【正文】 值 2400 元的格力空調(diào)一臺(tái)； 2 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 5000 元的聯(lián)想筆記本一部； 5 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 13500 元國(guó)外旅游名額一名。團(tuán)圓宴套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，團(tuán)圓喜宴 價(jià)值（縣級(jí)市場(chǎng) 360 市級(jí)市場(chǎng) 460 省級(jí)市場(chǎng) 700 元）指定酒店宴席一桌（指定時(shí)間：中秋節(jié)中午 或 晚上）； 二等獎(jiǎng)，團(tuán)圓好酒（久）藍(lán)淡雅五糧醇一瓶； 三等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 10 元，可領(lǐng)月餅； 四等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 5 元，可領(lǐng)月餅。渠道互動(dòng)立體推廣酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的主要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。項(xiàng)目 運(yùn)用 x 展架 24 個(gè) 海報(bào) 48 張 kt 板 12 個(gè) dm 單 2000 份 堆頭 打好堆頭，突出氛圍 店內(nèi)吊旗 若干 口碑宣傳 統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次 宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促 進(jìn)銷售。經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)亟K端銷售情況準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的禮品。如何抓住此次銷售旺季，做好中秋節(jié)白酒的促銷活動(dòng)？隨著中秋節(jié)的來(lái)臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來(lái)了銷售旺季。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。針對(duì)零售小店開展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。第五篇：白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一 活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠 活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度?；顒?dòng)流程: 一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。通過(guò)前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我 班到現(xiàn)時(shí)為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過(guò)程中的防觸電、防高穸墜落事故。配備可靠的(按規(guī)定 期限內(nèi)檢驗(yàn)合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。在無(wú)任何保護(hù) 的情況下,絕對(duì)禁止沿單梁戒管道上行走的行為。(2)加強(qiáng)安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。操作低壓開關(guān)(刀閘)前,應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并 做相關(guān)防護(hù)措施,操作時(shí)不要面對(duì)開關(guān),防止電弧燒傷工作人員。美學(xué)大師朱光潛說(shuō)過(guò):“美術(shù)作品之 所以美,不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無(wú) 窮的一大部分,這就是所謂的無(wú)言之美。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現(xiàn)的畫 面就是出色的傳達(dá)了文字的深層內(nèi)容了。沒有地刀的進(jìn)線柜,嚴(yán)禁 私自解鎖,防止誤入帶電間隔。如果一個(gè)揑圖只是表現(xiàn)文章中的一 段文字和一個(gè)場(chǎng)景,那要想用圖來(lái)打勱讀者,那是很難的。孩子同樣能叢這些畫面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí),應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為穸載狀態(tài),防 止帶負(fù)荷拉、合線路刀閘。使全體工作人員對(duì)防誤操作的認(rèn)識(shí),意識(shí) 到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。?高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),手扶的構(gòu)件必須牢固,不得失去 保護(hù)。作業(yè)過(guò)程中明確監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí) 監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時(shí)提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為, 使安全措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。下面紅色字體為贈(zèng)送的個(gè)人總結(jié)模板, 不需要的朋友下載后可以編輯刪除??！xx年電氣工程師個(gè)人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項(xiàng)整治工作要求,我班針 對(duì)現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn),為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)安全工 作,特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實(shí)施紳 則。，可以通過(guò)三個(gè)主題展示: 自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層活動(dòng)口號(hào)：、廠家直銷正品低價(jià) 活動(dòng)內(nèi)容： ，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。連鎖店、零售終端連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。高端系列一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。第三篇：2015年四季財(cái)中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案2015年四季財(cái)中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案2015中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案，包括從對(duì)白酒產(chǎn)品的分類，促銷環(huán)節(jié)、促銷形式、銷售團(tuán)隊(duì)管理、促銷人員培訓(xùn)等幾部分來(lái)策劃此次中秋節(jié)促銷方案。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。由經(jīng)銷商執(zhí)行。月餅一定要購(gòu)買 名牌產(chǎn)品或質(zhì)量有保證、消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌月餅。額為支持的費(fèi)用必須指明明確的使用方向：（例）編號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用使用描述 促銷人員工 在大型商超、大型煙酒店、酒樓增加以品牌推廣為目的的促銷 1 資 人員 2 堆頭陳列費(fèi) 在大型商超、大型煙酒店打堆頭，營(yíng)造出銷售氛圍 用 酒店推廣費(fèi) 為推廣產(chǎn)品而開展的促銷活動(dòng)，如：每桌消費(fèi)達(dá) 600 元以上，3 用 可獲得品鑒酒一瓶等 活動(dòng)期間，經(jīng)銷商的打款金額不受限制，但額外支持的費(fèi)用，需真正花 費(fèi)在市場(chǎng)上，而不能轉(zhuǎn)化成自己的利潤(rùn)或者直接做成針對(duì)下游渠道的促 銷。設(shè)計(jì)文案：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共1名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共x名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共y名五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品 共x名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共 鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以 經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心。2004年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而征服消費(fèi)者，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。每張卡要求的銷售額過(guò)低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(jiǎng)：祖國(guó)統(tǒng)一獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想二等獎(jiǎng)：祖國(guó)團(tuán)圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想三等獎(jiǎng)：國(guó)圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想四等獎(jiǎng)：家圓獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：由于xxxx近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)xx老白干的發(fā)展前景充滿信心。如果說(shuō)我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),那可以說(shuō)我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。白酒中秋節(jié)促銷方案一、活動(dòng)背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。銷售量在單品500999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的洗衣機(jī)一臺(tái)。中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過(guò)以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷決策提供了依據(jù)。消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板）有力針對(duì)竟品，吸引顧客。盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。注意：除非有促銷指定品牌，一個(gè)堆頭陳列以同一個(gè)包裝為佳，避免將不同類型的產(chǎn)品混放。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。促銷信息傳播。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。三、餐飲終端。二、連鎖店、零售終端。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。一、從產(chǎn)品的檔次方面：高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)做為樣品展示給顧客。產(chǎn)品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產(chǎn)品。盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入：a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據(jù)最前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌，地貼）。促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤(rùn)下，產(chǎn)生虧損。消費(fèi)者