公司標(biāo)書制作準(zhǔn)備工作及流程大全(存儲(chǔ)版)
【正文】 交格式，密封形式。遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無(wú)效。完全針對(duì)用戶需求提出方案并幫助用戶解決問(wèn)題的標(biāo)書才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。◆ 投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截 止后20天內(nèi)。問(wèn)：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？答：交貨時(shí)間 付款方式 交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收 服務(wù) 保修 技術(shù)支持。◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序。第10節(jié)：裝訂簽章封裝此時(shí)離成功還有一步之遙，我遇到很多公司封標(biāo)的時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間緊急，導(dǎo)致丟三落四，不是少簽了字，就是少蓋了章，還有連文件都缺少，所以要先做一個(gè)簽封列表（再次參考招標(biāo)文件裝訂要求），把簽封的事項(xiàng)羅列出來(lái)，哪些地方要簽字，哪些地方要蓋章，蓋什么章，裝訂方式，裝訂步驟等等。有條件的話，最好有專門的商務(wù)人員進(jìn)行額外檢視，這些外圍人員只做文字方面的校驗(yàn)，檢視最好是打印出來(lái)檢視，紙質(zhì)的文件比電子文件更容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。第5節(jié)：初始報(bào)價(jià)協(xié)商干預(yù)在技術(shù)方案整合之前，把功能模塊及產(chǎn)品配置清單和初始報(bào)價(jià)傳給做商務(wù)標(biāo)的銷售，銷售要對(duì)初始報(bào)價(jià)進(jìn)行商務(wù)干預(yù)，因?yàn)槌跏紙?bào)價(jià)做出來(lái)以后，銷售要提前預(yù)知報(bào)價(jià)，與客戶預(yù)算或標(biāo)底進(jìn)行價(jià)格“對(duì)板”。第3節(jié)：標(biāo)前答疑所謂疑惑越大，糾結(jié)越多，彎路越多。在這些人中間，首選確立的是標(biāo)書操刀手，他有3個(gè)絕對(duì)因素：1熟悉目標(biāo)客戶及業(yè)務(wù)；2熟悉技術(shù)；3熟悉投標(biāo)事務(wù)；在IT公司，這個(gè)操刀手必是責(zé)任售前工程師（這里談?wù)摰亩际荌T公司的合格售前，必有數(shù)十次投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闆](méi)有人能超越他，副手就是責(zé)任銷售，別不服，平時(shí)搞客戶關(guān)系責(zé)任銷售是主，對(duì)于投標(biāo)來(lái)說(shuō)你是副職。，如開(kāi)標(biāo)前間資料有更新，及時(shí)將打印的正文內(nèi)容進(jìn)行替換，并保存修改后的電子檔。：需要注意需附何種主管部門的安全生產(chǎn)考核合格證書及其種類。（設(shè)置標(biāo)題“目錄”為：黑體、小一、加粗；一級(jí)目錄格式為：黑體、四號(hào)、加粗；二級(jí)目錄格式為：黑體、小四）。，標(biāo)書制作好后對(duì)照招標(biāo)文件逐一檢查后發(fā)送電子版給檢查員進(jìn)行第二輪檢查。培訓(xùn)人員，時(shí)間、內(nèi)容、培訓(xùn)用儀器、地點(diǎn)是免費(fèi)還是收費(fèi)應(yīng)分清。專家組可能提的問(wèn)題：、工期、人員投入？，是否滿足應(yīng)用需要，如何擴(kuò)展？、用戶培訓(xùn)、技術(shù)支持？？投標(biāo)文件制作技巧一、招標(biāo)中碰到的幾個(gè)問(wèn)題1．有的人在截標(biāo)時(shí)間之后才送來(lái)文件，其實(shí)遲到一分鐘都不允許；2．標(biāo)書規(guī)定，在投標(biāo)書上必須有投標(biāo)人或其授權(quán)的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標(biāo)人忘了簽字，造成一個(gè)不可挽回的錯(cuò)誤；3．制造廠授權(quán)書十分重要，但有的投標(biāo)人沒(méi)有此授權(quán)，或拿了授權(quán)書，但沒(méi)有法人代表簽字，也被看成不合格的授權(quán)書；4．交期明顯與要求不符，使用戶單位不敢要這批設(shè)備；5．主要指標(biāo)只有一項(xiàng)不合格，也被淘汰出局；6．投標(biāo)保證金不足，或開(kāi)立的銀行級(jí)別太低，亦成為廢標(biāo)理由；7．在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個(gè)包，投標(biāo)人可投其中一個(gè)包或全部的包，但一個(gè)包內(nèi)的配制，一定要報(bào)齊；8；中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一（一）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；（二）能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。 幾部分文件裝訂為一冊(cè)的話，建議每部分間插半透明彩頁(yè)紙一張，標(biāo)示各部分內(nèi)容，便于專家翻閱檢索。 各分項(xiàng)報(bào)價(jià)要符合常理，合情合理，能解釋清楚。 系統(tǒng)建設(shè)方案等放在技術(shù)附件中，技術(shù)部分對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件技術(shù)應(yīng)答章節(jié)要求，引用技術(shù)附件章節(jié)。 招標(biāo)書一定打印出來(lái)，將要求要點(diǎn)用筆標(biāo)注出來(lái)，重點(diǎn)頁(yè)折頁(yè)腳，打印裝訂前對(duì)照檢查。 細(xì)讀招標(biāo)文件，將商務(wù)、技術(shù)要求和評(píng)分要點(diǎn)用MindManager單列出來(lái)，準(zhǔn)備標(biāo)書時(shí)參照。 商務(wù)文件、技術(shù)文件篇幅較長(zhǎng)(超過(guò)200頁(yè))，強(qiáng)烈建議提供“標(biāo)書導(dǎo)讀”，對(duì)照評(píng)分項(xiàng)，給出響應(yīng)篇章索引，便于專家評(píng)分。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷一定要符合本項(xiàng)目的規(guī)模和資質(zhì)要求。最好用硬皮紙做標(biāo)書封面 如招標(biāo)人在業(yè)績(jī)上要求投標(biāo)人必須有幾個(gè)業(yè)績(jī)；如土建標(biāo)，要求一級(jí)以上的施工資質(zhì)；再如，要求投標(biāo)人資金在多少金額以上。：寫申請(qǐng)時(shí)要檢查好交投標(biāo)保證金的賬戶名稱、賬戶、開(kāi)戶行、注意看清要求，是否從基本賬戶轉(zhuǎn)，是否可以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬，最遲到賬時(shí)間，轉(zhuǎn)賬單上需要備注的事項(xiàng)等。、頁(yè)碼，等待打?。ù蛴∏芭c領(lǐng)導(dǎo)溝通關(guān)注招標(biāo)項(xiàng)目是否有補(bǔ)充公告、答疑公告和澄清公告等。，別忘記詳細(xì)閱讀“評(píng)標(biāo)辦法”中的內(nèi)容，需
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