廣東-王子飯店品牌推廣全案策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)“真愛大告白”的活動(dòng),讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情。第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。要做好產(chǎn)品，做好廣告?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手。定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。結(jié)語有效的廣告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，對(duì)我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。品牌故事及文化建立。四、效果評(píng)估“心上人”先有定位再做廣告．而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略；從銷售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃．特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn)．讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌信心，鼓動(dòng)消費(fèi)者購買新型產(chǎn)品；在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)；組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎？消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長前期。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝。收集市場(chǎng)信息。交流會(huì)上，來自各界的精英們得以從繁重的工作中暫時(shí)抽離開來，享受這難得的悠閑，而對(duì)他們最好的犒賞，莫過于讓他們?cè)谄咸丫颇侨岷痛己竦膿嵛肯?，微笑著聽新認(rèn)識(shí)的朋友解讀人生。會(huì)員制宗旨：建立與目標(biāo)消費(fèi)者得溝通渠道，迅速感知各種市場(chǎng)信息與機(jī)會(huì)；通過會(huì)員制吸納大批社會(huì)精英，提升王子飯店的品牌吸引力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，將王子飯店打造成惠州首個(gè)精英聚集地，實(shí)現(xiàn)品牌附加值的提升。在消費(fèi)形式上，依次為：商務(wù)宴請(qǐng)、酒席、家庭朋友聚會(huì)及旅游消費(fèi)。四、品牌推廣策略：品牌形象描述：成熟；專業(yè)；有領(lǐng)導(dǎo)能力；卓越的創(chuàng)新進(jìn)取精神；極高的文化涵養(yǎng)；樂意傾聽、幫助及分享?；葜莸靥幠匣?，客家菜自不必說，其余如川湘菜、東北菜、茶餐廳、各國料理、連鎖快餐也是大行其道，各吐芬芳。想要在這個(gè)行業(yè)里立足已殊為不易，能形成品牌，甚至是連鎖品牌的更是鳳毛麟角，而要想這個(gè)品牌在這個(gè)一直不斷推陳出新的行業(yè)里面保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，長袖善舞之余，恐怕就得將天時(shí)地利人和甚至是運(yùn)氣演繹至極致了。困惑中??，我們?cè)撍伎剂?，上帝不?huì)發(fā)笑的，他喜歡聰明人！在市場(chǎng)上，王子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，在開業(yè)初期都反響非凡，然后又迅速地歸于平淡，甚至被邊緣化，甚至不少數(shù)還榮獲靠裝修賺錢的評(píng)價(jià)，這種虛偽的品牌有多少競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在不好評(píng)估，而記憶中，在惠州下鋪有個(gè)叫“湘妃樓”的小酒樓，竟憑借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可見，除裝修和口味外，心理認(rèn)同甚至是文化認(rèn)同在餐飲行業(yè)中也是很管用的。推廣形式：活動(dòng)+媒體：在推廣內(nèi)容上，撇除同行業(yè)慣用的打折優(yōu)惠手段，畢竟王子君臨天下，他的氣度和形象是不能用小手段來傷害的。項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉：除美食外，我們還提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起創(chuàng)造，一起分享。六、媒體選擇：形象宣傳：電視+會(huì)員?？?；利用鳳凰、本港等高收視率電視臺(tái)中等密度播放廣告創(chuàng)意篇，保持形象的適度認(rèn)知與曝光，可考慮冠名或與本地電視臺(tái)聯(lián)合制作一檔節(jié)目，塑造自身的特定形象。品牌故事及文化建立。倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),:把部分寫
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