【正文】 放就給了我很多反思和啟發(fā)。而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場營銷策略服務(wù)。在這一學(xué)期中，我們無論是部長還是部員，都始終秉承“團(tuán)結(jié)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，堅(jiān)持服務(wù)他人服務(wù)社會。但是，令我很欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責(zé)雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動的工作，每次活動給的建議有些都很有見地。(4)明確語言和執(zhí)行力的關(guān)系，提高策劃部執(zhí)行力。(6)發(fā)展原創(chuàng)活動，開創(chuàng)新活動、新思路。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作。堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時進(jìn)行總結(jié)。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒?；厥卓偰軌虬l(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。在生活中大家更像一家人一樣。努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710 /100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。營銷策劃部個人工作總結(jié)9自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。我非常滿意給我一種家的感覺。、很快的進(jìn)入了自己的工作角色因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。總結(jié)而言在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?一、工作中存在的不足與問題、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開始學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠。、燕趙都市報法律事務(wù)部開展了主題為“弘揚(yáng)憲法精神筑立法制保定”的法制宣傳周活動，包括校園萬人簽、案例研討會、模擬庭審、法律電影觀摩以及進(jìn)社區(qū)宣傳活動，活動前期策劃部各成員擬定了一周的活動策劃，并給每個活動以自愿報名的方式選出負(fù)責(zé)人，要求各活動負(fù)責(zé)人要寫一份具體活動的策劃，包括活動前期準(zhǔn)備、活動目的、活動預(yù)期效果以及活動人員安排。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個人價值化。擴(kuò)寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。溝通及表達(dá)能力需要不斷提高。協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。營銷策劃部個人工作總結(jié)6一、工作回顧及總結(jié)20xx年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：項(xiàng)目執(zhí)行工作廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：完成廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、20xx總結(jié)寫作。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。(5)詳細(xì)落實(shí)下學(xué)期各項(xiàng)活動的策劃。把策劃部分成若干個小組，其中一個小組負(fù)責(zé)到學(xué)校外面聯(lián)系活動場地，有活動情況立即向部長匯報，并由部長招開會議進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，全體活動人員出謀劃策，讓志愿者活動獨(dú)具匠心，別具一格，同時也擴(kuò)大我院志愿者服務(wù)基地。不知道他們是否記住了我的這一句話，說來也慚愧，整個學(xué)期下來對自己的部員都沒有上到一節(jié)像樣的策劃課，導(dǎo)致很多部員都沒有掌握策劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵和策劃的格式還有策劃的實(shí)施步驟，這一點(diǎn)我做得很失職，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率，一直和他們說好給他們策劃范本的，但自己一直都沒有給。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動向。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長的部分。同時無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。本學(xué)期文學(xué)社舉辦了征文比賽活動，在寫活動流程的過程中我也學(xué)到了很多，我覺得在寫策劃書的時候自己就像一個導(dǎo)演一樣，所有的事情都在按照我的思路進(jìn)行，但是責(zé)任也更加重了，什么事情都要考慮的更加全面，這也讓我變得更加成熟了!在社聯(lián)策劃部的這一年里，我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲沂斋@了，我成長了。不管做什么，都有一個態(tài)度。最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長的部分。同時無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。主要負(fù)責(zé)與公司聯(lián)系關(guān)于此出口貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。本策劃部另一個非常重要的任務(wù)是協(xié)助學(xué)習(xí)部辦好“東北虎講壇”活動。另一方面，我們設(shè)計(jì)了一些特色節(jié)目，比如，歌曲《父親》，這首歌加上穿插在歌曲中的一些視頻體現(xiàn)了我們對父母深深的愛和對父母的養(yǎng)育之恩的感激之情，興趣小組的節(jié)目體現(xiàn)我們從一名稚嫩的高中生成長為一名合格的共和國預(yù)備軍官所做的努力。營銷策劃部工作總結(jié)5一轉(zhuǎn)眼半年過去了，這半年我們策劃部的工作很多，在一天天的忙碌的工作中策劃部成長了許多，策劃部的每一個成員也成長了許多，雖工作中免不了有挫折缺陷，但是我們會在挫折中成長，變得更加堅(jiān)強(qiáng)。貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少36個月超期款的產(chǎn)生。%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。20年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤空間，還超額.4%完成了銷售額目標(biāo)。營銷策劃部工作總結(jié)4一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。策劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但內(nèi)部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。作為策劃部經(jīng)理，肩負(fù)著企業(yè)宣傳、策劃的重任，深知責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系，而且改進(jìn)了工作模式，提高了辦事效率。20xx年對中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。策劃部是公司營銷活動的搖籃，擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動的前期工作重?fù)?dān)，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性，策劃部的責(zé)任極重。對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象。營銷策劃部工作總結(jié)320xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開局關(guān)鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經(jīng)理。二、明年計(jì)劃(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。我們還年輕，請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正、幫助。商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式。促銷沒有深入的分析，我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。與各部協(xié)助工作：應(yīng)集團(tuán)要求，在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布、檢查、驗(yàn)收工作用時2個月15天。其中公司做了9期；喀左做了3期；濱河做了3期；凌河、蓬萊做了2期宣傳單，取得了預(yù)期的目的，有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點(diǎn)。（8），開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動，顧客也是踴躍參與，創(chuàng)造了良好的活動氣氛。我們部門也將繼續(xù)公司認(rèn)真做事的傳統(tǒng)，繼續(xù)做好本部門的工作，為新的一年續(xù)寫輝煌篇章。如：植樹節(jié)加樹木命名節(jié)、“五一全家小區(qū)撿寶節(jié)”。5月初完成價格及方案制定并啟動銷售，預(yù)計(jì)全年銷售車位180個。項(xiàng)目宣傳及活動相輔相成，不論是宣傳還是活動都分為及時性和長效性。四、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：有效的調(diào)整工作重心及活動重心，從員工的需求及客戶的需求出發(fā)，總是可以找到解決問題的方法。員工的日常管理在二期開盤后有些放松，雖然有各種理由，但從對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度上就顯得十分蒼白無力。這也同時解決了項(xiàng)目戶外廣告到期，網(wǎng)站、報紙廣告暫停出現(xiàn)的短期無有效宣傳途徑的問題。根據(jù)任務(wù)重，難度大的特點(diǎn)，公司給與的大力支持，除已有的中獎?wù)咄?，還啟動了合作單位與公司員工共同分解任務(wù)的辦法，真正的做到了全員銷售。%，%的數(shù)據(jù)都高于一期銷售。加大置業(yè)顧問的培訓(xùn)，針對活動、房型特點(diǎn)（A、B）做細(xì)部講解。置業(yè)顧問銷售任務(wù)及責(zé)任不清，銷售能力無法有效的發(fā)揮出來。二、年度活動數(shù)據(jù)及總結(jié)2013年市場是變化多端的市場，經(jīng)歷了一季度第一個月的開盤后，項(xiàng)目并沒有進(jìn)入本因到來的熱銷期，突然的轉(zhuǎn)冷。㎡㎡戶型更加剛需化。一、二線城市房價的快速上漲和三、四線城市的成交價下滑，銷量減少，甚至“鬼城”成了不少城市的房地產(chǎn)的形像代言。但大的形勢下行十分明顯。這也和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，全體員工的努力，各個部門的配合是分不開的。從下面一些數(shù)據(jù)中可以看到一些問題：第一：一期1月12日售卡，售卡277張。提升項(xiàng)目對外知名度及形象。滿足置業(yè)顧問的工作能動性。在對還持有一期VIP卡的客戶給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，化解開盤可能帶來的矛盾沖突。工程部也全力配合銷售部，啟動了樣品展示區(qū)的建設(shè)，這在整個十堰還是獨(dú)一份。每周工程短信的群發(fā)也是基于本項(xiàng)目之身特點(diǎn)設(shè)置的一項(xiàng)基本工作。價格制定及活動制定并不能完全執(zhí)行到位，在后期銷售中沒有達(dá)到全部銷售目標(biāo)。2013銷售部部按照工作要求與目標(biāo)不斷的提升自己的工作能力，在和各部門合作和工作效率方面都有了較高的提高，學(xué)習(xí)熱情有了提升。六、部門2014年工作思路與目標(biāo)2014年是公司項(xiàng)目全面收尾一年，收尾并不代表著結(jié)束，反而是新的開始。本項(xiàng)目商業(yè)雖然不多，但一號樓靠近小區(qū)大門處商業(yè)將是難題。促銷政策多樣化，在保證公司最大利益的同時，吸引客戶，將促銷活動與互動活動有效的結(jié)合一起，促成交易；各個部門之間建立良好的溝通機(jī)制，把只用語言溝通，提升到文字溝通，建立聯(lián)系函聯(lián)系工作方式。工作中還存在缺點(diǎn)和不足，在新的一年必須摒棄和改進(jìn)。（5）七月份相對進(jìn)入到了淡季，為了提升銷售我們召開了“名品盛會，感恩會員”百盛會員答謝會。營銷策劃部第三篇：營銷策劃部工作總結(jié)營銷策劃部工作總結(jié)(7篇)總結(jié)是