【正文】 培訓(xùn)。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。下面是某些粗略的分析一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)第四篇：校園廣播站組建策劃21廣播站組建方案一、廣播站名烽火前哨二、目的利于傳播上級(jí)指示精神，統(tǒng)一思想，豐富業(yè)余生活，濃厚文化氛圍。（時(shí)長：5分鐘）軍事前沿：國際軍事前沿科技。，規(guī)范請(qǐng)假和工作交接細(xì)節(jié)。），規(guī)定固定的時(shí)間進(jìn)行工作，避免部分人員失管失控。那么,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)正式的組織,自身的建設(shè)則是一個(gè)非常值得我們研究的問題。如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門,市場(chǎng)營銷部門,企劃部。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人際上、技術(shù)背景上的交集是他們走到一起創(chuàng)業(yè)的條件,這種交集又不具有穩(wěn)固性,因此創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常見問題主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn): 。在這種情況下,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很有可能走向分裂。學(xué)校主管學(xué)生社團(tuán)的組織,如學(xué)校團(tuán)委可根據(jù)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的狀況設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金,在這些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立初期給予的資金支持,在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盈利后,可給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。他們不僅僅為追求經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng),也為了得到成就感以及榮譽(yù)和地位上的滿足。所謂學(xué)習(xí)型組織,是指通過培養(yǎng)彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氣氛、充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來的一種有機(jī)的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)小型的公司,要保證其自身有效的運(yùn)轉(zhuǎn),需要有各方面的知識(shí)和能力。團(tuán)隊(duì)部門設(shè)置以及團(tuán)隊(duì)成員分工。而對(duì)于可行的溝通和交流方式和途徑非常多,關(guān)鍵是要常規(guī)化、制度化,如每個(gè)星期規(guī)定每一星期開一次會(huì),會(huì)議的方式可以是網(wǎng)上交流,也可以是面對(duì)面的會(huì)議,根據(jù)大家學(xué)習(xí)和工作時(shí)間安排來定,可以靈活處理。團(tuán)隊(duì)管理過程中,很多問題的產(chǎn)生來源于不順暢的溝通和交流。經(jīng)營的范圍和方向。因此,建設(shè)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要任務(wù)是要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員需要有既保持自身學(xué)業(yè)的學(xué)習(xí)時(shí)間,也要保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間,每個(gè)成員需要具有這樣的能力。這也使得很多本校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情高漲。由于期權(quán)激勵(lì)工具都對(duì)激勵(lì)對(duì)象利益的兌現(xiàn)附帶有服務(wù)期的限制,這種做法較好地實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員的持續(xù)激勵(lì),對(duì)于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的作用也比較明顯。然而,這些創(chuàng)業(yè)典型所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身存在著上文所提到的各類問題,為了孵化出真正具有特色的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),筆者結(jié)合日常工作中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐,提出以下思考和建議:(一)科學(xué)建設(shè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制：。這一點(diǎn)在我國眾多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)得非常明顯。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是因?yàn)樽陨砀鞣矫娴膬?yōu)勢(shì)才組建,以及在不斷的改進(jìn)中發(fā)展壯大。正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擁有共同的價(jià)值觀,把個(gè)人目標(biāo)整合到組織目標(biāo)中,才有在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好凝聚力。正是基于巨大的就業(yè)壓力,許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路。七、建議。五、實(shí)施方法（其中一名必須由輔導(dǎo)員擔(dān)任），每名通訊員必須至少每周上交一篇新聞稿從2013年10月17日起實(shí)施）。（時(shí)長：30秒）選播欄目七個(gè)：紅色旗幟：宣傳黨的先進(jìn)理論和最新大項(xiàng)政治工作。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練A 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。基本要求：A最好是?？埔陨蠈W(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。6其他問題淡季問題大學(xué)生學(xué)車淡旺季非常明顯，淡季代理招生量起不來，士氣低落，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人更應(yīng)該和他們保持聯(lián)系，可以組織大家一起去本市的景點(diǎn)玩一下、一起聚餐唱歌，類似的活動(dòng)，保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。線下地推提前準(zhǔn)備好單頁海報(bào)名片公益帖等宣傳物料，單頁設(shè)計(jì)文案要全面具體突出駕校優(yōu)勢(shì)，海報(bào)設(shè)計(jì)要突出主題（駕校名字、最主要活動(dòng)），名片經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。宣傳文案無論是校園代理團(tuán)隊(duì)還是駕校教練、駕校工作人員，在宣傳的時(shí)候都需要一套話術(shù)，而你展示給用戶的第一段話尤為重要。打出類似“親身體驗(yàn)，XX駕校免費(fèi)試學(xué)服務(wù)，我為XX駕校代言”的口號(hào)，無論是駕校官方公眾號(hào)還是代理個(gè)人都可以發(fā)送到朋友圈、空間、百度貼吧等，代理親身體驗(yàn)后在招生的時(shí)候更加有底氣也更加積極，對(duì)學(xué)員也更有說服力。特別說明：方法不限于以上四點(diǎn)，靈活運(yùn)用，目的只有一個(gè)，擴(kuò)大代理基數(shù)。這具體如何招募校園經(jīng)理/代理呢？ 方法一各大高校兼職平臺(tái)，例如兼職貓、兼客兼職、蘿卜兼職等等。招生提成，駕校根據(jù)自身情況定。當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)個(gè)人業(yè)績和表現(xiàn)給予資金獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等）；我們會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績組織大家旅游，增進(jìn)感情。團(tuán)隊(duì)著力打造自己的實(shí)踐體系、人脈體系、測(cè)試體系會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員很多實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)，真實(shí)提升成員能力。過程中淘汰或自動(dòng)退出一些不積極、對(duì)團(tuán)隊(duì)沒信心的同學(xué)；團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)，吸引更多有想法和激情的同學(xué)加入，不但淘汰不斷注入新元素，12月份形成最終團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)完畢，互瀚第一屆校園團(tuán)隊(duì)正式建立；（4）定期請(qǐng)專業(yè)講師統(tǒng)一集中培訓(xùn)所有團(tuán)隊(duì)，講解團(tuán)隊(duì)、銷售、創(chuàng)業(yè)、管理等相關(guān)知識(shí)；定期舉行創(chuàng)業(yè)交流及聯(lián)誼活動(dòng)，在我興業(yè)的協(xié)調(diào)下，獨(dú)立開展項(xiàng)目，不斷穩(wěn)固和團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員（過程中有同學(xué)感興趣可以申請(qǐng)加入）；（5）每年12月份團(tuán)隊(duì)換屆，校內(nèi)舉行換屆招新等。團(tuán)隊(duì)以高?！皽?zhǔn)人才”為基礎(chǔ)聯(lián)合興業(yè)銀行共同籌建而成并且積極與企業(yè)合作，以此提高大學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和就業(yè)質(zhì)量。團(tuán)隊(duì)以注重細(xì)節(jié),培養(yǎng)能力作為團(tuán)隊(duì)生存的法寶，團(tuán)隊(duì)的全部工作人員都是正規(guī)全日制大學(xué)生，經(jīng)過專業(yè)的人資培訓(xùn)和豐富的市場(chǎng)開拓培訓(xùn)，使全體員工都以動(dòng)態(tài)的思想、實(shí)際的行動(dòng)來推動(dòng)業(yè)務(wù)的滾動(dòng)。團(tuán)隊(duì)將會(huì)邀請(qǐng)高校講師、名企高管、優(yōu)秀大學(xué)生，幫助隊(duì)員轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的擇業(yè)觀，明確如何規(guī)劃好自己的大學(xué)生活。其他成員享受獎(jiǎng)金及分紅 區(qū)域業(yè)務(wù)量連續(xù)兩個(gè)月突破計(jì)劃的，原部門負(fù)責(zé)人擇優(yōu)開拓新市場(chǎng)，職位為新市場(chǎng)校園主管，享受新市場(chǎng)校園主管薪酬和待遇團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向：精英銷售團(tuán)隊(duì)和營口最大的創(chuàng)業(yè)資源整合平臺(tái)。八、具體實(shí)施方案第二篇：駕校招生秘籍之組建校園大學(xué)生招生團(tuán)隊(duì)1為什么要組建校園代理團(tuán)隊(duì)？學(xué)生代理最接近我們的用戶，他們更了解我們的用戶，也更受用戶的信賴。特別提醒：可以設(shè)置多階團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作為目的，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。方法二各個(gè)高校的兼職群，這算是一個(gè)途徑，