【正文】 和有效化。各級各部門“一把手”要承擔起招商引資第一責任人的職責，做到招商工作親自研究，招商活動親自安排，重要客商親自接待，重大項目親自洽談，務求廣交朋友，主動邀請客商，積極搜集信息，有一線希望就要全力爭取，不斷擴大招商引資的力度和廣度，迅速掀起招商熱潮。要堅持問題導向和目標導向，想方設(shè)法破解企業(yè)融資難題，最大限度地滿足企業(yè)的要素要求，幫助完善土地、環(huán)評、招投標等各項手續(xù)，及時解決制約項目落地瓶頸性問題，確保項目招得來、落得下、實施好。參照這次CLEXC的招商會和以往印象當中的幾次招商會，我認為招商會在沒有更好的營銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營銷手段。邀約（演練）。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對新店制定一個力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會的一些特殊待遇等等。招商會的“邀約期”我列出了如上六點，接下來在會議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會？就是這次會議的目的，我個人認為招商會的目的無非四個：為了推廣新品、新項目而開招商會；為了拓展新的客戶而開招商會。日常的配送總是比會場的方案遜色，這是有道理的，因為會場方案是一個大型批發(fā)方案。理解了為什么要開招商會，再將以上四點揉和，即可得出我們召開這次會議的目的。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會跑到對手那邊去，我們能多爭取到會一個客戶就可以使競爭對手失去一個準客戶。雖然會后聽說大家對簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運了。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟不景氣的情況下降低風險提前回攏資金。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細作，但不可殺雞取卵，同時加大市場開拓力度，擴展作業(yè)面。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機會。這是一個將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場信心的舉措。在今年一定會有更多公司對現(xiàn)有客戶實行這種時間跨度比較大的方案。招商會采用什么形式取決于會議的主題，然后根據(jù)主題進行策劃。會前在市場上邀約時也碰到一些近期將要開招商會的公司，從一個側(cè)面反映出這種營銷模式在大量重復復制，并且各個公司在同一個時間段舉辦會議的密度之大。我設(shè)想將來一定會有大把的公司為賺取社會的認同感而開類似的會議賣自己的文化。維護可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營。距離會議召開時間越近給收到邀請函的客戶打電話就越要勤。但宏觀來看，市場是一個變量，在品牌成長的過程中，網(wǎng)絡的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長品牌的壽命。這次會議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個同事都能對方案了然于胸，甚至到會議結(jié)束還沒認真讀過。對于每一場會議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚長避短，使下一屆招商會準備更加成熟結(jié)果更加成功。對能招來商和引來項目的干部要優(yōu)先提拔使用，在招商引資工作中鍛煉干部、發(fā)現(xiàn)干部、使用干部，激勵有擔當、有作為的干部大膽闖大膽干，形成獎優(yōu)罰劣的鮮明導向?？h上成立了招商引資工作領(lǐng)導小組，從縣級領(lǐng)導帶頭做起，今年大家都要主動走出去，上門宣傳、洽談、服務，尤其是對一些認準的大項目、好項目，更要主動對接、主動爭取。要開展云上招商，建立招商投資信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，運用大數(shù)據(jù)處理分析，實現(xiàn)精準招商。今后要進一步創(chuàng)新方式，提升招引工作精準性和有效性。對已投產(chǎn)項目要切實做好全程跟蹤服務，主動幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的各種問題，幫助企業(yè)更好發(fā)展壯大，激發(fā)企業(yè)二次投資積極性。要注重科技支撐，加快融入秦創(chuàng)原平臺，引進一批科研機構(gòu)和創(chuàng)新團隊，通過吸引高端要素，創(chuàng)新項目生成機制，實現(xiàn)動能轉(zhuǎn)換。二是吃透各級政策抓招商。*是勞務輸出大縣，常年在外務工人員有*萬多人，脫貧攻堅期間又實施易地扶貧搬遷*萬人，隨著大量人口進城入鎮(zhèn)，搬遷群眾就業(yè)等問題日益突出。市委市政府把2022年確定為“深化產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)年”，要求加快招引落地一批好產(chǎn)業(yè)項目、新產(chǎn)業(yè)項目、大產(chǎn)業(yè)項目。去年，在*疫情和經(jīng)濟下行等不利因素影響下，我縣精心篩選策劃項目，積極開展精準招商，大力實施“歸雁工程”，扎實做好項目服務，招引落地項目*個，招商到位資金*億元。定襄游樂場項目：6月份完成前期手續(xù)，7月份開工。麗城養(yǎng)生養(yǎng)老度假公寓項目建設(shè)面積26萬平方米，內(nèi)含名中醫(yī)養(yǎng)生俱樂部、診所、各種休閑娛樂餐飲等功能配套以及為其配套的傲海度假酒店，目前正在進行無障礙化改造等。對接了紫鑫藥業(yè)、萬通藥業(yè)、修正藥業(yè)等企業(yè)，紫鑫藥業(yè)和萬通藥業(yè)近期將來乳山實地考察藥廠、保健品生產(chǎn)事宜。燃氣新上門站項目：由銀灘燃氣公司投資8000萬元，目前完成選址工作。山譯森宇國際酒店項目：，建設(shè)五星級酒店及酒店式公寓，計劃6月份開工。福如東海文化園：今年計劃投資2億元，目前西線21套書畫院、西入口廣場、福音大道、下沉廣場、百花長廊外等主體建設(shè)工程完成，正在進行內(nèi)外裝修工作，晏禧樓主體基本完工，福如東海展覽館計劃7月份開工建設(shè)。目前公司下轄三個分廠：一分廠主要產(chǎn)品摻混肥，年生產(chǎn)能力8萬噸；二分廠主要產(chǎn)品硫酸鉀，年生產(chǎn)能力2萬噸；三分廠主要產(chǎn)品復合肥，年生產(chǎn)能力6萬噸，尚有12萬噸氨酸+脲甲醛工藝復合肥在建。截止目前，我縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社累計發(fā)展到1237家，主要分布在規(guī)模養(yǎng)殖、科技種植等領(lǐng)域，特別是“魯村小米”、“山里泉”蜂業(yè)、“南嶺黃梨”、“北義城紅薯”、彤康生產(chǎn)的澤州紅酒在全國知名度不斷擴大，現(xiàn)已初步形成了以彤康、伊健食品為代表的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，合作發(fā)展的空間和潛力十分巨大。比如，玨山大景區(qū)的開發(fā)建設(shè)。其中：國家級重點文保單位達19處，省級文保單位7處，市級文保單位96處。成為“中國鑄造行業(yè)集群縣”、“山西鑄造產(chǎn)業(yè)集群先進縣”。支撐全縣經(jīng)濟發(fā)展的，仍然是原始的、初級產(chǎn)品占主導地位，新興產(chǎn)業(yè)、新能源、新材料等產(chǎn)品競爭力不強。境內(nèi) 煤鐵資源豐富、是著名的“煤鐵之鄉(xiāng)”，煤層氣儲量充足、電力價格優(yōu)越、水資源儲量豐沛，是中西部地區(qū)投資環(huán)境最佳、最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。這是今年我縣深入開展“項目大發(fā)展”活動以來，組織開展的一次極其重要的招商引資活動。截至目前，全縣中小微企業(yè)總數(shù)近萬家（9936家），其中：第一產(chǎn)業(yè)1000余家，二產(chǎn)1500余家，三產(chǎn)7000余家。就是要通過招商合作，誠邀當?shù)鼐哂邪l(fā)展眼光的企業(yè)家投資山西澤州，不僅是引進資金，更重要的是引進先進技術(shù)和管理，引進先進的理念和模式，加快調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型的步伐。產(chǎn)品遠銷美國、德國、英國、意大利、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)。比如，坐落于太行山麓的聚壽山景區(qū)，通過引進資金已建成寶積塔、舟山慈航、普陀別院、“福祿壽喜財”五寶閣、賢首寺等二十多個景點，成為太行“佛教文化圣地”。再如有“北方小三峽”之稱的山里泉；有“中國沁河第一灣”之稱的李寨景區(qū)；有深厚文化積淀的千年古鎮(zhèn)高都；總面積10平方公里，總庫容8000萬立方米，晉城市第一大水庫任莊水庫等等，都有著良好的開發(fā)前景。由于我縣新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，在經(jīng)濟發(fā)展中地位還不突出；部分產(chǎn)業(yè)還停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端層面上，呈現(xiàn)“新興產(chǎn)業(yè)、低端環(huán)節(jié)”的特征，很大程度上尚處勞動密集型階段；目前運用范圍比較廣的納米材料、超導材料、智能材料等新材料基本空白；O2O、P2P、PPP、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新型營銷模式還處于初級探索階段，尚未廣泛普及應用。公司與中科院閻宗彪教授聯(lián)合開發(fā)的涂層緩釋一次肥榮獲中國土壤肥料業(yè)60年最具影響力技術(shù)，先后榮獲中國科學院