傳統(tǒng)中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？精選合集(存儲(chǔ)版)
【正文】 第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍已經(jīng)在日漸壯大，怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為擺在眾多企業(yè)面前的難題，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于行業(yè)性質(zhì)，加上缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的效果并不顯著，所以很多人有了傳統(tǒng)企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤解。（通過(guò)傳統(tǒng)方式做品牌推廣花費(fèi)大量的人力物力，互聯(lián)網(wǎng)是目前中小企業(yè)打造產(chǎn)品品牌的一個(gè)有效的捷徑）當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在什么樣的誤區(qū)？1．隨便做個(gè)什么網(wǎng)站都能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！(如果是自助建站打造的網(wǎng)站，雖然從后臺(tái)可以選擇模塊，但是不管你怎么選擇網(wǎng)站源代碼并未改變，這是非常不利于優(yōu)化的。因?yàn)榛钴S，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發(fā)點(diǎn)，迅速傳播宣傳信息。我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)非是為三個(gè)目的：知名度，美譽(yù)度，購(gòu)買。負(fù)面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。再說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)傳播渠道時(shí)，點(diǎn)睛在線認(rèn)為應(yīng)始終強(qiáng)調(diào)渠道的全面覆蓋，傳統(tǒng)營(yíng)銷上有一句話說(shuō)的好：你就是把一條狗放到電視上狂播3個(gè)月，他也能成名。但是有兩個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)是數(shù)據(jù)反應(yīng)的是用戶整體的購(gòu)買行為，對(duì)個(gè)性分析不到位。而內(nèi)容的表現(xiàn)形式是多種多樣的。一方面顧客遇到這類問(wèn)題無(wú)須費(fèi)時(shí)費(fèi)資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，中小企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。而通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。（四）將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營(yíng)銷。另外中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開(kāi)通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合。以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求。最近使用的SKYCC組合營(yíng)銷軟件就不錯(cuò)，相對(duì)與市場(chǎng)上的單一營(yíng)銷方式而言，SKYCC組合營(yíng)銷軟件提出的“多方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”顯然更有優(yōu)勢(shì)，操作也比較簡(jiǎn)單，使用過(guò)后效果不錯(cuò)。建立自己的網(wǎng)站，在公司內(nèi)部成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，各出奇招，想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上走得順暢，有些策略的確事半功倍，有的卻反其道而行之。充分調(diào)查過(guò)后，就是進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃了，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，操作的步驟等，都要有一個(gè)大致的規(guī)劃，這樣才不至于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上迷失方向。這一切永遠(yuǎn)只是空想空談。文章就中小企業(yè)如何更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供了一些建議。下面就介紹一下中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。（二）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，來(lái)方便訪問(wèn)這。二、產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為了可能消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，中小企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流來(lái)影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營(yíng)銷策略。虛擬櫥窗可24小時(shí)營(yíng)業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)員回答專業(yè)性問(wèn)題，這一優(yōu)勢(shì)是一般商店所不能比擬的。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來(lái)信，并且快速回應(yīng)。當(dāng)然，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略遠(yuǎn)不止這些。之前寫過(guò)一篇關(guān)于中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章，題目是：傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？上篇文章主要是說(shuō)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般流程，而本文主要和大家分享一下中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容、需求以及傳播等方面的探討，以好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷內(nèi)容一定要滿足兩方面：第一：滿足需求不管我們進(jìn)行問(wèn)答營(yíng)銷、微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，還是論壇營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷，最重要的始終是我們制定的宣傳內(nèi)容，每種網(wǎng)站類型都有屬于自己的特點(diǎn)，但是他們都有一個(gè)共性，那就是我們制定的宣傳內(nèi)容必須滿足我們的用戶需求。我們中小企業(yè)沒(méi)有那么多成本，所以只能依據(jù)簡(jiǎn)單的工具，具體的分析方法點(diǎn)睛在線將在用戶分析篇詳細(xì)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)站數(shù)量非常多，他們的影響力非常分散，企業(yè)本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆蓋非常困難，所以就需要廣大用戶幫忙主動(dòng)傳播，
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