【正文】 我道了謙。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。手機銷售實習報告篇2實習時間：實習地點：實習內(nèi)容總結(jié)：為期2個月的暑假銷售實習工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個月的實習中，我學到了許多在書本上從未涉足的東西。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的手機，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、OPPO等知名品牌。慢慢的，對于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。而像我們這樣一貫驕奢自傲的高校生，必需在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓，讓一切盡可能的向勝利交易的方向進展。手機銷售實習報告篇320xx年9月1日至20xx年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進行五個月的手機業(yè)務(wù)實習，我在店里是銷售手機，向顧客推舉手機，我在店里是見習店員。（4）開早會A仔細聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長安排的各項工作。（4）促銷活動的實施，我們要準時向顧客做好介紹與宣揚，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品準時補貨上架。F提高自身警惕性，防止商品損失。5用餐期間：安照店長安排，輪番外出進餐，溝通工作中的閱歷，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出狀況下，仔細完成店長交給自己的代管職責。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更簡單留住客戶。我就是那樣的在工作久了以后，就開頭產(chǎn)生了厭倦，剛開頭的熱忱也一點點的被時間給消磨掉了。學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)。雖然學問并不復雜，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。四、實習總結(jié)和收獲會用各種各樣的看法來對待你這就要求你有很強的應(yīng)變力量。對工作的預(yù)見性和制造性不夠。學到很多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著很多問題。同時，也熟悉到自身的不足，比如英語不太好，工作力量有高。這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導了解你工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應(yīng)用上的差距。其實我挺冤的，由于的確沒有新貨到。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。怎樣做到，就需要我們在平淡中查找歡樂，自己給自己找一些好玩的事情做。以下是我的實習報告。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xx商場的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，由于他對他們的表現(xiàn)不滿足，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的嬉戲，但是后來還是堅持了下來。作為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。然后她就邊選看手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。這時我留意到她表情明顯的改變，我知道我的話已經(jīng)起作用了。2)做事情肯定要細心，遇到任何事情都不要驚慌：接近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必需一個一個地輸入串碼。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開頭時有熱忱是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。在這期間我收獲了許多。當班人員必需提前入店打卡。其次，為高峰期做預(yù)備空缺商品再次檢查并補貨，做好零錢的準時兌換。這樣可以對消費者造成一個心理誤區(qū)，雖然1398和1400在價格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也屬于一千三以內(nèi)的，所以這樣造成錯覺而促進銷售。就是一些富商、政府官員、董事、經(jīng)理、公務(wù)人員等等。促銷的基本方式可分為宣揚廣告、人員推銷、多遠銷售渠道等。但在示范的時候要留意，大部分顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員肯定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信念。這樣會讓顧客產(chǎn)生你是和他站在一起的感覺，對你產(chǎn)生好感，從而也是對產(chǎn)品和OPPO公司產(chǎn)生好感，才會產(chǎn)生其次次、第三次購買，甚至勸說他身邊的人購買。其次，讓我知道了做事情肯定要細心，遇到任何事情都不要驚慌，還有就是肯定要以誠待人，這樣才能贏得顧客和同事們的信任。在這個假期剛剛開頭時我和同學們約起來想要找到一。最終，就是淺顯地談?wù)勎业脑趯嵙暺陂g的感受。顧客假如提出挑戰(zhàn)性的問題時候，肯定要找個單獨的地方和顧客一對一溝通，不要當著其他顧客的面，不然很有可能失去你的潛在顧客。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的愛好集中點，圍繞一至兩個愛好集中點來綻開銷售，做到有的放矢。他們對手機功能要求不高，只要具備一般手機具有的功能就可以，他們這一部分人有的也需要被敬重，因此會選擇OPPO品牌，但他們考慮的價位一般相對要低些，大部分都是100020xx元以內(nèi)的。他們尤其信任好伴侶及同學的建議，由于大家都用，他們也會不由自主的選擇這個品牌，其次，也是自己攀比心理作用下盼望和他人一樣，以獲得他人的認同。由于其都是廠家直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，價格較其他渠道要低，而且其他品牌進貨渠道許多，在定價方面各家有差異，這種差異在幾十元到幾百元之內(nèi)不等。有時可能一天看機子的人很少，有時遇到營業(yè)高峰期。在了解這些之后開頭了我正式的工作。銷售手機實習報告4實習期間我到OPPO百匯店做銷售助理，在那里度過了我短暫的實習階段。所以待人肯定要真誠，肯定要講誠信。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。阿姨走后，老板和其他同事用勁的夸我的機靈和說話的分寸，表情把握的好。我對她莞爾一笑：阿姨，我看你這么年輕美麗，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。心里沖突，腦子里天翻地覆。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。當培訓結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來查找完明。四、實習收獲其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。我是整個事情的旁觀者，我立刻明白了我們的店員在推銷平板電腦的過程中用法了不正值的方式，誘使她們買了平板電腦。我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些平板電腦等。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的狀況。當她再次來看手機的時候邊選手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動地查找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更情愿更多的指導我使我獲得更大的收獲。就我目前的學問的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡潔，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡單。信任不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預(yù)備的人。的確讓自己成長了很多。實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。2熬煉自己的實習工作力量。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開頭時有熱忱是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必需與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點睛的作用。（6）如為盤點當日，做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）（7）如其次天休息，應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。D對進出顧客用法對應(yīng)的禮貌用語。（3）對進出顧客用法對應(yīng)的禮貌用語。（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。高校畢業(yè)在即，立刻就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經(jīng)濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀。在實習中推銷手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強的應(yīng)變力量，以盡量滿意顧客的需求。但俗話說的好，吃一塹長一智，失敗乃勝利之母。在這兩個月的實習工作中，我學到了很多東西，也遇到了許多困難，同時還看到了自己本身存在著很多問題。我是整個事情的旁觀者，我立刻明白了我們的店員在推銷mp4的過程中用法了不正值的方式，誘使她們買了mp4。3)肯定要以誠待人我們店里除了出售手機之外。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的狀況。我仍舊不卑不亢地聽著她的埋怨。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿足。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去過了實習就應(yīng)當有個交代。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，讓我慢慢去體驗。學到了拼搏。這一個月，我從學生成了到上班族。五、實習總結(jié)在實習中的收獲和體會：入世以前并不明白社會的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發(fā)現(xiàn)其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內(nèi)涵的書中蘊藏著人生的真諦。的jaw倉庫共分為a、b、c、d、e、f、k、q、s、z區(qū)，其中afqk區(qū)屬于鞋品區(qū)，bcde屬于舊款服裝區(qū)，sz屬于新款服裝碼地區(qū)。各部門之間只顧自己的職責，信息不能及時流通，閉關(guān)自守，各部門間的人員沒有構(gòu)成互幫互助良好的氛圍，當發(fā)生錯誤時只有各自推卸職責，而不能從中找出問題根本所在并進行解決。第四是打吊牌，由于人為原因丟失或者是串款串色重打吊牌。公司注冊在，中國區(qū)總部設(shè)在，已在全國范圍內(nèi)建立多級營運中心，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國四、五級城市。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時候辦事不夠干練。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。在這短短的實習期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。F提高自身警惕性，防止商品損失。(4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。(4)開早會：A、認真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。我知道是該我說話的時候了。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。三、實習改進建議。檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。(2)對數(shù)。3營業(yè)高峰期(1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。C對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導地位。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念。B學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。(5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。4營業(yè)結(jié)束(1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。在這短短的實習期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。(2)收到學生實習報告112份。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作。在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導意義。如果三年級設(shè)一