【正文】 和成長了好多。培訓(xùn)過后他給我們安排了任務(wù)，雖然我們在培訓(xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說他沒有對我們失去信念，他說他信任我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。實(shí)習(xí)收獲假如說熬煉人，我覺得賣手機(jī)是很熬煉人的，由于在這樣一個通訊非常發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭也是非常殘酷的。我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機(jī)賣場打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，由于前幾次來我都叫她姐，今日來她就開頭訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。您太顯年輕美麗了。說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了以德報(bào)怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用。那女孩子估量是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸告其他的三個女孩買。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。4）做事情要有毅力有恒心其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。做為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。我的工作日程：在一天開頭之前，先做好自我檢查儀容儀表，工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。首先，應(yīng)明確現(xiàn)有銷售狀況,再接再勵配和正促完成營業(yè)目標(biāo)。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”許多價(jià)格都是以“98”結(jié)尾的。同學(xué)有常常更換的手機(jī)的心理需求，愛追求新事物新時(shí)尚，但由于自身物質(zhì)條件不能滿意要求，因而逛手機(jī)的頻率相對于買的大的許多。再有，手機(jī)再好，也得靠促銷者的一張嘴，這樣手機(jī)才能賣的出去。在發(fā)覺了面前顧客的愛好集中點(diǎn)后，可以用真機(jī)演示給客人看，以證明你的產(chǎn)品可以滿意他們對某種功能的需求及讓他們對這臺機(jī)子的產(chǎn)生寵愛之情。另外在試機(jī)的時(shí)候，任何一個產(chǎn)家都不能保證他們出廠的每臺機(jī)子都不會出現(xiàn)問題，萬一顧客的機(jī)子出現(xiàn)什么問題，在售后應(yīng)當(dāng)盡力幫他們解決，實(shí)在解決不了的問題，可以告知他們“對于這個問題，由于我專業(yè)學(xué)問有限，幫您解決不了，您可以去售后服務(wù)部做個檢測，我信任他們有力量也會很熱忱的幫你解決問題。首先，我學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變力量，比如與顧客的溝通與同事的溝通，有時(shí)候賣臺機(jī)子得一個多小時(shí)，甚至兩個小時(shí)，這得磨許多嘴皮子才能勸說顧客購買，同事之間也需要好好的溝通這樣才能一齊完成銷售任務(wù)，在這里比較慶幸的是，我們一同來的幾個人，有些就是由于跟正促們?nèi)狈贤ㄗ罱K辭職的，而在這一點(diǎn)上，我比較努力，跟大家相處的都很融洽，也很感謝他們這段時(shí)間賜予我的照看及關(guān)心。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最終把這份工作給堅(jiān)持究竟。”二、培訓(xùn)當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是非常殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，由于他對他們的表現(xiàn)不滿足，還有另外的兩個人也被單獨(dú)分到了另一個小店里。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個辛苦的嬉戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。起初，還是感覺很新奇的，精神特別充分。可是，我始終信任，凡事只有這就親身去體驗(yàn)了額，不管是對還是不對，我們都會對這件事有自己的理解和新的看法。所以，要能吸引顧客，就必需舍掉那些溫室花朵的柔弱，要去拼！那么，當(dāng)你“搶”到顧客，“拼”顧客后，又不會介紹手機(jī)的性能怎么辦呢？這就要求我要把每一款型號手機(jī)的性能背登記來，在職業(yè)營銷員忙得分身乏術(shù)的時(shí)候去關(guān)心他們留住顧客，爭取時(shí)間！任何時(shí)候都能用最大的熱忱去為客戶服務(wù)，對客戶的任何要求都要給于滿足的答復(fù)。同時(shí)，也看到了競爭的激烈和走出校內(nèi)和父母呵護(hù)后的困難和艱辛。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機(jī)子。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺機(jī)子也沒有賣出去。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學(xué)是殘存物，我和我老同學(xué)能始終經(jīng)受他的面試磨練的一個緣由是由于我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的同學(xué)就這么一點(diǎn)水平??？”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院同學(xué)的水平不是說有限就有限的，其次個緣由是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。銷售手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告5在過去的這個假期應(yīng)當(dāng)是我到高校以來最難忘的一個假期了，由于我經(jīng)受了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了許多和成長了好多。可以向中國移動合作，通過公司拔款下來，進(jìn)行買手機(jī)送話費(fèi)的活動，這樣OPPO手機(jī)促銷方式也會擴(kuò)展。糾纏是解決不了任何問題的。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要微笑著對顧客問好，要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺得覺得是在為他著想。最終，還有一部分人比如一些民工、不穩(wěn)定職業(yè)者、下崗工人、老人等等。一個同學(xué)購買的品牌和他父母或者好伴侶、同學(xué)的手機(jī)品牌有挺直的關(guān)系。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。假如遇到營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),仔細(xì)聽取投訴狀況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并仔細(xì)講解，不要輕意向顧客做出承諾。準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺空缺商品，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長這就是我為自己這段時(shí)間所做的努力作的一個總結(jié)，感謝。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅確定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。我知道是該我說話的時(shí)候了。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正預(yù)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。興奮的是我最終可以長大了，可以開頭我真正的人生；緊急的是不知自己是否能適應(yīng)這個.，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難受的是從今我就要在這純真的同學(xué)生活上畫上句號了。當(dāng)過了幾天后狀況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的同學(xué)不僅僅有那么點(diǎn)水平。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。所以待人肯定要真誠，肯定要講誠信。并要求退貨，由于我們承諾的和實(shí)際不相符合。全部做事情肯定要認(rèn)真，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。接著我又不緊不慢的給她說了新手機(jī)沒有到的緣由。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她伴侶來買過。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個特定的企業(yè)時(shí)，需要敏捷處理，有針對性的開展銷售工作。為我指明白前路，明天會更好。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售猜測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應(yīng)當(dāng)在庫存管理方面，應(yīng)當(dāng)用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。隨便性較大。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、用法方法等學(xué)問。發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的力量。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學(xué)到許多學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注意服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延長產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。（5）店員下班簽字。C促銷活動資料的分發(fā)，活動狀況的宣揚(yáng)。（2）對進(jìn)出顧客用法對應(yīng)的禮貌用語。我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：1開業(yè)前（1）當(dāng)班人員必需提前半個小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，＇一份力氣。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。在起先短短的幾個星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了許多灰，吃了不少失敗的苦果。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。并要求退貨，由于我們承諾的和實(shí)際不相符合。全部做事情肯定要認(rèn)真，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的緣由。其實(shí)我挺冤的，由于昨天的確沒有新貨到，都是今日早上一早到的。下面我就淺顯地談?wù)勎业母惺馨桑?）學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變力量：說到應(yīng)變力量，我自認(rèn)為我有了很大的提高。第四篇：有關(guān)手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告有關(guān)手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告三篇手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美妙的。就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個店，另一個人在一個店。一、實(shí)習(xí)時(shí)間20年月——20年月二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)省市手機(jī)賣場三、實(shí)習(xí)崗位手機(jī)銷售員四、實(shí)習(xí)體會內(nèi)容：店長不僅僅讓我們認(rèn)識和熟悉了的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識了這個品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。實(shí)習(xí)是學(xué)生在向社會積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，所以實(shí)習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會的必經(jīng)之路，短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，總的來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，必須能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識。合款的順序庫內(nèi)整合——跨位合款——跨區(qū)合款，合款要求與數(shù)據(jù)一致，也就是要求系統(tǒng)轉(zhuǎn)移動作和實(shí)際轉(zhuǎn)移動作相一致，數(shù)據(jù)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模莶坏靡稽c(diǎn)瑕疵。月份是我們庫存整頓的最后期限，我們的會對所有的服裝進(jìn)行重盤合款，做到同款同位，絕不重蹈開倉時(shí)的覆轍。叉車太少，減慢貨物運(yùn)轉(zhuǎn)的速度，容易使工作中途暫停。在系統(tǒng)中的虛擬暫存庫位是稱為temp，其實(shí)意思就是無貨，在尋找temp的時(shí)候需要透過wms系統(tǒng)來做到。公司簡介：物流科技有限公司是由信息技術(shù)和物流供應(yīng)鏈資深專業(yè)人士聯(lián)合組建的創(chuàng)新型綜合物流供應(yīng)鏈服務(wù)帶給商。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。隨意性較大。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。用餐期間：安照店長分配，輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn)，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。E對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。(3)根據(jù)店長安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機(jī)賣場打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。我對她莞爾一笑：阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。您太顯年輕漂亮了。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。C、對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。營業(yè)高峰期：(1)明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。(2)對數(shù)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按06，然后在你的手機(jī)上會出現(xiàn)一個序號給你，找到第七個和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費(fèi)心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。物流實(shí)習(xí)報(bào)告素材模板(三)一、實(shí)習(xí)目的透過認(rèn)識實(shí)習(xí)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識、加深對相關(guān)資料的理解、接觸課堂以外的實(shí)踐知識、加深了解社會對本專業(yè)的需要。當(dāng)我加入庫存組這個大家庭之后，感受到了家的溫暖和群眾的力量有多強(qiáng)大，在庫存組長身上我學(xué)