5企業(yè)招商工作準(zhǔn)備事項(xiàng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的許諾實(shí)現(xiàn)不了使加盟商的利益不能保證，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，可以說(shuō)服他放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我加盟商。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在招商時(shí)也比較容易找到應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn) 之一。 怎樣找加盟商 主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳達(dá)進(jìn)來(lái)，廣告招商是罕見(jiàn)的一種招商方式。由于人們選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺 乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷 經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊(cè)就是以 “ 門 ” 字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺(jué)可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會(huì)。 具備的內(nèi)容 可增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。制作招 商書(shū)時(shí)，最好附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)演講、獲獎(jiǎng)證書(shū)等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)您的信任感。就以設(shè)置一家縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來(lái)看：廠家 a 要求首期提貨不能低于 20 萬(wàn)元，廠家 b 要求首批進(jìn)貨 10 萬(wàn)元以上即可，廠家 c 不但要求首批進(jìn)貨不能低于 25 萬(wàn)元，同時(shí)還要求必須交 5 萬(wàn)元保證金 。 業(yè)務(wù)關(guān)系的跟進(jìn) 可索取一張名片。 如何吸引潛在加盟商 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) 展示企業(yè)實(shí)力 讓加盟商了解企業(yè)的過(guò)去。必需要讓加盟商對(duì)企業(yè)發(fā)生信任。 。招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商觀賞樣板店，使加盟商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪， 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式。 加盟商的勝利案例 加盟商現(xiàn)身說(shuō)法。事實(shí)勝于雄辯，通過(guò)現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么自己做也一定行。加盟商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析。 。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招商渠道多元化 除了電子信息技術(shù)的進(jìn)步，除了激進(jìn)線下渠道的招商。網(wǎng)絡(luò)渠道招商的興起，以批發(fā)，代發(fā)貨等形式的合作為 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 代表的新一代網(wǎng)絡(luò)加盟合作形式的流行，解決了不少商家資金短缺的問(wèn)題。
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