組建團(tuán)隊(duì)意義(存儲(chǔ)版)
【正文】 應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、情景模擬以及角色扮演等為主。7）施工隊(duì)等。結(jié)合賣(mài)場(chǎng)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練、講解和補(bǔ)充。管理職責(zé)營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售虛擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項(xiàng)管理制度及標(biāo)準(zhǔn)。第二章團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)及主要工作內(nèi)容以提高單店銷(xiāo)售能力為主要任務(wù)，實(shí)現(xiàn)以拓展TOP10單店C網(wǎng)銷(xiāo)售30臺(tái)/月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和彌補(bǔ)各分公司對(duì)個(gè)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)支撐工作。團(tuán)隊(duì)的成員技能互補(bǔ)，致力于共同的績(jī)效目標(biāo)，并且共同承擔(dān)責(zé)任。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。同業(yè)市場(chǎng)狀況:主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。二、你的營(yíng)銷(xiāo)策劃及你對(duì)銷(xiāo)售這行獨(dú)特的見(jiàn)解及方案答：從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶(hù)、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、接近客戶(hù)的技巧（電話拜訪客戶(hù)、揣摩客戶(hù)的心理、直接拜訪客戶(hù)、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶(hù)公司的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程和計(jì)劃、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人的信息）、詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶(hù)異議的技巧等。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，培養(yǎng)成本也較高B 善于溝通，懂心理學(xué)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明?！边@個(gè)故事可以給團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)啟發(fā)，在團(tuán)隊(duì)中，各個(gè)個(gè)體通過(guò)相互作用形成合力。第一篇：組建團(tuán)隊(duì)意義團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性——兔子和獅子的故事有這樣一個(gè)故事：一只兔子坐在山洞口打字，一只狐貍跳到它面前說(shuō)：“我要吃了你！”兔子說(shuō)：“等我把這論文寫(xiě)完也不遲。過(guò)了一會(huì)兒，兔子和一頭獅子走出了山洞，獅子打著飽嗝說(shuō)：“你干得不錯(cuò)，今天我吃到了非常豐盛的美餐。第二篇：組建團(tuán)隊(duì)一、如何組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過(guò)低的人無(wú)論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。B 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。下面是某些粗略的分析一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作
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