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關于產(chǎn)品和營銷手法(存儲版)

2024-11-04 17:26上一頁面

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【正文】 飲料定位(核心產(chǎn)品):紅棗:補氣、促進血液循環(huán)、保養(yǎng)心臟,滋養(yǎng)強壯,健脾和胃,養(yǎng)心安神。(2)價格:皇冠梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/:(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮梨汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝:瓶裝:(1)賣點:可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場生命周期:開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期(3)所處銷售階段:成長期二、營銷目標銷量達到50萬箱品牌目標:通過加強宣傳使消費者約占果汁行業(yè)的20%。飯盒承包商路邊攤廣告::icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng):基本選擇晚上六點到九點時段:中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越、外、dm:做成水果形狀促銷::傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養(yǎng)。(3)一人負責兌換獎品以及記錄信息。而學生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“泓潭龍或萬家春果汁飲料”的熱潮。現(xiàn)在已接洽央視發(fā)現(xiàn)之旅頻道《筑夢新時代》(原稱筑夢中國)欄目制片主任馮老師,馮老師也答應在為潭龍公司開源節(jié)流的同時,利用自己的人脈關系,為企業(yè)找到更多的經(jīng)銷商及代理商。進貨額度:最低1萬元,最高2萬元。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。二、經(jīng) 銷區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象。市場開發(fā)費用包括:終端建設費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。公司總費用控制在18%以內(nèi)。啟動期銷售目標:自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。以上為市場研究階段,關鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。以上為市場進入提升階段,關鍵詞是“提升”和“目標”。如能結合得好,可事半功倍。同時帶動全國范圍的招商,引領潭龍公司產(chǎn)品向細分市場一線品牌沖刺。區(qū)域樣板市場:區(qū)域樣板市場的選擇范圍,為省會城市和計劃單列市。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應,對周邊市場進行資源整合,完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,才是區(qū)域樣板市場的最終目的。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。為保證政策的連續(xù)性,凡在2012年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。市場費用控制比例:全年的市場費用分為3個時期,按本地銷售額比例控制,控制責任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi),終端建設費用、促銷費用、廣告費用,不高于進貨額的20%,其中終端建設費用不低于進貨額的15%。費用報銷手續(xù):人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下:先報方案、預算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。此方案也僅僅作一參考,僅此而已,不吝賜教!謝謝!!。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付,再由廠家核準后報銷。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。為降低經(jīng)銷商市場進入風險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,潭龍公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。三、樣 板全國樣板市場:全國樣板市場的規(guī)劃和運作,由招商部直接報經(jīng)潭龍公司批準。具體要視當時的市場而定。第三個要點就是,做到終端效能提升與深度分銷相結合,并相互促進。結合市場研究階段的市場規(guī)劃,參照可實現(xiàn)容量與市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素,制定第二階段(3個月)的銷售目標,并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。對新開和改進的終端,一定要有代表意義和影響力。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“鴻潭龍或萬家春”品牌的經(jīng)銷權。未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設:省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設城市主管1名。至中、后期,廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。中期3個月,終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。搶占地盤,得渠道者得天下!首批進貨額:首批進貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進貨額的銷售。因此,必須進行市場試驗工作。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。廣告語:激揚青春!有你、有我,有萬家春?。〞憾ǎV告畫面:根據(jù)實際需求和季節(jié)情況再另做設計。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計100份宣傳報道:所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作九、策劃方案各項費用預算場地費用: 人員費用:約1萬元 物料費用:約1萬元 運輸費用: 傳單費用::35000元三、效果預測中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在學校具體方案人員安排(1)兩人負責銷售。學校福利社西點面包店鑒于目前市場上林林總總、品目繁多的飲料產(chǎn)品現(xiàn)狀,本公司生產(chǎn)的皇冠梨飲料應該通過小眾市場拓展渠道,可以先從地方市場通過促銷的方式打開缺口,再逐漸向外地市場擴散和滲透,此環(huán)節(jié)暫時沒有新的辦法可行,因為公司還沒大的資金或風投注入,只能一步一個腳印、腳踏實地地望前走。(4)低能、益生飲料功能:幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。與世界發(fā)達國家相比,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。nbsp“男他女她”已相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。寶礦力水特相關負責人表示,《航海王》深受中國年輕消費者喜歡,也符合寶礦力水特的消費定位。飲料銷售旺季已經(jīng)來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手;隨著冬奧會的不斷接近,我國體育熱情逐漸高漲,不少企業(yè)也正在加碼運動飲料業(yè)務,全面布局發(fā)展。目前,一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,經(jīng)營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,盲目地追求高利潤。2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元。篇二:產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例 產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例 營銷策劃的基本框架:一、分析營銷機會管理營銷信息與衡量市場需求(1)、營銷情報與調(diào)研(2)、預測概述和需求衡量評估營銷環(huán)境(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)分析消費者市場和購買行為(1)、消費者購買行為模式(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)分析行業(yè)與競爭者(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)、判定競爭者的目標(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)、評估競爭者的反應模式(6)、選擇競爭者以便進攻和回避(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡確定細分市場和選擇目標市場(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求;(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略營銷差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3)、傳播公司的定位開發(fā)新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2)、有效的組織安排,架構設計(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化管理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略(1)、市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3)、市場追隨者戰(zhàn)略(4)、市場補缺者戰(zhàn)略設計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)、關于是否進入國際市場的決策(2)、關于進入哪些市場的決策(3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程(4)、關于營銷方案的決策(4p)三、營銷方案管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標簽決策設計定價策略與方案(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價選擇和管理營銷渠道(1)、渠道設計決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動態(tài)(4)、渠道的合作、沖突和競爭設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)管理廣告,銷售促進和公共關系(1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果(2)、銷售促進(3)、公共關系管理銷售隊伍(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價四、管理營銷營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性控制營銷活動,計劃控制,盈利能力控制,效率控制根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制中美合資北京萊軟電子科技
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