【正文】 里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)——招商會(huì)。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶(hù)的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開(kāi)。其實(shí)不然，來(lái)到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂(lè)業(yè)都是映入眼簾。本周培訓(xùn)老師還給我們講了一個(gè)很有用的fabe銷(xiāo)售法。成量的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為全行業(yè)之最。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。我微笑著和他們打招呼。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。于是，明天的我，就沉迷于幻想中?；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀了吧!第五篇：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周 記（實(shí)習(xí)日記）2010年2月17日至2012年2月26日雖然只是實(shí)習(xí)，但作為畢業(yè)后的第一份工作，一切對(duì)于來(lái)我說(shuō)還都是嶄新的，我期待去面對(duì)未知挑戰(zhàn)，迫不及待想將四年所學(xué)運(yùn)用于真正的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓張姐滿意。通過(guò)之前的實(shí)習(xí)，我對(duì)我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品都有了一定程度的了解?？傊?，在大哥大姐們的悉心教導(dǎo)下，我獲益匪淺。我的進(jìn)步雖然有點(diǎn)慢，但我相信一切總會(huì)向更好的方向發(fā)展。起初我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有過(guò)多的詢(xún)問(wèn)。外貿(mào)公司想要尋求發(fā)展，改革或許迫在眉睫，而何處是改革之路，是值得每個(gè)外貿(mào)人深思的問(wèn)題。我覺(jué)得相比剛來(lái)時(shí)候的自己，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)水平真的精進(jìn)了不少。小翁的工作內(nèi)容同我一樣，我們兩個(gè)平時(shí)也經(jīng)常請(qǐng)教對(duì)方，在這樣的相互幫持下我們都進(jìn)步良多。我只好不停的參考張姐給我的以往郵件模板來(lái)學(xué)習(xí)，并借助網(wǎng)絡(luò)上的翻譯工具加以輔助，但也因此我工作的效率并不是很高。不同是從這周開(kāi)始，在工作之余，我開(kāi)始不再僅限于張姐的“教導(dǎo)”而是慢慢嘗試和公司的老員工們探討兼請(qǐng)教工作問(wèn)題。相信接下來(lái)的工作我會(huì)收獲更多?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。是我們的財(cái)神爺呀。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。fabe法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過(guò)這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售模式，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益，極為巧妙的處理好顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。周二老師請(qǐng)了成都成量工具集團(tuán)有限公司的唐總來(lái)給我們講課，成量是中國(guó)中國(guó)最大的工量具企業(yè)之一，唐總也是我~ 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~們理工大畢業(yè)的老校友。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。不過(guò)，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。說(shuō)真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。但我畢竟是一名中專(zhuān)生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。是我們的財(cái)神爺呀。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的”主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。終于寫(xiě)到最后一周了，該寫(xiě)的不該寫(xiě)的都寫(xiě)了，在學(xué)校時(shí)挺“過(guò)來(lái)人”說(shuō)過(guò)，還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。由于xx有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算。老師無(wú)奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很?chē)?yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。老師走之前囑咐我，掌管錢(qián)不是小事情，所有與錢(qián)有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問(wèn)題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問(wèn)我。終于在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫(xiě)收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。點(diǎn)清金額后，便要開(kāi)出收款收據(jù)，詳細(xì)寫(xiě)明付款單位的名稱(chēng)、認(rèn)證填寫(xiě)大小寫(xiě)金額等，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過(guò)來(lái)用了。終于在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。學(xué)財(cái)務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。事情有多嚴(yán)重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。不知什么原因，大概是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。第一部分是車(chē)間工人的工資，第二部分是管理人員工資。原來(lái)，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任。記得第一次開(kāi)發(fā)票時(shí)，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷(xiāo)售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷(xiāo)售認(rèn)真核實(shí)后，開(kāi)出發(fā)票。老師走之前囑咐我，掌管錢(qián)不是小事情，所有與錢(qián)有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問(wèn)題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問(wèn)我。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算。第一部分是車(chē)間工人的工資，第二部分是管理人員工資。導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記8通過(guò)緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到有限公司出納崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記9加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后必須在清點(diǎn)一遍。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫(xiě)匯款單、取款單。第四周：加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)?！奔词乖凫步K需一個(gè)人面對(duì)。原本以為一切都很完美，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪