【正文】 該引人入勝地吸引消費(fèi)者看完所有的廣告，并且標(biāo)題應(yīng)該盡量地引起消費(fèi)者興趣。四：描速周邊環(huán)境的怡人在寫(xiě)作手法上有古文、古文白話文結(jié)合、古詩(shī)、現(xiàn)代詩(shī)、散文等等?？梢?jiàn)，現(xiàn)如今的商品房和其他的商品一樣在一步一步的細(xì)分下去。第四篇：如何創(chuàng)作廣告文案如何創(chuàng)作廣告文案作者：佚名廣告文案撰寫(xiě)，由來(lái)以久，但以當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場(chǎng)對(duì)其的運(yùn)用及重要性尤為特別，我們隨意性打開(kāi)本地的主流媒體，比如北京娛樂(lè)信報(bào)，燕趙晚報(bào)，北京廣播電視報(bào)，廣州日?qǐng)?bào)，楚天都市報(bào)等，稍稍留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在上面刊登的醫(yī)藥保健品廣告一版接一版，版面一版大過(guò)一版，文字密密麻麻，而且基本顛覆了傳統(tǒng)廣告撰文的標(biāo)準(zhǔn)，不講究版面的藝術(shù)感，不留白，沒(méi)有絕對(duì)的主題，用許多內(nèi)蒙做藥人的話講，就只管“煽呼”，版面越大越安全，但也就是這一篇篇極其通俗，直白的廣告文案，成就了一批批醫(yī)藥保健品大戶，清華清茶，腸清茶，張大寧補(bǔ)腎，金時(shí)雨龍鳳寶膠囊，冠心七味片，吉達(dá)強(qiáng)身等等，甚至也運(yùn)用到許多民用品上面，也獲得了奇跡般的成功，如正在全國(guó)熱賣的好記星，北京整版強(qiáng)攻的安耐馳等。筆者從事醫(yī)藥保健品近十年，市場(chǎng)操盤，策略擬訂，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都曾有所涉足，也曾運(yùn)用大版面文案炒做的方法幫助多個(gè)單品運(yùn)做到全國(guó)年銷售過(guò)億元，自認(rèn)為對(duì)文案在醫(yī)藥保健品的運(yùn)做有一定的把握能力，特將多年文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)與廣大同行們分享，以期能共同提升文案創(chuàng)作能力，幫助企業(yè)多多賣貨。成功的標(biāo)題應(yīng)具備5條規(guī)則：1吸引消費(fèi)者興趣或強(qiáng)大恐懼，2提供最新動(dòng)態(tài)（新聞）3引起消費(fèi)者好奇4暗示方便快捷之路5權(quán)威可信。這在創(chuàng)作上稱“冷腦”現(xiàn)象。知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心，陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對(duì)實(shí)力的猜測(cè)，讀者對(duì)你是否學(xué)識(shí)淵博不感興趣，也沒(méi)時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同產(chǎn)品，他們需要的是實(shí)實(shí)在在的利益承諾，而且越具體越好，如腦白金軟文中寫(xiě)道：“最為神奇的是,喝23天,睡不好覺(jué)的人即可享受嬰兒般地睡眠”寫(xiě)作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯，靠形容詞過(guò)日子，只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤，少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信，原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見(jiàn)可信。第五篇：如何創(chuàng)作優(yōu)秀廣告文案提到廣告文案之前不得不先聊幾句廣告的源流。這一時(shí)期，廣告得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，國(guó)外主流廣告術(shù)紛紛流入中國(guó)，而國(guó)人也開(kāi)始著力研究廣告學(xué)，主要的著作有徐寶璜的《新聞學(xué)》（1919年出版）、蘇上達(dá)的《廣告學(xué)綱要》（1930年出版）、丁馨伯的《廣告學(xué)》（1933年出版）。文案并不是僅僅局限于語(yǔ)言文字，而是包括語(yǔ)言文字在內(nèi)的一切能傳達(dá)信息的語(yǔ)言符號(hào)。而文案寫(xiě)作也不是純粹的文字工作；文案撰稿人更不是純粹的文字工作者——這個(gè)“兇手”不僅需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、開(kāi)闊的知識(shí)面、嫻熟的寫(xiě)作技巧以及能駕馭各種文體和多種語(yǔ)言風(fēng)格的能力，還需要豐富的創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神。好的廣告文案手必須通過(guò)自己獨(dú)到的領(lǐng)悟能力了解產(chǎn)品的深層價(jià)值、市場(chǎng)前景以及訴求對(duì)象，以期有效的手段將產(chǎn)品的最優(yōu)面展現(xiàn)給受眾，滿足訴求對(duì)象的消費(fèi)心理。很多時(shí)候，人們把創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神表述為創(chuàng)意人隨時(shí)隨地都處于一種創(chuàng)意思考的精神狀態(tài)。優(yōu)秀的廣告文案作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種主要“兇器”，是艱辛嚴(yán)密思考后的超越性的產(chǎn)物。廣告創(chuàng)作和文案思考也不例外。不做好它，你就有可能一無(wú)所獲。這是一種長(zhǎng)時(shí)間思考的必然結(jié)果。必要時(shí)，可以先放棄對(duì)問(wèn)題的針對(duì)性的思考，專注地做一些能刺激想象力的活動(dòng)，比如聽(tīng)音樂(lè)、看電影或者讀偵探小說(shuō)之類。必須字斟句酌，形色兼?zhèn)洌拍茕h芒畢露，吹刀斷發(fā)。不要以為靈感是突然迸發(fā)，其實(shí)是層層積累的過(guò)程。理性訴求可以以多種方式傳達(dá)具體信息、進(jìn)行觀念說(shuō)服；感性訴求則可以充分挖掘與消費(fèi)行為相關(guān)的多種情感與情緒。提供成因或示范均可以以圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)，增加可信度。（二）感性訴求感性訴求的基本思路是：以人性化的內(nèi)涵接近消費(fèi)者的內(nèi)心，讓他們參與或者分享產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛(ài)。生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他生活中蘊(yùn)涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品味幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對(duì)象，因此也是感性訴求的常用手段。“溺水三千，只取瓢飲”，在選擇廣告訴求手法時(shí)，不必追求當(dāng)前流行的某種訴求方法，選擇適合產(chǎn)品自身特點(diǎn)的最重要。它基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的觀念?！般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”口語(yǔ)：口語(yǔ)生動(dòng)活潑，語(yǔ)氣鮮明，適合生活類產(chǎn)品，如“牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香”一些企業(yè)的廣告語(yǔ)使用鄭重語(yǔ)氣，做宣傳式表達(dá)，這種風(fēng)格可以突出企業(yè)的氣魄。標(biāo)題與廣告語(yǔ)在廣告作品中的作用同等重要，但二者的本質(zhì)迥異。在標(biāo)題的撰寫(xiě)過(guò)程中必須注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：（1）緊扣創(chuàng)意，把創(chuàng)意的最巧妙之處融入標(biāo)題，準(zhǔn)確的直指核心，并且要集中一點(diǎn)。派標(biāo)管業(yè)為突出其新型管材的防腐性做的廣告語(yǔ)“派標(biāo)反腐行動(dòng)”很有新意，也切合當(dāng)前消費(fèi)心理?！艾F(xiàn)在流行第五季”“不要告訴我怎么做才是對(duì)的”●懸念式標(biāo)題：設(shè)置某種懸念、引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。廣告的訴求目的不同、廣告主和產(chǎn)品不同，廣告的具體內(nèi)容也會(huì)千百萬(wàn)化。（3）。出色的正文對(duì)于建立消費(fèi)者的信任、令他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望起關(guān)鍵性的作用?；裟匪?，他現(xiàn)在是一匹馬了。保時(shí)捷汽車曾做過(guò)一則平面廣告，它的標(biāo)題是“她就像一個(gè)孩子，你還沒(méi)有就不會(huì)理解擁有的感覺(jué)”，相當(dāng)?shù)纳鷦?dòng)。要吸引訴求對(duì)象，標(biāo)題必須有足夠的吸引力。標(biāo)題是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對(duì)象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語(yǔ)氣突出表現(xiàn)的語(yǔ)句。這種廣告語(yǔ)不事張揚(yáng)，但是可以顯示企業(yè)或品牌沉著自信的氣質(zhì)。第一塊：廣告語(yǔ)品牌標(biāo)志性符號(hào)和銷售承諾。情理結(jié)合手法在廣告文案的寫(xiě)作以及廣告運(yùn)作中更為常用，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、實(shí)際利益與情感內(nèi)容有合理的關(guān)聯(lián)。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規(guī)，用親情將品牌形象植入眾多消費(fèi)者的心中。可以從正面來(lái)闡述自己的新觀念或理念，也可以反駁舊有的錯(cuò)誤觀點(diǎn)不購(gòu)買的危害：恐懼訴求恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現(xiàn)購(gòu)買的利益和不購(gòu)買的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件或發(fā)生這些事件的可能性。經(jīng)常采用直接陳述、提供數(shù)據(jù)佐證、列圖表、與同類產(chǎn)品類比等方法，提供給訴求對(duì)象以信息。在不斷尋找有效的說(shuō)服途徑的過(guò)程中，針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知和情感的投入的差異，廣告發(fā)展出理性、感性和情理結(jié)合三種最主要的訴求手法。B、創(chuàng)意人員應(yīng)準(zhǔn)確把握自己所要解決的問(wèn)題，也就是到底要寫(xiě)什么樣的文案，達(dá)成什么樣的目標(biāo)，幫助塑造什么樣的品牌形象，采用什么樣的訴求策略，以什么樣的風(fēng)格傳達(dá)哪些信息等等。同樣的道理，大腦中找到了好的創(chuàng)意，還必須使它能夠成為最終作品。對(duì)于創(chuàng)意而已，這一階段必須能夠建創(chuàng)意的基本思路，確定創(chuàng)意威力的基本形態(tài)。隨著對(duì)原料審查的積累，我們會(huì)感悟到某些有價(jià)值的東西和構(gòu)想。在進(jìn)行廣告創(chuàng)意前進(jìn)行特定資料的收集是暫時(shí)性的工作，而一般性的資料的收集卻是終生的工作。第一步：為大腦工廠備料。所以說(shuō)，優(yōu)秀的文案手都非常勤奮，而不是僅靠天才就可以濫竽充數(shù)了。當(dāng)他的廣告文案敢于突破，敢于做新的嘗試，他才創(chuàng)作出有一定原創(chuàng)性﹑與所要表現(xiàn)的主題能緊密聯(lián)系并達(dá)其核心﹑能夠把所要告訴訴求對(duì)象的信息濃縮成精華的廣告作品。其二﹑他對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系有獨(dú)到的理解。而好的文案撰稿人就是影藏在文案后面的“兇手”。大約其時(shí)就有專業(yè)的廣告撰稿人。大家熟知的《水滸傳》中“三碗不過(guò)崗”，作為一則很有水準(zhǔn)的酒肆招牌廣告文案，出現(xiàn)在北宋末年。毒素進(jìn)入血液循環(huán)系統(tǒng)，引起皮膚灰暗粗糙，色斑加重等癥狀，惡性循環(huán)，內(nèi)分泌、新陳代謝、自律神經(jīng)、心腦血管??失衡失調(diào)，加速人體衰老?！?“明星齊突變，生死一線間，傅彪肝癌已晚期本人不知情 網(wǎng)易新聞報(bào)道：曾成功主演《沒(méi)完沒(méi)了》《恩情》《妻子》《老爸向前沖》，深受廣大群眾喜愛(ài)的著名演員傅彪，于2004年8月11日肝癌突然發(fā)作，9月2日在北京武警總醫(yī)院做了肝移植手術(shù)，現(xiàn)尚未脫離危險(xiǎn)??”某肝藥產(chǎn)品兩個(gè)開(kāi)頭。當(dāng)你 開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí)，你的大腦是冷的。而是從不同的產(chǎn)品的成功文案標(biāo)題，及非同行的精彩標(biāo)題上去尋找靈感，站在成功者的肩膀上前進(jìn)。下貨能力極強(qiáng)。重新?lián)Q回購(gòu)房者的目光，從而避免使自己處于“王婆賣瓜，自賣自夸。但是，作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的文案撰稿人應(yīng)該看到，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)人們剛剛從平房搬進(jìn)樓房時(shí)，樓房的形象是單一的。二：顯耀身份地位的尊貴。避免平鋪直敘，而應(yīng)該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。尤其對(duì)于“您”和“你”的使用，消費(fèi)者對(duì)此的敏感會(huì)造成開(kāi)發(fā)商不真誠(chéng)的感覺(jué)。切合主題：一個(gè)項(xiàng)目在策劃的前期，都會(huì)通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費(fèi)者并且切合樓盤的幾個(gè)銷售賣點(diǎn)。精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個(gè)樓盤項(xiàng)目，必須要從精神生活的角度去詮釋項(xiàng)目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才是實(shí)實(shí)在在的東西。再次要重視文案測(cè)試。第四，避免平鋪直敘。“桃源居”的廣告文案就是大打教育牌，它的標(biāo)題是：“七歲可上清華！”正文是：“七歲的孩子上清華這似乎有些不可思議，但在桃源居這卻是事實(shí)，9月29日深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校入住桃源居舉行簽約儀式，明年9月開(kāi)學(xué)，規(guī)劃有清華幼兒園、小學(xué)、初中、高中。在這一系列文案中，不談產(chǎn)品，不談銷售，只給人生活之美，給人展現(xiàn)一種高品質(zhì)的生活藍(lán)圖，催生一份高尚灑脫的境界。（四）生活及文化品位隨著時(shí)代的發(fā)展和生活水平的逐步提高，人們對(duì)住宅的要求不再停留于遮風(fēng)避雨等基本需求，還要住宅舒適、享受、人性化。如?半坡月色?，一片斜坡草坪的設(shè)計(jì)，可躺可坐，可以舉行家庭聚會(huì)，或者獨(dú)自看日落日出，月沉月升，極具浪漫的人文情調(diào)和小資情趣。戶型設(shè)計(jì)也是廣告訴求的一個(gè)主要點(diǎn)，我們?cè)趯?duì)戶型設(shè)計(jì)進(jìn)行訴求時(shí)，我們要了解當(dāng)今戶型設(shè)計(jì)的趨勢(shì)：；；；、半私密到公共空間將會(huì)有一個(gè)更加科學(xué)合理的劃分；、地方性的文化特色。麗島物業(yè)時(shí)刻追求：零干擾、零時(shí)差、零缺陷、零失誤、零煩惱。因?yàn)闃I(yè)主都希望生活在一個(gè)安全、方便、體貼周到的環(huán)境里。這些都成為樓盤中的USP，成為吸引顧客的“賣點(diǎn)”。對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，它是一種比較特殊的商品，其特性、功能與購(gòu)買者的實(shí)際利益和情感有密切的聯(lián)系，既需要對(duì)房產(chǎn)位置、交通、物業(yè)進(jìn)行理性的分析，也需要對(duì)其品位及給人帶來(lái)的情感感受進(jìn)行感性的表達(dá)，既需要運(yùn)用理性訴求的各種方法，同時(shí)也需要加入感性訴求的種種情感內(nèi)容，既可以傳達(dá)客觀信息，又可以引發(fā)訴求對(duì)象的情感共鳴。人們?cè)谫?gòu)房時(shí)往往把社區(qū)的居民的素質(zhì)作為重要的考慮因素。2003年，由東到西，摔碎了心愛(ài)的IKEA座燈……，我們都曾是這個(gè)城市的過(guò)客，在人生的旅途中，找尋的慰藉。正如18世紀(jì)法國(guó)啟蒙思想家狄德羅曾經(jīng)說(shuō)：“沒(méi)有感情這個(gè)品質(zhì)，任何筆調(diào)都不可能觸動(dòng)人心”，俗話也說(shuō)“人非草木，孰能無(wú)情”，人人都有七情六欲，都有豐富的感情——親情、愛(ài)情、友情、鄉(xiāng)情、懷舊之情……。其二，增加房地產(chǎn)的心理附加價(jià)值。唐代大詩(shī)人白居易曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“感人心者，莫先乎情……上自圣賢，下自愚駿，微及豚魚(yú)，幽及鬼神，群分而氣同，形異而情一，未有聲入而不應(yīng)，情交而不感者”。如果一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目處于優(yōu)越的地理位置，打一打位置這一賣點(diǎn)，不失為一個(gè)上上之策；：對(duì)于房地產(chǎn)這樣一種高價(jià)值商品，客戶對(duì)價(jià)格的敏感性是很高的，在其他條件相似的情況下，實(shí)行獨(dú)特的價(jià)格策略會(huì)收到意想不到的效果；：人們買房其實(shí)就是買一種憧憬，如果能在規(guī)劃設(shè)計(jì)上獨(dú)具創(chuàng)新、別具一格，對(duì)人們的吸引力自然就會(huì)很高；：“百年大計(jì)，質(zhì)量為本”，這句話在房地產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)得尤為突出，對(duì)于住房這樣一種使用長(zhǎng)達(dá)70年且與人們生活息息相關(guān)的商品，人們對(duì)質(zhì)量的關(guān)注程度是顯而易見(jiàn)的，如果開(kāi)發(fā)商能保證免除質(zhì)量隱患，客戶的購(gòu)買信心自然就會(huì)由此增強(qiáng)；：合理先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì)確實(shí)可以得到客戶的親睞，有些開(kāi)發(fā)商為了在戶型取得創(chuàng)新都絞盡了腦汁，這足見(jiàn)戶型設(shè)計(jì)的重要性。名為“愛(ài)建三凌府邸”的廣告正文寫(xiě)到：“時(shí)間是寶貴的，空間也是寶貴的，但愛(ài)因斯坦告訴我們：時(shí)間與空間是可以轉(zhuǎn)換的，愛(ài)建三凌別墅，時(shí)間換空間，25萬(wàn)平方米小區(qū)才建80余棟別墅，平均每棟別墅占有2000多平方米廣闊空間，愛(ài)建三凌別墅，要多少時(shí)間換？從南浦大橋用約25分鐘行車時(shí)間換來(lái)理想的居住空間，對(duì)成功人士來(lái)說(shuō)，距離只是驅(qū)車時(shí)間”，這個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)是低容積率，擁有廣闊的綠色空間。有一則“龍柏花園”的廣告，標(biāo)題是：“笑傲江湖”，正文如下：“江湖——武林豪杰行俠仗義，天馬行空一個(gè)?社會(huì)? 笑傲——含笑傲立，卓起于群雄，300萬(wàn)的房子——您住嗎？ 600萬(wàn)的品位——您有嗎？ 1000萬(wàn)的身份——您要嗎？”這則廣告也許要說(shuō)的就是房?jī)r(jià)300萬(wàn)可以體現(xiàn)600萬(wàn)的品位和1000萬(wàn)的身份，可是，“300萬(wàn)的房子”是樓盤的實(shí)價(jià)嗎？面積是多大？每平方米的價(jià)格多少？“600萬(wàn)的品位”，包括一些什么具體內(nèi)容？“1000萬(wàn)的身份”是如何得出的？最令人摸不著頭腦的是“您住嗎？”、“您有嗎？”、“您要嗎？”，這則廣告缺乏一種事實(shí)的依據(jù)，消費(fèi)者不可能從這則廣告中了解到房地產(chǎn)的有關(guān)信息。在成長(zhǎng)期、成熟期要根據(jù)樓盤的定位和消費(fèi)者的心態(tài)進(jìn)行信息交流的選擇。如何解決這一矛盾呢？一種可行的方式就是提供雙向信息，即在大力彰揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也說(shuō)出其不足之處。“賣瓜的不說(shuō)瓜苦”這一心理定勢(shì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在起作用。它應(yīng)當(dāng)是處于幾個(gè)重要因素的交匯點(diǎn)，并且是這幾個(gè)因素的有機(jī)交融。不同的訴求方法它的適用條件作用是不同的，其心理策略也是不同的。親情、愛(ài)情、友情等情感的融入，不僅僅讓冰冷的房地產(chǎn)具有生命力，更重要的是它能夠讓消費(fèi)者從中找到自己真正的情感寄托并能產(chǎn)生情感共鳴。臺(tái)灣著名廣告學(xué)者攀志育認(rèn)為：“要表達(dá)單一的概念，不要想試著表達(dá)太多，如果你貪得無(wú)厭，你將一無(wú)所成”。賣點(diǎn)最好是別人沒(méi)有的，或者是即使別人有但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，在賣點(diǎn)相同時(shí)，要尋找其細(xì)微的差別。形式的虛構(gòu)主要表現(xiàn)在語(yǔ)言表達(dá)技巧方面的虛構(gòu)，但虛構(gòu)的形式必須要體現(xiàn)生活和藝術(shù)的真實(shí)。即要用事實(shí)說(shuō)話，要向消費(fèi)者“擺事實(shí)，講道理”，因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯。40117平方米，低總價(jià)，格局方正，布局緊湊。這則廣告運(yùn)用橫向思維從不為人注意的扶手著手，以小見(jiàn)大，通過(guò)細(xì)微的場(chǎng)景寫(xiě)出了發(fā)展商對(duì)消費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)懷。有這種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者一般都追求新、追求奇、追求美，喜歡炫耀，充滿強(qiáng)烈的權(quán)力欲望，喜歡追求一種健康舒適的居住環(huán)境，關(guān)注房