【正文】 的存款管理，即對全系統(tǒng)（集團(tuán)）資金實行“收支兩條線管理”，資金收入全額上劃至集團(tuán)總部，費用開支、項目資金運用等資金支出一律通過集團(tuán)總部下?lián)艿墓究蛻簦滟Y金在總部。資金源頭在縣級的由縣市支行進(jìn)行開發(fā)。三是加強(qiáng)資金集中管理。三是制定特色服務(wù)清單。所有員工在處理銀行與客戶矛盾和客戶投訴時都要主動熱情、盡職盡責(zé)，如有特殊情況，由客戶經(jīng)理與有關(guān)部門組成專門小組進(jìn)行補(bǔ)救，提高服務(wù)水平、加強(qiáng)營銷能力、降低、豁免某種收費等等，千方百計留住客戶。因此，要加大對存款計劃執(zhí)行情況和日均存款考核的力度，保證計劃的發(fā)展。市分行和各行對所屬的公司客戶要建立高層會晤制定，行領(lǐng)導(dǎo)和首席客戶經(jīng)理要定期或不定期的到企業(yè)與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，了解企業(yè)生產(chǎn)、資金供求情況，以及人事變動情況，掌握企業(yè)基本情況，增加感情。文章來源蓮山蓮山課件 原文地址：://。同時，各管戶客戶經(jīng)理應(yīng)建立客戶資金收支及存款變動登記臺賬等資料，并制定統(tǒng)一報表，按五日、旬或月報送系統(tǒng)性、集團(tuán)性重點公司客戶資金情況，定期召開協(xié)調(diào)會，研究營銷策略。加強(qiáng)公司客戶存款的計劃性和穩(wěn)定性管理。二是防止客戶流失和挽留客戶。以客戶創(chuàng)造的存款綜合效益為標(biāo)準(zhǔn)，對優(yōu)質(zhì)大存款客戶全面進(jìn)行綜合評價，劃分價值。充分利用電腦存款業(yè)務(wù)通存通兌的優(yōu)勢，采取“繳費一本通”或“繳費一卡通”等方式，代客戶向多家收費單位繳費，減輕收付款單位或部門的工作壓力，提高工作效率。資金源頭在省級的，由省級分行直接開發(fā)。三是擴(kuò)大網(wǎng)上交易范圍和領(lǐng)域，通過新生科技手段吸引公司客戶存款；四是根據(jù)客戶要求實現(xiàn)資金自動劃撥。三是要求公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額，以此作為貸款定價的條件。在產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略和網(wǎng)點設(shè)置策略上都應(yīng)優(yōu)于競爭對手，特別是要重視開發(fā)一些具有我行獨特優(yōu)勢的金融產(chǎn)品，通過培養(yǎng)吸收企業(yè)存款的核心競爭力來吸引客戶，從而推動公司客戶存款的穩(wěn)定增長。實行差異化服務(wù)，牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。歸口管理。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎(chǔ)，貸款是存款的衍生。強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是商業(yè)銀行競爭的需要。什么是“搶”，就是要走出去，利用銀行自身優(yōu)勢，利用客戶經(jīng)理的上門服務(wù)，用真誠、真心換取那些有較大存款潛力的客戶的忠誠。增設(shè)現(xiàn)代化金融工具隨著電子技術(shù)的發(fā)展，自助銀行設(shè)備極大地方便了客戶。要想客戶所想，急客戶所急，把客戶的事當(dāng)成自己的事來辦。比如對網(wǎng)上銀行簽約客戶進(jìn)行抽獎，對符合條件的公司客戶辦理協(xié)議存款，免費向客戶提供查詢、兌換殘零鈔，對VIP客戶提供親情服務(wù)等，這樣做，實際上是變相提高了存款價格，既具有價格競爭上的隱蔽性，又給客戶帶來了許多方便和好處。經(jīng)過縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的努力，一批成本低且穩(wěn)定性強(qiáng)的財政性存款及大客戶存款紛紛落戶該社。一年來，西關(guān)信用社新增存款1366萬元，城關(guān)信用社新增存款743萬元，分別較去年同期多增2434萬元和1394萬元。三、強(qiáng)化考核、正向激勵。一是強(qiáng)化宣傳。一、強(qiáng)化認(rèn)識、超前謀劃。正是該行一心一意謀發(fā)展、想發(fā)展、為發(fā)展的濃厚氛圍，深深地感染了每名員工，大家聯(lián)親系友，甚至是在飯桌上與熟人吃飯、在生活中與人閑談，都時刻不忘搜集存款信息。截止目前，%。優(yōu)化服務(wù)，維護(hù)老戶。如，三溪村三社焦道賢在河南包工，在外面掙了不少錢，去年12月我得知他回家以后，便去他家做工作，經(jīng)我與他多次接觸，最終他被我的誠心打動，在我社放入存款11萬多元。溧陽行雖然財政性存款少，目前的余額維持在1000—1400萬元之間，但這已經(jīng)是歷年來的較高記錄。優(yōu)化服務(wù)，維護(hù)老戶。其次，找準(zhǔn)突破口，攻下關(guān)鍵點。截止5月20日，我行各項存款余額36523萬元，比年初增加13871萬元，比去年同期增加20429萬元；日均存款35255萬元，比年初增加18183萬元，比去年同期增加17608萬元。在工作中她以吸收低成本存款為主導(dǎo)，在存款工作上，做到組織定期儲蓄存款與活期儲蓄存款并重，吸收活期存款與儲蓄存款并舉。提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變思想在支行督導(dǎo)組在我所召開存款動員會議后，***同志充分認(rèn)識到今年我行個人核心存款形勢的嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)變了客戶經(jīng)理全面營銷我行各種產(chǎn)品的思想，樹立了存款是當(dāng)前工作中的重中之重，存款是立行之本，是業(yè)務(wù)拓展之源泉的思想。第二篇：劉建華組織存款先進(jìn)事跡劉建華同志組織存款先進(jìn)事跡今年以來溧陽市支行在劉建華行長的帶領(lǐng)下深挖潛力，拓展市場，強(qiáng)力公關(guān)，交出了一份滿意的答卷。為拿下這兩個重點大戶，劉建華同志首先做地方政府分管領(lǐng)導(dǎo)工作，向他們反復(fù)宣講農(nóng)發(fā)行在支持新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展等方面的重要作用和當(dāng)前基層農(nóng)發(fā)行資金來源單一、籌資成本高的實際困難，從而贏得他們對我行工作的關(guān)注、支持和理解，引發(fā)他們自發(fā)幫助農(nóng)發(fā)行，共同促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的心愿，為下一步開展工作創(chuàng)造了條件。對江蘇天目湖旅游有限公司和溧陽安順燃?xì)庥邢薰镜攘鲃淤Y金骨干型企業(yè)，我行在密切關(guān)注企業(yè)在建工程付款進(jìn)度的基礎(chǔ)上為其開立銀行承兌匯票，分別獲得1500萬元和1300萬元保證金存款。主要通過項目貸款，全力爭取新增財政性存款來源。二、拓寬來源、強(qiáng)化攻關(guān)辟新徑瞄準(zhǔn)重點，主攻大戶。這樣，無形中便拉入了大量資金存入我行。二〇一三年一月二十日第四篇：存款組織今年以來，農(nóng)發(fā)行昌黎縣支行把對公存款組織工作作為全行工作突破口，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、借力政府、捕捉信息、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等四項措施，取得了初步成效。捕捉信息攬存款該行領(lǐng)導(dǎo)要求員工“哪里有存款信息，我們就要把營銷步伐邁到哪里”，并在攬儲過程中做員工的堅強(qiáng)后盾，給予“全力支持”。截止12月末，各項存款余額274080萬元，較年初增長31346萬元，同比多增19782萬元，完成省聯(lián)社核定計劃的127%，居全市同業(yè)第一，%%，居全縣各金融機(jī)構(gòu)之首，人均存款達(dá)到612萬元，是全市同業(yè)唯一一家突破600萬元的縣級聯(lián)社。二、強(qiáng)化宣傳、優(yōu)化服務(wù)。青蘭某行儲蓄所撤并后，將所有存款業(yè)務(wù)并入了鄰鄉(xiāng)的儲蓄所，青蘭信用社為把該儲蓄所的存款吸收到本社來，積極組織人員開展上門服務(wù)，視客戶的需要為最高宗旨，從而把原青蘭某行儲蓄所的大部分客戶吸引到了信用社，一年來，該社存款增長2028萬元，同比多增長1201萬元。城關(guān)、西關(guān)信用社面對上一對公存款占比較大，到期支取較多的局面，結(jié)合本社人員多、業(yè)務(wù)量不太大的實際情況，積極開拓思路、更新觀念、推行了全員存貸款營銷制度，要求員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方式，變“坐門等客”為“主動營銷”，并專門從效益工資中拿出一部分設(shè)立了存貸款營銷專項獎勵基金，每季度對存貸款營銷業(yè)績突出的小組和個人進(jìn)行獎勵，從而全面激發(fā)了全員的工作干勁，使本社存款工作走出了困局，不僅扭轉(zhuǎn)了2006年存款下滑的局面，而且出現(xiàn)了存款穩(wěn)步上升的大好局面，07年9月份縣城“基金熱”、各國有商業(yè)銀行存款下降的不利形勢下，兩個信用社的存款工作仍呈上升趨