【正文】 制。通過畢業(yè)設(shè)計培養(yǎng)學生綜合運用所學知識獨立完成任務(wù)的能力，為學生走向社會走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過學習本實訓，學生主要掌握商務(wù)平臺硬件架構(gòu)基本原理及方法，培養(yǎng)學生對社會主義市場經(jīng)濟活動及企業(yè)商務(wù)平臺的理解能力，符合復(fù)合型應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標?！綧04J19A10】ERP應(yīng)用實訓 課程學習內(nèi)容：本課程主要訓練ERP系統(tǒng)中市場營銷、財務(wù)管理、物流管理、《[市場營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）]專業(yè)》人才培養(yǎng)方案【201001】 采購管理、客戶管理等模塊的使用?？己嘶疽螅毫私庥嬎銠C網(wǎng)絡(luò)的概念、功能、組成、分類方法，掌握網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)?！綧06F411】商貿(mào)專業(yè)英語 課程學習內(nèi)容：Job descriptions； Working conditions； Telephoning ； Internal munication； Facts and figures； Performance； Business equipment； Business hotels； Arranging a conference； At a conference； Production； The banking sector； Trading； Recruiting staff ；Applying for a ：了解英語在各種商務(wù)場合的運用；學會一些基本的商務(wù)英語詞匯；培養(yǎng)商務(wù)英語交流的基本技能；具備一定的從事國際商務(wù)活動的能力?！綧04J18C1】網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新實務(wù) 課程學習內(nèi)容：本課程主要介紹網(wǎng)絡(luò)商務(wù)拍攝基礎(chǔ)常識，各類網(wǎng)貨商品拍攝實戰(zhàn)技巧、后期商品圖形Photoshop處理、商務(wù)視頻拍攝和Premier處理、CtoC、BtoC和BtoB第三方網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺基本操作技巧、第三方電子支付手段、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)安全采購技巧、有效網(wǎng)絡(luò)商機發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)店鋪開設(shè)流程并掌握裝修技巧、在線商務(wù)工具使用方法、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)運營管理、推廣及營銷、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)、網(wǎng)貨物流與配送的基本過程及相關(guān)技巧?！綧06F051】經(jīng)濟學 課程學習內(nèi)容：本課程主要介紹經(jīng)濟學的定義、研究對象與研究方法；需求、供給與均衡價格，彈性理論，消費者行為理論，生產(chǎn)理論，成本理論，市場理論，《[市場營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）]專業(yè)》人才培養(yǎng)方案【201001】 分配理論，宏觀經(jīng)濟模型與國民收入分配，國民收入的決定，貨幣、通貨膨脹與就業(yè)理論，經(jīng)濟周期與經(jīng)濟增長理論等知識，當前經(jīng)濟熱點問題討論。【M04F66C10】市場營銷策劃實務(wù) 課程學習內(nèi)容：本課程主要介紹市場營銷策劃的基本概念、原理、步驟與技術(shù)方法，營銷策劃團隊的組建，營銷活動的實施，營銷策劃報告的撰寫?！綧04F112】網(wǎng)絡(luò)營銷 課程學習內(nèi)容：本課程主要介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、特點、工具和手段，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場及消費者行為的特點和變化，網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、價格與網(wǎng)上定價、渠道與供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)絡(luò)廣告與促銷、交互式網(wǎng)絡(luò)營銷溝通、在線客戶關(guān)系的建立與維系、網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價等內(nèi)容。本專業(yè)畢業(yè)生主要面向傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，從事網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)客服等工作，也可以從事網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)店管理等工作。020387市場營銷綜合實訓課程學習內(nèi)容：通過理論講解、相關(guān)培訓、錄象觀摩以及實訓室軟件模擬訓練，使學生掌握并能熟練運用基本的市場營銷技能?？己嘶疽螅赫莆展碴P(guān)系與商務(wù)談判的基本職能、基本概念、基本原理和基本方法，把學科理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，具有一定的分析問題、解決問題的能力。020172市場營銷策劃課程學習內(nèi)容：市場營銷策劃主要介紹企業(yè)市場營銷策劃的原理與方法。要求：了解并在實際工作中運用禮儀與文秘的基礎(chǔ)知識。掌握基本的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，有一定的擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，知識遷移和繼續(xù)學習能力，有可持續(xù)發(fā)展能力。13第二篇：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案株洲市中等職業(yè)學校學前教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱與專業(yè)代碼專業(yè)名稱：學前教育專業(yè)代碼：160100二、招生對象與學習年限招生對象：初中畢業(yè)生或具有同等學歷者學制：三年三、培養(yǎng)目標與人才規(guī)格（一）培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要，服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)，勝任各類企業(yè)事業(yè)單位以及政府部門相關(guān)領(lǐng)域的營銷崗位，具有從事市場營銷職業(yè)活動的高素質(zhì)技能型專門人才。其基本配置如表7，實訓室對課程的支撐見圖5。能力——綜合運用專業(yè)知識進行模擬運營的能力；深入校企合作企業(yè)進行頂崗實習，利用所學專業(yè)知識分析和解決實踐中遇到的營銷問題。圖3 專業(yè)能力課程模塊結(jié)構(gòu)圖 實踐教學體系與職業(yè)崗位能力要求相吻合，專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的比例達到80%以上，強調(diào)校外頂崗實習等綜合能力訓練，達到學校學習與就業(yè)崗位的有效對接。畢業(yè)時無任何處分（或處分已撤銷）。 3．委托專項調(diào)研 4．提交市場調(diào)研報告 1．針對具體行業(yè)和產(chǎn)品方案進行市場營銷策劃； ，包括行業(yè)市場分析、產(chǎn)品方案可行性分析、項目信息整理、市場機會分析、產(chǎn)品方案市場營銷策劃、產(chǎn)品方案市場支撐等； ，制定各區(qū)域市場策略和市場計劃 ； ，挖掘特色市場活動，推動銷售業(yè)績，提升品牌影響力；，持續(xù)跟蹤、4 市場策劃員 分析、優(yōu)化市場活動效果并提交報告；（銷售PPT、DM、EDM、銷售手冊等）；，為產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷提供支持，以及開展與合作伙伴的聯(lián)合市場活動，策劃組合營銷；，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門制定品牌戰(zhàn)略。主要就業(yè)部門：市場部、銷售部、策劃部、廣告部、市場調(diào)研部、客服部等。二、教育類型及學歷層次 教育類型：高等職業(yè)教育 學歷層次：大專三、招生對象 高中畢業(yè)或同等學歷者四、標準學制 三年五、職業(yè)目標 我校市場營銷專業(yè)立足青島市，輻射山東省，將職業(yè)目標定位于企事業(yè)單位一線營銷策劃與產(chǎn)品銷售崗位。作 ； 函， 實施調(diào)和方法； 、儲存和管理二手資作； 場 查 ，開料；（2）具備一定的英分 展實地調(diào)查； 語聽、說、讀、寫、析 調(diào)查結(jié)譯能力； 果分（3），編況選擇正確的方法料； 查資料； 寫調(diào)查來進行市場調(diào)查與報告 預(yù)測，； 測 預(yù)測 ； 力； （4）； 的各項度； 。1． 產(chǎn)品宣傳 2． 促銷現(xiàn)場維護 7 促銷專員 3． 收集促銷反饋信息 ，保持公司的業(yè)務(wù)增長；、反饋、跟進與處理客戶投訴，維護客戶關(guān)系；，并提出調(diào)整方案； 8 客戶關(guān)系專員 ，對客戶關(guān)系管理體系進行有效整合；； 5（三）能力與素質(zhì)總體要求 表3市場營銷專業(yè)能力結(jié)構(gòu)總體要求 專業(yè)能力 社會能力 方法能力 、：、法律意識和誠實守信的方法來進行市場調(diào)查與預(yù)測；具備閱讀和能力；具有較強的語言表達的職業(yè)道德；具有良好的人際處理市場調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場調(diào)查與預(yù)測報和規(guī)范書寫經(jīng)濟應(yīng)用文的能交往、組織協(xié)調(diào)能力和團隊合告的能力；具有對市場進行調(diào)查研究、獲取力；具備一定的英語聽、說、作精神；具有正確的擇業(yè)、就經(jīng)濟信息的能力； 讀、寫、譯能力。7．職業(yè)資格證書： 表4 職業(yè)資格證書要求 序號職業(yè)資格證書名稱頒證單位等級人力資源和社會保障部或國家職業(yè) 1助理營銷師三級 資格考試中心國務(wù)院國資委事業(yè)單位商業(yè)技能鑒2連鎖經(jīng)營管理師中級定與飲食服務(wù)發(fā)展中心 3商務(wù)策劃師人力資源和社會保障部三級 4電子商務(wù)運營專才阿里巴巴集團專業(yè)畢業(yè)資格的基本要求是學生必須獲取以上中級職業(yè)資格證書之一，但專業(yè)鼓勵并支持學生努力獲取以上資格證書的高級乃至頂級。2．專業(yè)能力訓練知識——掌握市場調(diào)查的方法和市場預(yù)測的方法；掌握消費心理學的一般規(guī)律和分析方法；掌握廣 8告策劃的流程和方法；掌握公共關(guān)系的手段和方法；掌握營銷渠道的建設(shè)、管理與維護的方法；熟悉商品推銷的過程和技巧；掌握品牌營銷的方法和策略；掌握商務(wù)談判的過程和每個環(huán)節(jié)的談判策略；掌握客戶管理的具體工作和客戶管理的方法；掌握零售賣場的選址、賣場外部形象規(guī)劃、內(nèi)部布局和環(huán)境設(shè)計、賣場商品規(guī)劃和商品的陳列。創(chuàng)業(yè)實訓（校內(nèi)：實訓室實訓）知識——了解創(chuàng)業(yè)的流程、掌握創(chuàng)業(yè)過程中的具體操作內(nèi)容：市場需求預(yù)測、目標市場的選擇、原 9料和廠房的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的品牌決策、定價的方法、市場推廣的方法。借助這些實訓基地，可以實現(xiàn)營銷策劃、產(chǎn)品推廣、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的實訓。三、素質(zhì)、能力、知識結(jié)構(gòu)及要求本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持走社會主義道路，努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，積極踐行科學發(fā)展觀，牢固確立實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的理想和堅定信念。本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下專業(yè)知識（1）市場營銷基礎(chǔ)知識；具備市場調(diào)查與預(yù)測能力及基本的市場開發(fā)能力；具有開展市場調(diào)研、顧客服務(wù)、產(chǎn)品推銷、廣告策劃、促銷宣傳以及營銷戰(zhàn)略制訂的開拓能力和應(yīng)變能力。（3）拓展能力：辦公自動化設(shè)備的使用與維護能力（4）綜合能力：一定的組織協(xié)調(diào)能力、具有創(chuàng)新意識和一定的分析問題解決問題的能力，能獨立從事市場營銷相關(guān)的實際工作能力。020060市場調(diào)查與預(yù)測課程學習內(nèi)容：通過本課程的學習，要求學生在熟練運用統(tǒng)計學知識的前提下，做到了解市場調(diào)查的步驟并掌握常用的各種市場調(diào)查方法的具體應(yīng)用，知道如何對營銷環(huán)境、消費者、競爭對手、新產(chǎn)品、廣告調(diào)查等進行有針對性的調(diào)查；熟悉市場預(yù)測的步驟及常用的預(yù)測方法，如對比類推法、集合意見預(yù)測法、專家意見預(yù)測法、相關(guān)回歸預(yù)測法及時間序列預(yù)測法等。020388廣告學課程學習內(nèi)容：通過教學使學生了解廣告策劃的含義與意義，廣告策劃的理論依據(jù)，掌握廣告媒體策劃、廣告時機與地域策劃，廣告預(yù)算策劃，報刊廣告策劃，CM廣告策劃，戶外廣告策劃及POP廣告策劃等。具有團隊合作精神。課程類別 職業(yè)素質(zhì)課程 通用職業(yè)素質(zhì) 高等數(shù)學、跨職業(yè)的專業(yè)能力 大學英語、技能英語跨職業(yè)的專業(yè)能力 信息技術(shù)基礎(chǔ) 跨職業(yè)的專業(yè)能力 軍事訓練、軍事理論 社會能力、個人能力 體 育 社會能力、個人能力 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 社會能力、個人能力 毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論 形勢與政策 心理健康 社會能力、個人能力 顯性課程 就業(yè)指導(dǎo) 社會能力、個人能力 學業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃方法能力、社會能力、個人能力 文明禮儀 社會能力 危機的防范與應(yīng)對 社會能力、個人能力 傳統(tǒng)文化 社會能力、個人能力 信息素養(yǎng) 方法能力 企業(yè)文化 社會能力、個人能力 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 社會能力、個人能力 其他拓展課程 方法能力、社會能力、個人能力 學生社團活動 方法能力、社會能力、個人能力 社會實踐活動 方法能力、社會能力、個人能力 隱性課程 學生創(chuàng)業(yè)活動 方法能力、社會能力、個人能力 企業(yè)文化教育 方法能力、社會能力、個人能力專業(yè)能力 通過崗位能力課程、專業(yè)知識課程及個性拓展課程的教學，使學生掌握崗位所需技能，系統(tǒng)、全面而淺顯地認知專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展學生的職業(yè)興趣，著重培養(yǎng)學生初次入職能力、崗位遷移能力和職業(yè)拓展能力。考核基本要求：識記html語言的常用標記，并能編寫簡單的html文件；；掌握C的基本語法，理解面向?qū)ο蟮母拍?；能夠進行簡單的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)?？己嘶疽螅耗苁熘W(wǎng)絡(luò)消費者的特征和購買行為，熟悉網(wǎng)絡(luò)購物的流程和技巧，掌握網(wǎng)上開店的流程并開通個人網(wǎng)店，能對個人網(wǎng)店進行運營管理和推廣。數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的一般方法。熟悉網(wǎng)絡(luò)商務(wù)實務(wù)流程，了解網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新贏利模式，掌握第三方網(wǎng)絡(luò)平臺操作，掌握主要網(wǎng)絡(luò)推廣渠