【正文】 “主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。本品牌更新快，需求變化快。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行”記名消費“活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則服裝策劃書8一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析(二)市場開拓分析、市場潛能巨大。4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。4）銷售渠道策略為了配合消費者的購買習(xí)慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)：（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。我們平頂山學(xué)院學(xué)生會新一年舉辦的春季服裝秀將在這里拉開帷幕。，在學(xué)校具有較高的影響力以及號召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。b 展板海報宣傳由校學(xué)生會宣傳部，各院系女生部展出海報展板宣傳。c 展覽開始，本次服裝秀分為四個模塊進(jìn)行a開始場景在一個教室里，同學(xué)們穿著校服，安靜的坐在那里上課，下課鈴聲響起，大家甩下校服，展露出里面的服飾，模特穿著各種服裝走秀，演繹故事的同時，表現(xiàn)出大學(xué)生的青春活力。3 后期a 由各系女生部上交活動報告及總結(jié)。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達(dá)到雙贏的效果，我們樂于接受。七、經(jīng)費預(yù)算資金預(yù)算： 音箱設(shè)備：1000 獎品：400條幅：200 評委茶水費：120請柬：50 獎狀：50禮炮、彩帶：100 幕布：800元道具（打印資料，電池）：120道具（燈光，煙霧機(jī)，泡泡機(jī)）：1500服裝：主持人（*4）400 演員：800總預(yù)算：5540元達(dá)成協(xié)議后由我院學(xué)生會提供經(jīng)費清單，交贊助商審核同意后，有贊助商提供本次活動的所有經(jīng)費。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。三、活動具體安排：參賽對象：經(jīng)濟(jì)管理系所有學(xué)生，機(jī)電工程系、旅游商貿(mào)系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。（2）通過各班文藝委員和聯(lián)絡(luò)員在班上做宣傳。(3）背景音樂必須自己選擇。五、評分標(biāo)準(zhǔn)：（評委老師評分，滿分50分）、選手最后得分為：統(tǒng)分員將各評委老師所得出分?jǐn)?shù)相加后除以評委人數(shù)，結(jié)果精確到小數(shù)點后兩位。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品九、目標(biāo)顧客分析女性占我國人口的47%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。公司簡介武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。目標(biāo)群體據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇?！緜€性T恤的精選】：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學(xué)生的一個互動式的生產(chǎn)活動。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。十一、總結(jié)由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進(jìn)行靈活的銷售。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。二、店面選址對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。單項獎:最佳臺風(fēng)獎，最佳上鏡獎，最佳活力獎，最佳氣質(zhì)獎各一名（證書）。2．比賽要求：(1) 主持人為設(shè)計者介紹內(nèi)容，服裝設(shè)計者姓名和模特姓名，講解內(nèi)容不得超過兩分鐘。服裝類型：男女裝均可。體現(xiàn)新時代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點。隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，可以在決賽時作為評委參與到此次活動當(dāng)中。享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體由贊助多少決定。f 由主持人宣讀結(jié)束語，贊助商發(fā)言之后送贊助商及評委退場。進(jìn)入春季服裝秀的創(chuàng)意選手進(jìn)行最后準(zhǔn)備，評委就坐。2活動主題“華服流光，青年大學(xué)生已成為一個龐大的消費群體，是引領(lǐng)時尚潮流的一代?？醇t裝素裹，分外妖嬈。3）價格策略2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。二、操作步驟迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的”記名消費“活動。具有組織形式、運營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源?！眆lights“是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。主要有以下三種年齡層次的消費者：a) 15歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走”貓“步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。%，%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的”直接掌控終端“戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和”品牌管理機(jī)構(gòu)“的形式靠攏。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。(1)、女裝品牌定位兩極分化。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行”特?！昂头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。2)售點訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。（三）補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。促銷政策：①促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內(nèi)服裝的國際競爭優(yōu)勢。（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續(xù)，還是賣場對產(chǎn)品宣傳廣告的重要組成部分。利用賣場進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產(chǎn)品形象的最好手段。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。2代理品牌，提升品牌核心競爭力外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事。六．宣傳形式：本次活動我們將通過展板，傳單，條幅，海報和在校園薈萃站上發(fā)帖子等形式進(jìn)行宣傳。我們都是兄弟姐妹，應(yīng)該互相了解，我們希望通過這次活動使我們的同學(xué)對各民族的風(fēng)土人情生活習(xí)俗能有一個粗步了解。APP營銷：指的是應(yīng)用程序營銷，這里的APP就是應(yīng)用程序application的意思。營銷方式：電子郵件營銷，電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。能展示大學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和獨特的想象力。捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛心吧，又找不到地方。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領(lǐng)導(dǎo)也會認(rèn)為他們確實干了實事還不向上級爭取費用。正文：服裝策劃書服裝策劃書服裝策劃書1當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節(jié)的活動，或許更能獲得消費者的認(rèn)可，對于提升品牌知名度也有著莫大的作用。聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對他們可以帶來什么樣的好處。不扔吧，又占地方。（二）作品要求：利用生活中的廢棄物，如紙制品，布制品，塑料制品等，要求作品環(huán)保，健康，創(chuàng)新。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。對于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營銷?，F(xiàn)在的大學(xué)校園里大部分都是漢族學(xué)生，且在像我們這種以理工科為主干專業(yè)的大學(xué)，人文地理方面的知識知之甚少，我們是由56個民族組成的中華民族。并將在我們博客的音樂盒里搜尋古典樂曲與民歌展出之時，我們將搞一個講座，邀請與此有關(guān)的老師給同學(xué)們作相關(guān)的講座，在幻燈片內(nèi)將有精美圖片，講座中我們將進(jìn)行知識有獎竟猜活動。2公共事業(yè)企業(yè)贊助公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持某項公共事業(yè)活動或某個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。一是加工品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機(jī)會。4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。進(jìn)行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳途徑。對消費者來說，更能方便指導(dǎo)購物和便捷購物。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現(xiàn)場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。促銷是針對第二方的，必須通過