【正文】 索。（一）、進一步提升農(nóng)村市場開發(fā)能力，打牢拓展開發(fā)業(yè)務的基礎(chǔ)。三是采取“產(chǎn)品+客戶+數(shù)據(jù)包”方式，開展營銷活動，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大客戶向業(yè)務大客戶的轉(zhuǎn)化、項目與數(shù)據(jù)的對接。二是整合縣局營銷力量，根據(jù)縣局人員相對緊張的現(xiàn)實情況，大客戶中心專職銷售人員在做好縣域城市市場的大客戶開發(fā)和維護、銷售隊伍和渠道管理以及營銷項目落實的基礎(chǔ)上，要結(jié)合農(nóng)村郵政市場開拓組織、相關(guān)產(chǎn)品的組織、與合作伙伴的營銷協(xié)調(diào)等。（1）、要優(yōu)化郵儲業(yè)務的定活比結(jié)構(gòu)。中間業(yè)務的開辦，有利于郵儲凝聚人脈，增強社會滲透力和影響力，從而實現(xiàn)郵政金融業(yè)務共同發(fā)展。根據(jù)農(nóng)民文化與公用事業(yè)消費的需求、農(nóng)村旅游消費的需求開發(fā)文化禮儀性業(yè)務使農(nóng)村郵政業(yè)務結(jié)擴展資料：北郵網(wǎng)絡(luò)教育學院?？粕鐣嵺`報告北郵網(wǎng)絡(luò)教育學院專科社會實踐報告近年來，隨著國家向農(nóng)村傾斜的三農(nóng)政策的持續(xù)推動，廣闊的農(nóng)村經(jīng)濟異?；钴S起來，廣大農(nóng)民群眾的用郵需求日益多樣化，怎樣做好農(nóng)村市場開發(fā)應成為市縣級郵政，乃至省、集團公司的重點工作。農(nóng)村郵政的發(fā)展與地方經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)，抓住當前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時機以及國家“一免兩補”優(yōu)惠政策，改變服務方式、強化市場營銷和大客戶營銷，因地制宜為農(nóng)民提供商品型、服務型、需求型等多種形式的商業(yè)性、特色性服務。一是聯(lián)合上下游，利用現(xiàn)有渠道，開展信息增值服務，配合國家“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機下鄉(xiāng)”、等工作，以 “三農(nóng)服務站”為廣告信息載體，擺放相關(guān)宣傳材料，播放相關(guān)廣告宣傳片，為相關(guān)廠商提供增值服務，實現(xiàn)增值收益。結(jié)合支局緊張的人力資源狀況，除了各所營銷人員之外，聯(lián)合23個相鄰所組建設(shè)立支局營銷團隊，配備有思路、有干勁、能吃苦的營銷人員，負責各自片區(qū)內(nèi)的物流、保險、函件、報刊、電子商務的營銷工作。農(nóng)村郵政應制定出激勵攬收活期存款的專項辦法，以此調(diào)動郵政職工協(xié)調(diào)發(fā)展存款比例的積極性，廣泛發(fā)展個體工商戶、門店戶的營收款和綠卡業(yè)務，擴大綠卡業(yè)務的交易量，不斷提高活期余額比例。在調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展中間業(yè)務的起步階段，為了占領(lǐng)市場，把所取得的收入直接用于業(yè)務發(fā)展，從短期看效益并不明顯。隨著國家對“三農(nóng)”政策的調(diào)整第一產(chǎn)業(yè)向第二、第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加快農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移以及畜牧業(yè)的興起給我們帶來很多的市場空間外出打工、求學人員的增加為我們儲蓄、匯兌以及代售火車票業(yè)務帶來巨大商機同時農(nóng)民對生產(chǎn)、生活資料需求量的日益增大農(nóng)資分銷及生活必需品的配送量也將日益增大乃至今后的煙草三級配送等可以說物流業(yè)務大發(fā)展將為農(nóng)村扭虧帶來前所未有的機遇。只有不斷提高能力，打牢基礎(chǔ)，完善體制，創(chuàng)新模式，調(diào)整結(jié)構(gòu)，郵政事業(yè)的大廈才會堅如磐石。根據(jù)農(nóng)民文化與公用事業(yè)消費的需求、農(nóng)村旅游消費的需求開發(fā)文化禮儀性業(yè)務使農(nóng)村郵政業(yè)務結(jié)構(gòu)趨向合理。中間業(yè)務的開辦，有利于郵儲凝聚人脈，增強社會滲透力和影響力，從而實現(xiàn)郵政金融業(yè)務共同發(fā)展。要優(yōu)化郵儲業(yè)務的定活比結(jié)構(gòu)。二是整合縣局營銷力量，根據(jù)縣局人員相對緊張的現(xiàn)實情況，大客戶中心專職銷售人員在做好縣域城市市場的大客戶開發(fā)和維護、銷售隊伍和渠道管理以及營銷項目落實的基礎(chǔ)上，要結(jié)合農(nóng)村郵政市場開拓組織、相關(guān)產(chǎn)品的組織、與合作伙伴的營銷協(xié)調(diào)等。三是采取“產(chǎn)品+客戶+數(shù)據(jù)包”方式，開展營銷活動，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大客戶向業(yè)務大客戶的轉(zhuǎn)化、項目與數(shù)據(jù)的對接。一、進一步提升農(nóng)村市場開發(fā)能力，打牢拓展開發(fā)業(yè)務的基礎(chǔ)。農(nóng)村郵政要在發(fā)展郵儲業(yè)務的同時注意培育和發(fā)展郵遞類業(yè)務市場。在調(diào)整郵政金融業(yè)務結(jié)構(gòu)的過程中，要正確處理兩個關(guān)系：一方面要正確處理代理保險等中間業(yè)務與郵儲的關(guān)系。尤其是在農(nóng)村地區(qū)，必須樹立起“快速發(fā)展、規(guī)模發(fā)展郵儲”的觀念，搶前爭先，壯大郵儲余額規(guī)模。在發(fā)展過程中要建立合理的激勵機制、考核機制和制約機制，充分挖掘內(nèi)部潛力，調(diào)動農(nóng)村郵政職工的工作熱情，增收節(jié)支的積極性。一是依托投遞員、郵件報刊轉(zhuǎn)投員、窗口營業(yè)員等人員，組建農(nóng)村郵政數(shù)據(jù)庫信息員隊伍，針對農(nóng)村基層領(lǐng)導、十大戶、在校學生和嬰幼兒信息等，做好農(nóng)村數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作，以信息員上門收集為主要采集方式，以窗口采集為輔助采集方式。結(jié)合落實好中央一號文件精神，進一步打開農(nóng)村這個廣闊市場的優(yōu)勢，將農(nóng)村地區(qū)經(jīng)營工作進一步做大做實，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。這樣為下年的報刊雜志訂閱做了前期準備，來年再預定報紙的時候，他們會優(yōu)先的找上我們，讓客戶感受到我們的“售后”，讓他們感覺到我們的熱情和重視，這樣才能讓我們的客戶群才能不斷擴大，為長期的營銷做貢獻。例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。良好的服務態(tài)度是一筆買賣達成的前提，沒有人是愿意和土匪做交易的。自信，說明你對自己和自己的產(chǎn)品有信心，這樣才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品是可以購買的。這次營銷我們雖然花了很長的時間，但是結(jié)果卻是喜人的。比如，我們到孝昌縣城關(guān)鎮(zhèn)的所有幼兒園推銷《幼兒畫報》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費率的報刊。有一天，我們到一條街商業(yè)街，那里有很多早點攤位，根據(jù)幾天的觀摩和學習，我自告奮勇也準備去實戰(zhàn)一次，我和投遞員分別去了兩個距離不是很遠的早點攤，我模仿之前看到投遞員的說話方式和態(tài)度，很有禮貌的向攤主介紹了自己是在郵政局實習的學生，然后詢問是否需要繼續(xù)預定之前的報紙，或者換另外的一種日報，結(jié)果攤主看我的眼神有些懷疑，不怎么和我搭話，然后我不停的向他做出解釋，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會訂或者以前已經(jīng)訂閱過的報刊，可是他依然沒有要續(xù)訂的意思，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經(jīng)搞定剛才的一方到我這邊來了。目前，郵政局報刊訂閱在報刊銷售中只占到了極小的一部分，業(yè)務主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的，而在零售批銷的市場中，郵政零售只占市場的小部分份額。北郵社會實踐報告2xx郵電大學,市場營銷,社會實踐報告關(guān)于郵政局報刊營銷的社會實踐報告xx郵電大學網(wǎng)絡(luò)教育學院市場營銷專業(yè)曾軻巖2xx年9月，我開始了在xx郵電大學網(wǎng)絡(luò)教育學院市場營銷的學習?！痹谡{(diào)查時，當問及對理財?shù)恼J識時，很多同學表示陌生。（二）學校應加強對學生消費觀念培養(yǎng)。目前，大學生消費市場已經(jīng)形成，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必要。作為一個純消費者，平均每年約一萬元的費用對于一個家庭來說，可謂是重中之重了。調(diào)查表明，%的大學生擁有手機，年級越高，手機的普及率也越高，如大一剛?cè)胄H有6％的學生擁有手機，而大四學生中擁有手機者已經(jīng)高達82％，遠遠高于社會群體手機平均擁有率。大學生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢。這也正是大學生消費示范效應的結(jié)果。正文：北郵社會實踐報告北郵社會實踐報告北郵社會實踐報告1一、主題簡介隨著高等教育的普及，高等教育市場化運作日趨明顯。大學生沒有形