【正文】 的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項(xiàng)目。實(shí)際進(jìn)資8000多萬元，盤活閑置資產(chǎn)20xx多萬元。進(jìn)一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。一、銷售數(shù)據(jù)任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx考核完成數(shù)據(jù)：xx目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：xx客戶開發(fā)指標(biāo)：xx單品完成數(shù)據(jù)：xx強(qiáng)勢區(qū)域統(tǒng)計(jì)：xx二、工作回顧人員穩(wěn)定，流失率低在20xx年中，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人，流失主要原因?yàn)閭€人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。當(dāng)然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場變化。上半年完成了C、E兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了A、B區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場的核心競爭力。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把CEE11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實(shí)踐。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。招商前期準(zhǔn)備工作深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為SHOPPINGMALL形式的購物中心業(yè)態(tài)。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個是有助于穩(wěn)定整個項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。搶手局勢等等。(2)是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。同時還針對改造后的華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補(bǔ)，強(qiáng)化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進(jìn)行了部署?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。更加讓他確定自己選擇的正確性。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。 “找差距、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度在客戶的深度開發(fā)方面不夠。規(guī)范市場，整合品規(guī)市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。招商辦在認(rèn)真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項(xiàng)工作，全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；主要負(fù)責(zé)做好了鎮(zhèn)人大工作；要主負(fù)責(zé)做好了鎮(zhèn)紀(jì)委工作；主要負(fù)責(zé)做好了西源、虎山的駐村工作；主要負(fù)責(zé)做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作；積極配合了政府交待的各項(xiàng)中心工作及其他工作任務(wù)。內(nèi)挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀(jì)委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費(fèi)行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個企業(yè)新上生產(chǎn)項(xiàng)目7個，共追加投資20xx多萬元。四、致謝我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。共計(jì)調(diào)研商場X家，主要有：a． X商圈X家（XXXXXXX） b． X商圈X家（XXXXXXX）c． ②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市： XXXXXXX。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。：組成談判小組: ：傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。： 招商工作是一種時效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進(jìn)度表。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。：第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。在即將到來的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。一方面可以對本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)嘉實(shí)生活廣場個人招商情況作為一個招商運(yùn)營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。工業(yè)區(qū)招商部全面負(fù)責(zé)園區(qū)的招商引資工作，包括統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務(wù)分配、重點(diǎn)重大項(xiàng)目洽談等。利用今年成功提高土地的容積率的水為裳公司的實(shí)例進(jìn)行正面宣傳，鼓勵更多的企業(yè)有效利用現(xiàn)有的廠房資源。對此，我們將積極應(yīng)對，一邊仔細(xì)研究接下來出臺的有關(guān)自貿(mào)區(qū)的實(shí)施細(xì)則，做好準(zhǔn)備。例如在豐田工業(yè)管理(中國)有限公司由貿(mào)易公司升級為地區(qū)總部問題上，對于有些無法避免的辦理業(yè)務(wù)過程中的反復(fù)跑職能部門的問題，做到自己多跑跑，事先打通辦事路徑，讓企業(yè)只跑關(guān)鍵的一次，來減少企業(yè)辦理時往返次數(shù)，從而讓企業(yè)覺得工業(yè)區(qū)的投資環(huán)境優(yōu)于別的地方。種種不利因素，我們都努力克服，迎難而上，緊緊跟蹤在談的項(xiàng)目爭取有所突破。介入固安捷廠房轉(zhuǎn)讓的談判，力促園區(qū)內(nèi)發(fā)展空間受限的鷹革公司受讓，以保證其今后的發(fā)展空間。并組織XX區(qū)簽約項(xiàng)目及XX區(qū)地塊周邊相關(guān)項(xiàng)目與華電、環(huán)保等人員多次會談，集中宣講工業(yè)區(qū)的低碳環(huán)保等政策，為工業(yè)區(qū)各類公建配套設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)提供數(shù)據(jù)支撐。制造業(yè)引資回落服務(wù)業(yè)持續(xù)發(fā)展受限于工業(yè)區(qū)內(nèi)環(huán)保政策、土地資源等制約，外部經(jīng)濟(jì)仍處于下行通道中，制造業(yè)項(xiàng)目受到廠房緊缺，成本上升等條件的限制，投資方開始青睞于在上海周邊的地區(qū)投資建廠。外資和內(nèi)資共出讓土地124畝。根據(jù)年初確定的通過人才進(jìn)行招商引資的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)和企業(yè)、高校、中介機(jī)構(gòu)、海外歸國人才交流，獲取項(xiàng)目信息，加大人才的聯(lián)系拜訪力度，收集信息，根據(jù)拜訪情況建立臺賬，開展后期的人才、項(xiàng)目引進(jìn)工作。上半年僅完成項(xiàng)目引進(jìn)18個，招商引資2385萬，未能有效完成上半年招商引資任務(wù)。(四)校地合作拜訪了電子科大、四川大學(xué)、西南交大、信息工程學(xué)院等大專院校的相關(guān)部門，參觀了川大大學(xué)生孵化園，與院校相關(guān)部門就教師、學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿，人才、項(xiàng)目引進(jìn)合作進(jìn)行了詳細(xì)交流。按照年初制定圍繞產(chǎn)業(yè)人才進(jìn)行招商引資的思路，抓住。今年以來，招商部在總公司和孵化器公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支。已拜訪高層次人才情況表(四)校地2013年招商部上半年工作總結(jié)今年以來，招商部在總公司和孵化器公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照總公司提出的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合招商部年初確定的考核指標(biāo)，明確思路、緊緊圍繞“積極穩(wěn)妥開發(fā)科技項(xiàng)目引進(jìn)渠道，努力通過高層次人才的引進(jìn)完成科技項(xiàng)目的引進(jìn)和招商引資任務(wù)，加強(qiáng)孵化器服務(wù)和文化建設(shè)”的工作方向，開拓進(jìn)取、按既定工作計(jì)劃，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。上半年招商部分別進(jìn)行了招商引資政策、招商人員禮儀培訓(xùn)。，通過組織活動和宣傳發(fā)動，加強(qiáng)與留學(xué)歸國人才、高校、投資機(jī)構(gòu)等合作，力爭在下半年再引進(jìn)有顯示度的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)一步彰顯依靠人才引進(jìn)科技型企業(yè)的引領(lǐng)作用，確保完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將本部門今年工作情況及明年計(jì)劃匯報(bào)如下：一、招商引資基本數(shù)據(jù) 截止至11月22日： 外資方面： 到位資金：1億美元 合同外資： 新辦項(xiàng)目22個，增資項(xiàng)目25個其中，新辦或追加總投資1000萬美元以上項(xiàng)目6個。與此同時，已落戶的地區(qū)總部也在不斷發(fā)展壯大、如索爾維上半年增資3522萬美元。如已經(jīng)在XX區(qū)取得土地的正帆科技，已經(jīng)簽約準(zhǔn)備在XX區(qū)拿地的友友電氣研發(fā)及銷售中心、瀘州老窖銷售總部(莘泉)，沃施園藝銷售總部。主要的做法是實(shí)施調(diào)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)整二三產(chǎn)業(yè)比重是主要實(shí)施方法。(四)內(nèi)外資并舉，強(qiáng)力引資高新技術(shù)型制造業(yè)工業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)型，除大力推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)外，堅(jiān)持引進(jìn)高端制造業(yè)，吸引行業(yè)內(nèi)國際知名的高新技術(shù)制造業(yè)亦始終是工業(yè)區(qū)發(fā)展之本。二是大力開展招商宣傳，年內(nèi)我們更新工業(yè)區(qū)宣傳手冊，工業(yè)區(qū)地圖、工業(yè)區(qū)介紹ppt，并將基建報(bào)批、注冊登記等企業(yè)簽約至正式入駐運(yùn)營前所經(jīng)歷的手續(xù)和所需資料等電子化，菜單式地發(fā)給客戶。招商部利用作為企業(yè)和職能部門之間的橋梁優(yōu)勢，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法和職能部門具體審批操作細(xì)節(jié)相一致的有機(jī)結(jié)合，搭建出通暢的辦事渠道。臼井公司總部始終在成立投資性地區(qū)總部還是管理性地區(qū)總部問題上猶豫未決，德樂公司實(shí)際已在運(yùn)行管理性地區(qū)總部的大部分業(yè)務(wù)，但不清楚總部政策，未能實(shí)質(zhì)成立總部公司等等。確保簽約項(xiàng)目落地，打造自有經(jīng)營性物業(yè)工業(yè)區(qū)經(jīng)過近17年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開發(fā)接近飽和。第三篇：2014招商部工作總結(jié)[2014]凱邦地產(chǎn)招商部工作總結(jié)匯報(bào)人：招商部 袁園于2014年8月份來凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項(xiàng)目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結(jié)這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：一、8月份以來主要做的工作：與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及海基策劃進(jìn)行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“海基策劃”公司對接，進(jìn)行了對“”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；與總工辦、設(shè)計(jì)院的對接：因?yàn)樯虡I(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計(jì)院反復(fù)對接，先后通過會議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計(jì)院出具完整的施工圖紙；確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標(biāo)會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通