招商會(huì)流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷策劃及執(zhí)行體系支持，但經(jīng)銷商收到的招商手冊(cè)、信箋、信封的視覺識(shí)別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推廣實(shí)力。整個(gè)會(huì)議要注意三個(gè)關(guān)鍵：1．演講水準(zhǔn)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問，避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。第五篇：招商會(huì)流程招商會(huì)議流程一、明確招商會(huì)目的代理商想通過盛大的招商會(huì)來達(dá)到兩個(gè)目的：一是開拓新網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；二是刺激老加盟店補(bǔ)貨，提升銷售業(yè)績(jī)。加上一個(gè)會(huì)議的特色:憑請(qǐng)著名易學(xué)風(fēng)水大師劉懷遠(yuǎn)教授主講”08（戊子）年流年運(yùn)勢(shì)與風(fēng)水化解”.、會(huì)議核心模塊確定：如品牌具有一定的知名度，在整個(gè)會(huì)議過程中不用太多去展示公司的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)，而是側(cè)重于吸引新加盟店的簽約。、VIP會(huì)員模式演繹：第一部分是如何利用VIP會(huì)員模式來吸納新顧客；第二是如何利用VIP 會(huì)員模式來建立美容院良性銷售循環(huán)模式。四、招商會(huì)議相關(guān)銷售政策（參考）加盟38000元的店可贈(zèng)送大師座診一天加盟68000元的店可贈(zèng)送大師終端會(huì)一場(chǎng)，坐診一天加盟98000元的店可贈(zèng)送大師終端會(huì)一場(chǎng)，坐診二天招商會(huì)后，品牌經(jīng)理馬上安排了品牌組人員的催款、催提貨、美導(dǎo)下店培訓(xùn)等，為代理商資金的回籠再次提供了保障。、招商會(huì)細(xì)節(jié)驗(yàn)收：總項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)招商會(huì)綱要進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的最后驗(yàn)收工作，以確定整個(gè)會(huì)議無任何差錯(cuò)。第一階段：招商會(huì)定形階段、會(huì)前預(yù)熱：確定招商會(huì)時(shí)間后，第一時(shí)間制訂招商邀約手冊(cè)、讓美導(dǎo)在下店做售后服務(wù)、業(yè)務(wù)拜訪、新加盟店時(shí)，先對(duì)加盟店進(jìn)行此次招商會(huì)的宣傳預(yù)熱?？傊猩虝?huì)是一種具有特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制、管理等基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)作的順利展開。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，性格各不相同。再次，如果首先做好洽談內(nèi)容背景的鋪墊工作，則后面問題的解決就是一種自然的結(jié)果了。二是招商工作全部流程要嚴(yán)密，不可輕視。（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)，承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等），同時(shí)，這些問題又成為經(jīng)銷商的疑慮。3．對(duì)經(jīng)銷商的顧慮、疑問準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問得卡殼，或不能自圓其說。簽單拉動(dòng)效應(yīng)25%培訓(xùn)。招商小組人員的鋼筆字必須要寫的工整（鋼筆或黑色圓珠筆），當(dāng)經(jīng)銷商有疑問時(shí)，招商人員須彬彬有禮回答，回答不出也不要直接說“不知道”或“不清楚”。這種有來有往的雙向交流，易于雙方談判人員感情融洽，從而為達(dá)成一致協(xié)議奠定良好基礎(chǔ)。交談禮儀交談是談判活動(dòng)的中心活動(dòng)。（2）握手在談判中，通過談判雙方的相互介紹之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交談和更深入地了解。重點(diǎn)在于公司老總，董事長介紹一下公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；總經(jīng)理介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容。資料包括：招商手冊(cè)、會(huì)議流程表每人一份、急用30份合同書每人兩份、急用60份假如要吃飯還要準(zhǔn)備餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司負(fù)責(zé)人簽字，以防混亂。四、設(shè)計(jì)招商手冊(cè)（重點(diǎn)）招商手冊(cè)的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地加入購物廣場(chǎng)。第二部分，會(huì)議A：中餐安排：T:BC：客戶簽到：T:DE：引導(dǎo)客戶入住：負(fù)責(zé)人：2人待定F：迎賓：負(fù)責(zé)人：4人待定第三部分，課程23號(hào)下午課程：2：00入場(chǎng)主持人上場(chǎng)宣布會(huì)議開始，代表主辦方感謝來賓，宣布會(huì)議紀(jì)律互動(dòng)暖場(chǎng)，隆重推介主講老師D1:時(shí)間至課程：《 美容院實(shí)戰(zhàn)店銷 》 主講：何航宇女士 留互動(dòng)咨詢時(shí)間20分鐘中場(chǎng)休息10分鐘主持人互動(dòng)暖場(chǎng)，隆重推介主講老師D2:時(shí)間至課程：《打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的成功分享》主講：高興先生 晚宴:18:20—19:0023號(hào)晚上課程：主持人互動(dòng)暖場(chǎng)團(tuán)隊(duì)精英風(fēng)采展示主持人互動(dòng)暖場(chǎng)，隆重推介主講老師D3：時(shí)間至 主講：易夢(mèng)海先生24號(hào)上午課程：主持人互動(dòng)暖場(chǎng)隆重推介主講老師D4:時(shí)間至課程：《新品發(fā)布及中醫(yī)養(yǎng)生智》 主講： 張中穩(wěn)先生 中場(chǎng)休息10分鐘留互動(dòng)咨詢時(shí)間20分鐘主持人互動(dòng)暖場(chǎng)隆重推介主講老師D5:時(shí)間至課程：《 2011養(yǎng)生館風(fēng)水布局》主講
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