5企業(yè)招商工作準(zhǔn)備事項(存儲版)
【正文】 的欲望，這部分加盟商有一定的資金實力。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。 散發(fā)方式 形形色色的人都有，糖酒會期間人流如織。 招商機制 如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機制。糖酒會期間，向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時。如何讓加盟商信任我企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的要有說服力的招商工具。 展示發(fā)展前景 讓加盟商看到發(fā)展的前景。只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。 行業(yè)權(quán)威的說話 消除加盟商的疑慮。 加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識，會議結(jié)束后。同時隨著日新月異的網(wǎng)絡(luò)招商合作形式，很多激進產(chǎn)品也趕上了招商大潮。激進線下招商加盟，不論是加盟代理產(chǎn)品還是以形象店形式加盟，加盟商都會面臨壓貨，店面租金等壓力。只要加盟商的疑慮被解除了那么合作也基本上完成了 業(yè)務(wù)人員的引導(dǎo) 趁熱打鐵。用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。 從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理 ，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。加盟商對于企業(yè)是陌生的要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，首先。須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措。象藍貓集團就直接把招商手冊做 第 8 頁 共 12 頁 成 [市場實操手冊 ]使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷戰(zhàn)略和招商政策。那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表示。針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。此類加盟商經(jīng)營狀況良好， 2 經(jīng)營狀況良好。由于競爭對手 第 4 頁 共 12 頁 的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟悉，由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉。實則不然。企業(yè)要注重企業(yè)的臨時發(fā)展，新產(chǎn)品上市以后。實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點都能為文章增加可信度。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還 要有周密的籌劃。企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的殊途同歸。企業(yè)的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。這就是招商所要做的工作。 第 2 頁 共 12 頁 年底回報 30 萬 ” 加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商。招商加盟的關(guān)鍵 由于各種形式的招商越來越多，近年來。要求兩情相
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