5企業(yè)招商工作準備事項-預(yù)覽頁
【正文】 于競爭對手的許諾實現(xiàn)不了使加盟商的利益不能保證，加盟商對競爭對手很不滿意，可以說服他放棄競爭對手，成為我加盟商。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在招商時也比較容易找到應(yīng)該是企業(yè)招商的重點 之一。 怎樣找加盟商 主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳達進來，廣告招商是罕見的一種招商方式。由于人們選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺 乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。招商質(zhì)量低，針對性差。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷 經(jīng)驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以 “ 門 ” 字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會。 具備的內(nèi)容 可增強經(jīng)銷商對新品的認知度及經(jīng)銷興趣。制作招 商書時，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗演講、獲獎證書等復(fù)印件，以增強經(jīng)銷商對您的信任感。就以設(shè)置一家縣級獨家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家 a 要求首期提貨不能低于 20 萬元，廠家 b 要求首批進貨 10 萬元以上即可，廠家 c 不但要求首批進貨不能低于 25 萬元，同時還要求必須交 5 萬元保證金 。 業(yè)務(wù)關(guān)系的跟進 可索取一張名片。 如何吸引潛在加盟商 第 9 頁 共 12 頁 展示企業(yè)實力 讓加盟商了解企業(yè)的過去。必需要讓加盟商對企業(yè)發(fā)生信任。 。招商會的同時，可以帶加盟商觀賞樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。對企業(yè)的前景做一個描繪， 第 10 頁 共 12 頁 樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。這種模式簡單、易操作，為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式。 加盟商的勝利案例 加盟商現(xiàn)身說法。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么自己做也一定行。加盟商來開會都是帶著疑慮來的企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析。 。 網(wǎng)絡(luò)時代招商渠道多元化 除了電子信息技術(shù)的進步，除了激進線下渠道的招商。網(wǎng)絡(luò)渠道招商的興起，以批發(fā)，代發(fā)貨等形式的合作為 第 12 頁 共 12 頁 代表的新一代網(wǎng)絡(luò)加盟合作形式的流行，解決了不少商家資金短缺的問題。
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