【正文】 次 A級(jí)服務(wù) 專業(yè)發(fā)型師 次 A級(jí)服務(wù) 2100 人次 大 5 細(xì) 10 2300 人次 大 7 細(xì) 10 7000 元左右 7000120xx 元 1215 萬(wàn)元 2530 萬(wàn)元 新湯美 美發(fā)為主 *個(gè)體經(jīng)營(yíng) 洗吹 28 洗剪吹 55 染 ,電 230 Ⅲ級(jí) 二級(jí)位置 高級(jí)發(fā)型師 次 A級(jí)服務(wù) 2100 人次 大工 5 人 細(xì)工 7 人 1316 萬(wàn)元 注明 :以上的月經(jīng)營(yíng)收入為美發(fā)經(jīng)營(yíng)每間店的收入 (不包括美容服務(wù)收入 )。 上述幾個(gè)美發(fā)中心共十多間店，以單間店算是廣州市經(jīng)營(yíng)效益最好的，這說(shuō)明了廣州市高檔美發(fā)消費(fèi)的巨大潛力。這說(shuō)明了廣州市美發(fā)市場(chǎng)已得到了轉(zhuǎn)變，但還處一個(gè)模仿學(xué)習(xí)的發(fā) 展階段，還沒(méi)有在發(fā)型設(shè)計(jì)技術(shù)上和經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)尚的能力。采用以上方法的，一般發(fā)型師的水平高或者是該店的經(jīng)營(yíng)收益好。小工一般有統(tǒng)一的服裝，美發(fā)師卻是各顯特色，表示專業(yè)形象，美容部一般在內(nèi)部或二樓。 3 名絲制作 天河城廣場(chǎng)內(nèi)，屬二級(jí)位置，競(jìng)爭(zhēng)少，主要中高檔消費(fèi)。 9 琦 琦 盤福路，附近是有高級(jí)寫字樓，也是二級(jí)位置，有高級(jí)消費(fèi)的市場(chǎng)。在西門，有天河購(gòu)書(shū)中心為首形成的文化中心，東面，更是電腦、電子等科技商業(yè)中心和科技開(kāi)發(fā)區(qū)。如名流、今生有約、八佰伴，這些，一般有一定實(shí)力和多間分店。 從以上情況分析，在高級(jí)美發(fā)美容中心，高價(jià)位消費(fèi)的客人比例占多。 有三個(gè)美容院比較反常，是新瀟灑、小北路的尊尼分店及發(fā)國(guó)等三間店，表現(xiàn)在客源量比其它店多出許多，如新瀟灑、發(fā)國(guó)，在周一其它店生意較淡的時(shí)候，其店內(nèi)的生意卻旺，其原因是新瀟灑專業(yè)品牌形象與高 技術(shù)的專業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì)師吸引大量高消費(fèi)的消費(fèi)者，而發(fā)國(guó)，則是依靠規(guī)范、到位、細(xì)致的服務(wù)來(lái)吸引大量的中高檔消費(fèi)群，而小北路的尊尼以其強(qiáng)烈的店面展示效果，吸引大量的顧客光臨。 現(xiàn)時(shí)，廣州市美容美發(fā)已走向高層次、高品味的消費(fèi)，隨著廣州人生活水平的提高，特別是直接受國(guó)外美容美發(fā)潮流影響，消費(fèi)觀念改變，追求高品味消費(fèi)，主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是追求高品質(zhì)、細(xì)致、到位、高質(zhì)量服務(wù)，另一方面，消費(fèi)者對(duì)美容美發(fā)的消費(fèi)提升到建立自我形象，追求個(gè)性消費(fèi)，集保健、美容、美體和提高生活質(zhì)素于一體的高品 味消費(fèi)。這正是一個(gè)契機(jī)，一個(gè)市場(chǎng)空檔，我們必須及時(shí)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，以規(guī)范管理，專業(yè)品牌形象進(jìn)軍美容美發(fā)界，異軍突起，脫穎而出，傲視同濟(jì)，雄霸天下！ 經(jīng)營(yíng)方式 —— 連鎖經(jīng)營(yíng)，中國(guó)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)將產(chǎn)生一次經(jīng)營(yíng)方式的革命，那就是連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的發(fā)展，那將是中國(guó)最有前途的經(jīng)營(yíng)方式，連鎖經(jīng)營(yíng)亦將是中國(guó)美容美發(fā)市場(chǎng)最有前 景的經(jīng)營(yíng)方式?？傮w來(lái)說(shuō)，廣州人消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變有以下特點(diǎn)， A、是追求時(shí)尚潮流思想較前衛(wèi) 的年輕人，不惜花重金追求潮流，雖然對(duì)高消費(fèi)接受能力不強(qiáng)，是不可忽視的消費(fèi)群； B、經(jīng)濟(jì)繁榮，特別是廣州市是合資和外資企業(yè)最多的城市之一，工作需要和社交的繁忙，迫切需要建立自我的形象； C、廣州人有了錢，隨著社會(huì)文明的發(fā)展，促使其從保健和自我形象上提高生活的素質(zhì)。而作為廣州市為數(shù)幾個(gè)高級(jí)發(fā)型師，其發(fā)型設(shè)計(jì)未影響行業(yè)的潮流，就算有，卻沒(méi)有權(quán)威性機(jī)構(gòu)為其包裝和發(fā)布。 規(guī)范、到 位的高質(zhì)量服務(wù)水準(zhǔn)。 我們?cè)趶V州市設(shè)美發(fā)美容連鎖店與國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力比較 詳見(jiàn)下圖： 名 稱 實(shí) 例 經(jīng)營(yíng)方式 經(jīng)營(yíng)范圍 美發(fā)師的技術(shù)水平及等級(jí) 投 資 品牌知名度 消費(fèi)者心目理想程度 行業(yè)影響力 國(guó)際影響力 店 數(shù) 價(jià) 格 經(jīng)營(yíng)特色 個(gè) 體 經(jīng) 營(yíng) 新 瀟 灑 名 流 個(gè) 體 經(jīng) 營(yíng) 美 發(fā) 美 容 高級(jí)發(fā)型師 80100 萬(wàn)元 較 高 較 高 一 般 沒(méi) 有 36 家 最低 58 元 最高 600 元 裝潢豪華、服務(wù)規(guī)范、技術(shù)較高 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 尊 尼 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 美發(fā)帶動(dòng)美容 高級(jí)發(fā)型師 4080 萬(wàn)元 較 高 較 高 一 般 沒(méi) 有 26 家 最低 35 元 最高 380 元 專業(yè)形象設(shè)計(jì)、服務(wù)規(guī)范 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 北 辰 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 美發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)、美容美體、培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售、保健 發(fā)型師、剪發(fā)師、染、電發(fā)師、美容師、營(yíng)養(yǎng)師 390 萬(wàn)元 美發(fā)美容技術(shù)的權(quán)威性 3 家 最低 88 元 最高 800 元 連鎖美容沙龍，具權(quán)威性， 三、 在廣州市設(shè)領(lǐng)導(dǎo)店的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 廣州市行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為我們?cè)炀土耸袌?chǎng)機(jī)會(huì)，目前國(guó)產(chǎn)、合資 、進(jìn)口產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，美發(fā)美容界還處在街市階段，管理、品牌意識(shí)差，制約自身的發(fā)展，但市場(chǎng)消費(fèi)已成熟，而我們以專業(yè)品牌形象亮相，集美發(fā)、美容、美體、保健、培訓(xùn)、銷售于一體的全新概念的美發(fā)美容城，進(jìn)軍美發(fā)美容界，此為一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 各高檔美發(fā)美容店單位平均投資 萬(wàn)元 /平方米，平均總投資在 100 萬(wàn)元左右。 20xx年資金投入為 5967萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 萬(wàn)元；中期規(guī)劃：公司計(jì)劃每五年為一個(gè)發(fā)展階段，計(jì)劃在 20xx 年開(kāi) 100 家連鎖加盟店。 第五部分 市場(chǎng)前景及近、中期規(guī)劃 近期規(guī)劃： 20xx 年在廣州市擬建 3 家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需 1170 萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)利潤(rùn) 萬(wàn)元， 20xx 年定為品牌培育年。 服務(wù)次數(shù)： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，廣州市目前高檔次的美 發(fā)服務(wù)平均在 20xx 人次 /月以上，最高達(dá) 4000 人次 /月，平均每人美發(fā)或發(fā)型師在 1520 人次 /日（均包括細(xì)工服務(wù)在內(nèi)），每平方米均服務(wù)人數(shù)在 400 人次 /月以上，最高可達(dá) 600 人次。 第三部分 在廣州擬建領(lǐng)導(dǎo)店的市場(chǎng)可行性分析 一、 圓融中西文化，沿用本土化經(jīng)營(yíng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 因此，廣州市乃至中國(guó)的美容美發(fā)行業(yè)需要一個(gè)在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制有權(quán)威性的機(jī)構(gòu)，以新經(jīng)營(yíng)觀念影響行業(yè)的消費(fèi)時(shí)尚，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展， （三） 其它因素 除了上述的因素外，還有下列幾點(diǎn)： 選址：高檔次的美發(fā)美容中心，選擇在高級(jí)寫字樓及商業(yè)鬧市和高級(jí)住宅區(qū)三者具備地方，而且展示效果好，這是最理想，一般在高級(jí)商業(yè)中心附近好過(guò)完全在高級(jí)住宅區(qū)，按現(xiàn)在廣州市人的消費(fèi)習(xí)慣，高級(jí)住宅區(qū)是適合中檔或偏高的美容美發(fā)選址。因此，廣州市高檔次的美發(fā)美容消費(fèi)市場(chǎng)很大程度受到高級(jí)發(fā)型師的影響，如名流、今生有約、新瀟灑和胡絲嫩賞是最好的例子。 消費(fèi)水平的提高，必然帶來(lái)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以提高本身生活素質(zhì)。 這些是與中國(guó)大陸美容美發(fā)行業(yè)起步晚，發(fā)展速度過(guò) 快，經(jīng)營(yíng)者及行業(yè)專業(yè)人員素質(zhì)偏低有相當(dāng)?shù)年P(guān)系，而作為連鎖經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)大陸直到現(xiàn)在還沒(méi)有一家美容美發(fā)的連鎖機(jī)構(gòu)以全新經(jīng)營(yíng)觀念影響行業(yè)時(shí)尚消費(fèi)。 第二部分 調(diào)查研究報(bào)告 一、現(xiàn)時(shí)廣州市高檔次美發(fā)美容市場(chǎng)發(fā)展概況 中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)是在改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)，并以 30%的速度遞增，據(jù)全國(guó)美容協(xié)會(huì)及全國(guó)信息中心提供的資料顯示，目前登記注冊(cè)美容美發(fā)中心逾近百萬(wàn)家，美容美發(fā)營(yíng)業(yè)額從改革開(kāi)放前的 10 億增到 220 億元（ 96 年）。 高檔美發(fā)中心，價(jià)格較高，且客人的消費(fèi)層次較高，高價(jià)位的比例高，所以能保持高的營(yíng)業(yè)收入。一般普通服務(wù)項(xiàng)目與高品味消費(fèi) 項(xiàng)目比例是 13： 17，有 60%以上的顧客是消費(fèi)高品位消費(fèi)的，消費(fèi)的范圍在 380800 之間。如湯美。 我們?cè)趶V州建立連鎖領(lǐng)導(dǎo)店，其首選的位置是在天河體育中心偏西部分，如大都會(huì)廣場(chǎng)、祥龍花園、中誠(chéng) 廣場(chǎng)、時(shí)