【正文】 和有效化。各級(jí)各部門“一把手”要承擔(dān)起招商引資第一責(zé)任人的職責(zé)，做到招商工作親自研究，招商活動(dòng)親自安排，重要客商親自接待，重大項(xiàng)目親自洽談，務(wù)求廣交朋友，主動(dòng)邀請(qǐng)客商，積極搜集信息，有一線希望就要全力爭(zhēng)取，不斷擴(kuò)大招商引資的力度和廣度，迅速掀起招商熱潮。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，想方設(shè)法破解企業(yè)融資難題，最大限度地滿足企業(yè)的要素要求，幫助完善土地、環(huán)評(píng)、招投標(biāo)等各項(xiàng)手續(xù)，及時(shí)解決制約項(xiàng)目落地瓶頸性問題，確保項(xiàng)目招得來、落得下、實(shí)施好。參照這次CLEXC的招商會(huì)和以往印象當(dāng)中的幾次招商會(huì)，我認(rèn)為招商會(huì)在沒有更好的營(yíng)銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段。邀約（演練）。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對(duì)新店制定一個(gè)力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會(huì)的一些特殊待遇等等。招商會(huì)的“邀約期”我列出了如上六點(diǎn)，接下來在會(huì)議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會(huì)？就是這次會(huì)議的目的，我個(gè)人認(rèn)為招商會(huì)的目的無非四個(gè)：為了推廣新品、新項(xiàng)目而開招商會(huì)；為了拓展新的客戶而開招商會(huì)。日常的配送總是比會(huì)場(chǎng)的方案遜色，這是有道理的，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)方案是一個(gè)大型批發(fā)方案。理解了為什么要開招商會(huì)，再將以上四點(diǎn)揉和，即可得出我們召開這次會(huì)議的目的。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會(huì)跑到對(duì)手那邊去，我們能多爭(zhēng)取到會(huì)一個(gè)客戶就可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去一個(gè)準(zhǔn)客戶。雖然會(huì)后聽說大家對(duì)簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運(yùn)了。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險(xiǎn)提前回?cái)n資金。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時(shí)加大市場(chǎng)開拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場(chǎng)信心的舉措。在今年一定會(huì)有更多公司對(duì)現(xiàn)有客戶實(shí)行這種時(shí)間跨度比較大的方案。招商會(huì)采用什么形式取決于會(huì)議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。會(huì)前在市場(chǎng)上邀約時(shí)也碰到一些近期將要開招商會(huì)的公司，從一個(gè)側(cè)面反映出這種營(yíng)銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個(gè)公司在同一個(gè)時(shí)間段舉辦會(huì)議的密度之大。我設(shè)想將來一定會(huì)有大把的公司為賺取社會(huì)的認(rèn)同感而開類似的會(huì)議賣自己的文化。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營(yíng)。距離會(huì)議召開時(shí)間越近給收到邀請(qǐng)函的客戶打電話就越要勤。但宏觀來看，市場(chǎng)是一個(gè)變量，在品牌成長(zhǎng)的過程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長(zhǎng)品牌的壽命。這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個(gè)同事都能對(duì)方案了然于胸，甚至到會(huì)議結(jié)束還沒認(rèn)真讀過。對(duì)于每一場(chǎng)會(huì)議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，使下一屆招商會(huì)準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。對(duì)能招來商和引來項(xiàng)目的干部要優(yōu)先提拔使用，在招商引資工作中鍛煉干部、發(fā)現(xiàn)干部、使用干部，激勵(lì)有擔(dān)當(dāng)、有作為的干部大膽闖大膽干，形成獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的鮮明導(dǎo)向?？h上成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，今年大家都要主動(dòng)走出去，上門宣傳、洽談、服務(wù)，尤其是對(duì)一些認(rèn)準(zhǔn)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，更要主動(dòng)對(duì)接、主動(dòng)爭(zhēng)取。要開展云上招商，建立招商投資信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用大數(shù)據(jù)處理分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。今后要進(jìn)一步創(chuàng)新方式，提升招引工作精準(zhǔn)性和有效性。對(duì)已投產(chǎn)項(xiàng)目要切實(shí)做好全程跟蹤服務(wù)，主動(dòng)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問題，幫助企業(yè)更好發(fā)展壯大，激發(fā)企業(yè)二次投資積極性。要注重科技支撐，加快融入秦創(chuàng)原平臺(tái)，引進(jìn)一批科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，通過吸引高端要素，創(chuàng)新項(xiàng)目生成機(jī)制，實(shí)現(xiàn)動(dòng)能轉(zhuǎn)換。二是吃透各級(jí)政策抓招商。*是勞務(wù)輸出大縣，常年在外務(wù)工人員有*萬多人，脫貧攻堅(jiān)期間又實(shí)施易地扶貧搬遷*萬人，隨著大量人口進(jìn)城入鎮(zhèn)，搬遷群眾就業(yè)等問題日益突出。市委市政府把2022年確定為“深化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年”，要求加快招引落地一批好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。去年，在*疫情和經(jīng)濟(jì)下行等不利因素影響下，我縣精心篩選策劃項(xiàng)目，積極開展精準(zhǔn)招商，大力實(shí)施“歸雁工程”，扎實(shí)做好項(xiàng)目服務(wù)，招引落地項(xiàng)目*個(gè)，招商到位資金*億元。定襄游樂場(chǎng)項(xiàng)目：6月份完成前期手續(xù)，7月份開工。麗城養(yǎng)生養(yǎng)老度假公寓項(xiàng)目建設(shè)面積26萬平方米，內(nèi)含名中醫(yī)養(yǎng)生俱樂部、診所、各種休閑娛樂餐飲等功能配套以及為其配套的傲海度假酒店，目前正在進(jìn)行無障礙化改造等。對(duì)接了紫鑫藥業(yè)、萬通藥業(yè)、修正藥業(yè)等企業(yè)，紫鑫藥業(yè)和萬通藥業(yè)近期將來乳山實(shí)地考察藥廠、保健品生產(chǎn)事宜。燃?xì)庑律祥T站項(xiàng)目：由銀灘燃?xì)夤就顿Y8000萬元，目前完成選址工作。山譯森宇國(guó)際酒店項(xiàng)目：，建設(shè)五星級(jí)酒店及酒店式公寓，計(jì)劃6月份開工。福如東海文化園：今年計(jì)劃投資2億元，目前西線21套書畫院、西入口廣場(chǎng)、福音大道、下沉廣場(chǎng)、百花長(zhǎng)廊外等主體建設(shè)工程完成，正在進(jìn)行內(nèi)外裝修工作，晏禧樓主體基本完工，福如東海展覽館計(jì)劃7月份開工建設(shè)。目前公司下轄三個(gè)分廠：一分廠主要產(chǎn)品摻混肥，年生產(chǎn)能力8萬噸；二分廠主要產(chǎn)品硫酸鉀，年生產(chǎn)能力2萬噸；三分廠主要產(chǎn)品復(fù)合肥，年生產(chǎn)能力6萬噸，尚有12萬噸氨酸+脲甲醛工藝復(fù)合肥在建。截止目前，我縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社累計(jì)發(fā)展到1237家，主要分布在規(guī)模養(yǎng)殖、科技種植等領(lǐng)域，特別是“魯村小米”、“山里泉”蜂業(yè)、“南嶺黃梨”、“北義城紅薯”、彤康生產(chǎn)的澤州紅酒在全國(guó)知名度不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已初步形成了以彤康、伊健食品為代表的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，合作發(fā)展的空間和潛力十分巨大。比如，玨山大景區(qū)的開發(fā)建設(shè)。其中：國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文保單位達(dá)19處，省級(jí)文保單位7處，市級(jí)文保單位96處。成為“中國(guó)鑄造行業(yè)集群縣”、“山西鑄造產(chǎn)業(yè)集群先進(jìn)縣”。支撐全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，仍然是原始的、初級(jí)產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，新興產(chǎn)業(yè)、新能源、新材料等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。境內(nèi) 煤鐵資源豐富、是著名的“煤鐵之鄉(xiāng)”，煤層氣儲(chǔ)量充足、電力價(jià)格優(yōu)越、水資源儲(chǔ)量豐沛，是中西部地區(qū)投資環(huán)境最佳、最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。這是今年我縣深入開展“項(xiàng)目大發(fā)展”活動(dòng)以來，組織開展的一次極其重要的招商引資活動(dòng)。截至目前，全縣中小微企業(yè)總數(shù)近萬家（9936家），其中：第一產(chǎn)業(yè)1000余家，二產(chǎn)1500余家，三產(chǎn)7000余家。就是要通過招商合作，誠(chéng)邀當(dāng)?shù)鼐哂邪l(fā)展眼光的企業(yè)家投資山西澤州，不僅是引進(jìn)資金，更重要的是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理，引進(jìn)先進(jìn)的理念和模式，加快調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型的步伐。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、澳大利亞、日本等國(guó)家和地區(qū)。比如，坐落于太行山麓的聚壽山景區(qū)，通過引進(jìn)資金已建成寶積塔、舟山慈航、普陀別院、“福祿壽喜財(cái)”五寶閣、賢首寺等二十多個(gè)景點(diǎn)，成為太行“佛教文化圣地”。再如有“北方小三峽”之稱的山里泉；有“中國(guó)沁河第一灣”之稱的李寨景區(qū)；有深厚文化積淀的千年古鎮(zhèn)高都；總面積10平方公里，總庫容8000萬立方米，晉城市第一大水庫任莊水庫等等，都有著良好的開發(fā)前景。由于我縣新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位還不突出；部分產(chǎn)業(yè)還停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端層面上，呈現(xiàn)“新興產(chǎn)業(yè)、低端環(huán)節(jié)”的特征，很大程度上尚處勞動(dòng)密集型階段；目前運(yùn)用范圍比較廣的納米材料、超導(dǎo)材料、智能材料等新材料基本空白；O2O、P2P、PPP、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新型營(yíng)銷模式還處于初級(jí)探索階段，尚未廣泛普及應(yīng)用。公司與中科院閻宗彪教授聯(lián)合開發(fā)的涂層緩釋一次肥榮獲中國(guó)土壤肥料業(yè)60年最具影響力技術(shù)，先后榮獲中國(guó)科學(xué)院