【正文】 簧的營(yíng)銷專家也無(wú)法自圓其說(shuō)。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢(shì)。藍(lán)色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過(guò)對(duì)省內(nèi)4325人次的目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試和對(duì)2315名消費(fèi)者的飲后舒適度反應(yīng)進(jìn)行綜合分析，對(duì)洋河研發(fā)的酒體風(fēng)格進(jìn)行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達(dá)到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對(duì)白酒的要求上升到一個(gè)新的高度。藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。合理、穩(wěn)定的價(jià)格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。在營(yíng)銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場(chǎng)不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河第四篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上達(dá)成如下共識(shí)：一、甲方買(mǎi)斷乙方白酒經(jīng)銷權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺(tái)系列酒不含在內(nèi)）專賣(mài)，進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷商；二、買(mǎi)斷費(fèi)用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；三、買(mǎi)斷時(shí)間：年月日至年月日止；四、甲方買(mǎi)斷后，產(chǎn)品供價(jià)不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價(jià)供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買(mǎi)斷費(fèi)用的3倍違約金支付給乙方；五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷其它白酒或者從其它渠道進(jìn)貨，乙方 賠償買(mǎi)斷費(fèi)用3倍違約金給甲方；六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；七、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，可起訴至地方人民法院；八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無(wú)論在業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者中間，作為中國(guó)白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。同時(shí)由于在洋河白酒過(guò)去給消費(fèi)者留下“容易上頭”的印象，越來(lái)越不利于市場(chǎng)推廣。他們?cè)谶@種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對(duì)飲??酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤(rùn)滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感?！本圃u(píng)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想?！睆V告語(yǔ)，從視覺(jué)和情感上深深地打動(dòng)了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹(shù)立了洋河藍(lán)色經(jīng)典這一品牌?！?這句話的中心語(yǔ)是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”。五、洋河藍(lán)色經(jīng)典特點(diǎn)產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長(zhǎng)。他們是公司主管以上的人物，在官場(chǎng)也是小有職權(quán)的“長(zhǎng)”，在單位有自主支配一定費(fèi)用的能力與權(quán)限。而這恰恰是在江蘇風(fēng)行幾十年的洋河中低檔酒。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。那樣，政績(jī)可量化，財(cái)務(wù)透明度、公司營(yíng)運(yùn)和未來(lái)發(fā)展都能夠取得進(jìn)步。語(yǔ)品牌成功有兩要素，通俗點(diǎn)說(shuō)就是左手品牌力，右手渠道力。經(jīng)過(guò)這些無(wú)序的戰(zhàn)爭(zhēng)后，酒企疲勞了，消費(fèi)者也有點(diǎn)煩了，但品牌消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)成型了。保不定洋河創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位領(lǐng)先的同時(shí)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國(guó)第一個(gè)鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。藍(lán)色經(jīng)典——中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。而洋河從04年的7600萬(wàn)到07年的15億，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，短短三年，一個(gè)品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進(jìn)時(shí)代，聞?wù)叽蟾艜?huì)用“浮夸風(fēng)”來(lái)形容。前不久瀏覽網(wǎng)頁(yè)，看到一位營(yíng)銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個(gè)結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。其潛臺(tái)詞就是：真爺們，就喝這個(gè)，讓這個(gè)陰盛陽(yáng)衰的社會(huì)中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。人的思維方式往往是視覺(jué)化的，當(dāng)我們想起一件事物的時(shí)候，往往頭腦里面像放電影，而這個(gè)影像的清晰程度和帶來(lái)的聯(lián)想，直接影響到接下來(lái)的行為和決策，因此，洋河藍(lán)色經(jīng)典通過(guò)塑造“藍(lán)色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號(hào)刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)其他白酒品牌神經(jīng)的觸動(dòng)，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請(qǐng)、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動(dòng)降低了，也就是我們說(shuō)的審美疲勞，而藍(lán)色經(jīng)典卻從消費(fèi)者個(gè)體感受出發(fā)，尤其是對(duì)喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。二品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 ——符號(hào)營(yíng)銷“天之藍(lán)”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時(shí)包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。在“藍(lán)色風(fēng)暴”的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國(guó)白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國(guó)白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬(wàn)（，），：“洋河藍(lán)色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣(mài)、專柜、店中店和高檔餐飲專賣(mài)買(mǎi)斷的方式，來(lái)形成終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿