5企業(yè)招商工作準(zhǔn)備事項(xiàng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的欲望，這部分加盟商有一定的資金實(shí)力。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。 散發(fā)方式 形形色色的人都有，糖酒會(huì)期間人流如織。 招商機(jī)制 如果您的產(chǎn)品再好、畫(huà)冊(cè)再美觀，招商手冊(cè)的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制。糖酒會(huì)期間，向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊(cè)時(shí)。如何讓加盟商信任我企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的要有說(shuō)服力的招商工具。 展示發(fā)展前景 讓加盟商看到發(fā)展的前景。只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。 行業(yè)權(quán)威的說(shuō)話 消除加盟商的疑慮。 加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，會(huì)議結(jié)束后。同時(shí)隨著日新月異的網(wǎng)絡(luò)招商合作形式，很多激進(jìn)產(chǎn)品也趕上了招商大潮。激進(jìn)線下招商加盟，不論是加盟代理產(chǎn)品還是以形象店形式加盟，加盟商都會(huì)面臨壓貨，店面租金等壓力。只要加盟商的疑慮被解除了那么合作也基本上完成了 業(yè)務(wù)人員的引導(dǎo) 趁熱打鐵。用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。 從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理 ，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。加盟商對(duì)于企業(yè)是陌生的要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，首先。須充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在糖酒會(huì)上的一些可能性舉措。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊(cè)做 第 8 頁(yè) 共 12 頁(yè) 成 [市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè) ]使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營(yíng)銷戰(zhàn)略和招商政策。那么，首先得在視覺(jué)效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表示。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好， 2 經(jīng)營(yíng)狀況良好。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 的經(jīng)加盟對(duì)行業(yè)非常熟悉，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉。實(shí)則不然。企業(yè)要注重企業(yè)的臨時(shí)發(fā)展，新產(chǎn)品上市以后。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還 要有周密的籌劃。企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的殊途同歸。企業(yè)的與招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚(yú)。這就是招商所要做的工作。 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 年底回報(bào) 30 萬(wàn) ” 加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商。招商加盟的關(guān)鍵 由于各種形式的招商越來(lái)越多，近年來(lái)。要求兩情相
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