(yè)，她為了成功不擇手段，最后也由于事業(yè)而放棄了家庭，放棄了她曾深愛的人。如周銳每天晚上必處理郵件，這是我們每個(gè)人需要學(xué)習(xí)的地方。要處處為團(tuán)隊(duì)著想而不能僅僅打著自己的小算盤。就像喬布斯的演講中所說“當(dāng)今天是你的最后一天，你希望怎么活著。正文：《輸贏》讀后感《輸贏》讀后感1陪孩子買書的時(shí)候，看到這本《輸贏》，其實(shí)我在較早時(shí)候就見過這本書，但是沒有什么感覺，現(xiàn)在市場上的書太多了，你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書，是否值得買下來，是否值得在書桌上已經(jīng)打開了有10本之多的時(shí)候，再去打開一本。在書的最后，方威對于輸贏深深的體悟，也耐人尋味；周銳對于生活的感悟，同樣值得人反思，人生不要成為輸贏的奴隸，要開開心心地活過每一天，按照自己的意愿。作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，要有無私的精神。良好的領(lǐng)導(dǎo)者還要具備良好的工作習(xí)慣。記得開始他曾說：假如趙穎沒男朋友，那么我讓她做我女朋友，假如他有男朋友，我也會搶過來，假如她已經(jīng)成家，而且有3小孩過的很幸福，我也會讓她更幸福！最后即使眼看著成功，卻最終失之交臂，輸了感情卻贏得了這企業(yè)迄今為止最大的訂單，因?yàn)樗X得過程比結(jié)果更重要，最后他成了銷售界的一個(gè)傳奇。我琢磨不透，可能是駱伽的死對他的沖擊，還是某種原因。站在個(gè)人的觀點(diǎn)上，這本書當(dāng)中有利也有弊。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手?！遁斱A》讀后感6一口氣把《輸贏》看完，里面講到了不少的營銷技巧，確實(shí)讓人長了不少知識。也希望所有為工作奮斗，為了錢權(quán)奔波的人們，可以靜下心來想想自己最初的夢想，