【正文】 放就給了我很多反思和啟發(fā)。而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。房產開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。在這一學期中，我們無論是部長還是部員，都始終秉承“團結、友愛、互助、進步”的志愿者精神，堅持服務他人服務社會。但是，令我很欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動的工作，每次活動給的建議有些都很有見地。(4)明確語言和執(zhí)行力的關系，提高策劃部執(zhí)行力。(6)發(fā)展原創(chuàng)活動，開創(chuàng)新活動、新思路。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。學習本身并非目的，目的在于實踐。協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作。堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。繼住宅地產開發(fā)主流之后，商業(yè)地產現(xiàn)正逐漸成為地產開發(fā)市場的新寵兒?；厥卓偰軌虬l(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。具體表現(xiàn)在，作為地產項目在進行市場調查的時候該從哪些方面入手，在調查其他項目的時候應該注意哪些要點，知道自己調查的重點是什么。在生活中大家更像一家人一樣。努力完成銷售管理辦法中的各項要求。總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710 /100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。營銷策劃部個人工作總結9自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。我非常滿意給我一種家的感覺。、很快的進入了自己的工作角色因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性?？偨Y而言在過去的一個月工作學習中存在的不足與成績如下:一、工作中存在的不足與問題、在工作中的學習還沒達到標準在這一個月的工作學習中，我處于邊工作邊學習的狀態(tài)，在從頭開始學習，雖然在領導及同事的指導幫助下，學習了不少的知識，但對于市場調查及營銷策劃系統(tǒng)的學習還不夠，對于市場調查及策劃知識的學習深度還不夠。、燕趙都市報法律事務部開展了主題為“弘揚憲法精神筑立法制保定”的法制宣傳周活動，包括校園萬人簽、案例研討會、模擬庭審、法律電影觀摩以及進社區(qū)宣傳活動，活動前期策劃部各成員擬定了一周的活動策劃，并給每個活動以自愿報名的方式選出負責人，要求各活動負責人要寫一份具體活動的策劃，包括活動前期準備、活動目的、活動預期效果以及活動人員安排。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值化。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。溝通及表達能力需要不斷提高。協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。營銷策劃部個人工作總結6一、工作回顧及總結20xx年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：項目執(zhí)行工作廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：完成廣場項目策劃推廣文案、20xx總結寫作。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。(5)詳細落實下學期各項活動的策劃。把策劃部分成若干個小組，其中一個小組負責到學校外面聯(lián)系活動場地，有活動情況立即向部長匯報，并由部長招開會議進行統(tǒng)籌規(guī)劃，全體活動人員出謀劃策，讓志愿者活動獨具匠心，別具一格，同時也擴大我院志愿者服務基地。不知道他們是否記住了我的這一句話，說來也慚愧，整個學期下來對自己的部員都沒有上到一節(jié)像樣的策劃課，導致很多部員都沒有掌握策劃的實質內涵和策劃的格式還有策劃的實施步驟，這一點我做得很失職，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率，一直和他們說好給他們策劃范本的，但自己一直都沒有給。五是完成領導交代的臨時工作。積極培養(yǎng)市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助?；貞涍@一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。本學期文學社舉辦了征文比賽活動，在寫活動流程的過程中我也學到了很多，我覺得在寫策劃書的時候自己就像一個導演一樣，所有的事情都在按照我的思路進行，但是責任也更加重了，什么事情都要考慮的更加全面，這也讓我變得更加成熟了!在社聯(lián)策劃部的這一年里，我是幸運的，因為我收獲了，我成長了。不管做什么，都有一個態(tài)度。最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。主要負責與公司聯(lián)系關于此出口貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。并將每月的出口資料提供給財務。按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。本策劃部另一個非常重要的任務是協(xié)助學習部辦好“東北虎講壇”活動。另一方面，我們設計了一些特色節(jié)目，比如，歌曲《父親》，這首歌加上穿插在歌曲中的一些視頻體現(xiàn)了我們對父母深深的愛和對父母的養(yǎng)育之恩的感激之情，興趣小組的節(jié)目體現(xiàn)我們從一名稚嫩的高中生成長為一名合格的共和國預備軍官所做的努力。營銷策劃部工作總結5一轉眼半年過去了，這半年我們策劃部的工作很多，在一天天的忙碌的工作中策劃部成長了許多，策劃部的每一個成員也成長了許多，雖工作中免不了有挫折缺陷，但是我們會在挫折中成長，變得更加堅強。貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少36個月超期款的產生。%，未100%達成總部下達的目標。20年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額.4%完成了銷售額目標。營銷策劃部工作總結4一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。作為策劃部經理，肩負著企業(yè)宣傳、策劃的重任，深知責任之重大、任務之艱巨。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式，提高了辦事效率。20xx年對中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。策劃部是公司營銷活動的搖籃，擔負著負責一切活動的前期工作重擔，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性，策劃部的責任極重。對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象。營銷策劃部工作總結320xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開局關鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領導信任，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經理。二、明年計劃(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。我們還年輕，請領導和同事指正、幫助。商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉向小眾獨享型的集客方式。促銷沒有深入的分析，我們的商品業(yè)務素質不高。與各部協(xié)助工作：應集團要求，在王總領導下完成了商業(yè)城集團朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布、檢查、驗收工作用時2個月15天。其中公司做了9期；喀左做了3期；濱河做了3期；凌河、蓬萊做了2期宣傳單，取得了預期的目的，有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點。（8），開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動，顧客也是踴躍參與，創(chuàng)造了良好的活動氣氛。我們部門也將繼續(xù)公司認真做事的傳統(tǒng)，繼續(xù)做好本部門的工作，為新的一年續(xù)寫輝煌篇章。如：植樹節(jié)加樹木命名節(jié)、“五一全家小區(qū)撿寶節(jié)”。5月初完成價格及方案制定并啟動銷售，預計全年銷售車位180個。項目宣傳及活動相輔相成，不論是宣傳還是活動都分為及時性和長效性。四、工作經驗總結：有效的調整工作重心及活動重心，從員工的需求及客戶的需求出發(fā)，總是可以找到解決問題的方法。員工的日常管理在二期開盤后有些放松，雖然有各種理由，但從對項目負責的態(tài)度上就顯得十分蒼白無力。這也同時解決了項目戶外廣告到期，網(wǎng)站、報紙廣告暫停出現(xiàn)的短期無有效宣傳途徑的問題。根據(jù)任務重，難度大的特點，公司給與的大力支持，除已有的中獎政策外，還啟動了合作單位與公司員工共同分解任務的辦法，真正的做到了全員銷售。%，%的數(shù)據(jù)都高于一期銷售。加大置業(yè)顧問的培訓，針對活動、房型特點（A、B）做細部講解。置業(yè)顧問銷售任務及責任不清，銷售能力無法有效的發(fā)揮出來。二、年度活動數(shù)據(jù)及總結2013年市場是變化多端的市場，經歷了一季度第一個月的開盤后，項目并沒有進入本因到來的熱銷期，突然的轉冷。㎡㎡戶型更加剛需化。一、二線城市房價的快速上漲和三、四線城市的成交價下滑，銷量減少，甚至“鬼城”成了不少城市的房地產的形像代言。但大的形勢下行十分明顯。這也和公司領導的決策，全體員工的努力，各個部門的配合是分不開的。從下面一些數(shù)據(jù)中可以看到一些問題：第一：一期1月12日售卡，售卡277張。提升項目對外知名度及形象。滿足置業(yè)顧問的工作能動性。在對還持有一期VIP卡的客戶給予適當?shù)膬?yōu)惠，化解開盤可能帶來的矛盾沖突。工程部也全力配合銷售部，啟動了樣品展示區(qū)的建設，這在整個十堰還是獨一份。每周工程短信的群發(fā)也是基于本項目之身特點設置的一項基本工作。價格制定及活動制定并不能完全執(zhí)行到位，在后期銷售中沒有達到全部銷售目標。2013銷售部部按照工作要求與目標不斷的提升自己的工作能力，在和各部門合作和工作效率方面都有了較高的提高，學習熱情有了提升。六、部門2014年工作思路與目標2014年是公司項目全面收尾一年，收尾并不代表著結束，反而是新的開始。本項目商業(yè)雖然不多，但一號樓靠近小區(qū)大門處商業(yè)將是難題。促銷政策多樣化，在保證公司最大利益的同時，吸引客戶，將促銷活動與互動活動有效的結合一起，促成交易；各個部門之間建立良好的溝通機制，把只用語言溝通，提升到文字溝通，建立聯(lián)系函聯(lián)系工作方式。工作中還存在缺點和不足，在新的一年必須摒棄和改進。（5）七月份相對進入到了淡季，為了提升銷售我們召開了“名品盛會，感恩會員”百盛會員答謝會。營銷策劃部第三篇：營銷策劃部工作總結營銷策劃部工作總結(7篇)總結是