【正文】 牌定位相符。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒作：252。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白 252。如圍裙、T恤、口杯； 252。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)促銷超市 向店方書(shū)面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。c、話術(shù)提綱 包括：216。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵； 252。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 252。如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作第四篇：超市促銷活動(dòng)方案超市促銷活動(dòng)方案一、選擇合適的賣場(chǎng)；店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。最好有宣傳意義。促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；252。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。購(gòu)物滿x元送xL可樂(lè)一瓶。注：售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力、費(fèi)用不是很大。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。四、活動(dòng)組織總監(jiān)督：xx總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售管理、采購(gòu)部、各分店。二、活動(dòng)主題及思路活動(dòng)主題xx期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌。其主要分類也是按照商品類別為主。g．促銷活動(dòng)工具a．分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。d．促銷廣告的相互作用營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。b．活動(dòng)的范圍a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。2. 舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。2） 提升超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。②．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全?；顒?dòng)一：六一節(jié)買六送一在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。超市活動(dòng)促銷方案11一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮！5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。加快單詞速度，出錯(cuò)者出節(jié)目（唱歌、英語(yǔ)自我介紹等）。(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。3)，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以“”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：1：活動(dòng)的時(shí)間：，日期為一周。）第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月20—30日活動(dòng)內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，售完為止。）第一周期：12月4日—12月10日驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。人員促銷。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。紅包為10港元。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。消費(fèi)者試吃：可專門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。對(duì)于一些特殊的食譜，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效。商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮組合建議：根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。如：五一酬賓　驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開(kāi)心度長(zhǎng)假　低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂(lè)翻天　購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購(gòu)物有樂(lè)趣　吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）5％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）30％第二篇：超市活動(dòng)促銷方案超市活動(dòng)促銷方案超市活動(dòng)促銷方案1一、超市開(kāi)業(yè)慶典促銷方案；[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購(gòu)物到新百盛，歡樂(lè)帶回家”的購(gòu)物理念。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時(shí)間：20年1月12日—1月25日促銷地點(diǎn)：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷促銷時(shí)間：1/12—1/25促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）第二部分：促銷活動(dòng)一、超市—海南雙飛五日游在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。