沙盤實(shí)驗(yàn)心得(存儲版)
【正文】 了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。一個企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標(biāo)才行。讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手出其不意，攻其不備的重要性。沙盤實(shí)驗(yàn)，老師真的很棒，雖然很累，但學(xué)了很多知識。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。因?yàn)槊拷M最后都會得到兩個標(biāo)書，我們就把價(jià)格定在價(jià)格區(qū)間的最高點(diǎn)，這樣的話可以花費(fèi)最少的成本來贏得銷售量。經(jīng)過分工，我被分為出納，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。我也挺喜歡，可惜沒有做好。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。這是決策上的一個致命失誤。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開發(fā)，由于從第2年開始BX再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：（1）產(chǎn)品研發(fā)。這是的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)對于我來說是一次新奇的嘗試，對此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)和市場的逐漸擴(kuò)大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場的定位，在這一點(diǎn)上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結(jié)果就是當(dāng)年的負(fù)收益。好在我們在上一就對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和市場開發(fā)使得我們在這一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個有利可圖的水平。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我們接觸了真實(shí)的帳表，比如資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，但是帳表登記工作不熟練，會計(jì)技能掌握不夠好，今后應(yīng)加強(qiáng)帳表登記的實(shí)踐，多參加實(shí)踐，盡可能接觸實(shí)物，進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合?？偨Y(jié)我方優(yōu)點(diǎn)：沙盤實(shí)驗(yàn)是能夠體現(xiàn)一個團(tuán)體的協(xié)作能力，團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的。實(shí)驗(yàn)概況：第一年：由于我團(tuán)隊(duì)采取保守的經(jīng)營方法，第一年用四條手工生產(chǎn)線，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)開拓本地，區(qū)域，國內(nèi)市場。我想著就是我第一次和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)平臺：實(shí)驗(yàn)設(shè)備包括一整套的商業(yè)模擬貨幣，原材料，產(chǎn)品，廠房設(shè)備，生產(chǎn)線，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)成員。在第三年我們繼續(xù)研發(fā)P3，由于資金的不足，我們借款80萬，同時(shí)增加兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線并加大廣告投資，但是由于我們的市場敏感度較差，廣告投資相比于其他企業(yè)較少，市場銷售份額較少，第三年利潤虧損。我團(tuán)隊(duì)職員都能各盡其職，雖然連年虧損但是不放棄，想盡各種辦法，改變投資策略，吸取前年教訓(xùn)，吸收各方經(jīng)驗(yàn)，勇于創(chuàng)新。在這過程中有開心、有糾結(jié)、有感悟、有收獲。根據(jù)規(guī)則在市場競單中主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單的先后順序和數(shù)量。我們曾想過變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因?yàn)橘Y金問題不敢有所作為。在年終總結(jié)中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務(wù)”了，因?yàn)楸灸昴┑亩愂帐刮覀兊牧鲃淤Y金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢。在沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們國際貿(mào)易兩個班共分為了6個小組，我所在的組是一家經(jīng)營3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1