實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目說(shuō)明[★](存儲(chǔ)版)
【正文】 中方在會(huì)后認(rèn)真研究成交方案認(rèn)為5．5％的降價(jià)仍不能接受，至少應(yīng)降7％，也就是還差1．5％。材料五、模擬談判僵局的打破實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景你、中間商、客戶三方就某一個(gè)標(biāo)的而合作。時(shí)間很緊了，你也很看好這張單，你打算怎么做?實(shí)訓(xùn)四：商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1委婉表達(dá)訓(xùn)練：用委婉的表達(dá)方式替換下面的句子。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景史密斯：王先生，我想知道你方報(bào)盤(pán)。王先生：不過(guò)，經(jīng)營(yíng)此衫的商家應(yīng)知道，中國(guó)的質(zhì)量是上乘的。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容3：談判語(yǔ)言運(yùn)用綜合評(píng)價(jià)和模擬。中方：那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。中方：貴方是什么意思，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是”、“不想”，而是“沒(méi)法”?美方：請(qǐng)?jiān)徫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用賬面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求?；顒?dòng)開(kāi)始，每一個(gè)參加者可以做任何“合同”中允許做的事情也可以做”合同”中沒(méi)有提到的事情，如果做了“合同”中不允許的事情則停止停止他的游戲。實(shí)訓(xùn)背景韓國(guó)某汽車(chē)集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級(jí)工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(zhǎng)(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行4人直接到東風(fēng)汽車(chē)總公司洽談合作事宜。中韓雙方經(jīng)過(guò)艱苦的談判，終于達(dá)成協(xié)議。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容5：排列簽字儀式的位次實(shí)訓(xùn)背景：客方談判人員：韓國(guó)某汽車(chē)集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級(jí)工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(zhǎng)(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。東風(fēng)汽車(chē)總公司出席的人員為：周總經(jīng)理(男，59歲，高級(jí)工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(zhǎng)(女，48歲，國(guó)際高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。訓(xùn)練方法與規(guī)則：游戲組織者在游戲前擬訂一份“合同”也就是在游戲中游戲參加者可以做和可以不做的事，“合同內(nèi)容”最好詳細(xì)，并寫(xiě)在紙上。中方：我理解貴方的顧慮。美方：不必貴方做這么多2Y作，請(qǐng)貴方自己糾正后再談。中方：貴方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查賬依據(jù)不可靠。史密斯：看來(lái)我別無(wú)選擇，只好接受了。史密斯：對(duì)此，我恐怕難以同意你的說(shuō)法。(6)你有什么不明白的嗎?(7)貴方的產(chǎn)品質(zhì)量太差勁。中間商將你做的方案呈現(xiàn)后，客戶非常滿意，當(dāng)即定下了送貨時(shí)間(客戶急需你的產(chǎn)品做配套，所以時(shí)間已開(kāi)始倒計(jì)時(shí))。沒(méi)有太多的寒暄，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，雙方認(rèn)為還有差距，但均愿意成交?！f(shuō)完，站起來(lái)就要走?！毙菹⒁粫?huì)兒，雙方再談。”意方說(shuō)：“貨好，價(jià)也高，這很自然，不能降。你如果有的話賣(mài)給我好了，有多少我就要多少。還有你這個(gè)主板別人報(bào)價(jià)。老板把他寫(xiě)的報(bào)價(jià)單遞給你說(shuō)：“你看看。這是因?yàn)椋孩偈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；②整機(jī)裝配，商家明確表示可以優(yōu)惠；③學(xué)生是該電腦市場(chǎng)中的購(gòu)買(mǎi)主力。最后，我方表示這批貨物數(shù)量較大，廠方貸款有困難，希望外商能預(yù)付30％的貨款。在談判中，我方表示如果外商要擴(kuò)大零售銷(xiāo)路，我方可把原來(lái)的簡(jiǎn)裝改為精裝，但每打要增加2美元。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷(xiāo)、結(jié)款等問(wèn)題展開(kāi)新一輪的討論，重新制定政策。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用）B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣；要求由 A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售；要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)蝗绾伪ＷC資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋?zhuān)籅方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)伙L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題（例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；利潤(rùn)分配問(wèn)題。B方背景資料：經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。在經(jīng)過(guò)一番周密的市場(chǎng)調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和品位以及新的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和文化背景，開(kāi)始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風(fēng)格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。第五篇：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目[最終版]商務(wù)談判課外模擬實(shí)訓(xùn)背景材料實(shí)訓(xùn)一：談判人員基本素質(zhì)提升目的：克服與人交往溝通中的羞怯心理，能夠清晰表達(dá)出自己的真實(shí)意圖和想法。，會(huì)議中，會(huì)議后的各個(gè)準(zhǔn)備工作和提前考慮到特殊情況，設(shè)置備用方案。四、實(shí)訓(xùn)要求會(huì)議方案設(shè)計(jì)要做到合理、完整，會(huì)議通知要符合規(guī)范，總經(jīng)理發(fā)言稿要得體、熱情，會(huì)議簽到單要美觀、實(shí)用。會(huì)議期間的幾天時(shí)間中，安排所有會(huì)議代表參觀建發(fā)集團(tuán)，安排代表游覽廈門(mén)著名景點(diǎn)并且準(zhǔn)備好會(huì)議紀(jì)念品。（14周）成績(jī)錄入階段。（5~11周）崗前綜合技能訓(xùn)練課題實(shí)施階段。 圖中文字、表頭、圖像標(biāo)注用宋體5號(hào)。第二篇：Java項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)文檔格式說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)文檔格式說(shuō)明軟件需求說(shuō)明書(shū)（粗宋體小二號(hào)）一、引言（粗黑體四號(hào)）（黑體小四號(hào)）說(shuō)明編寫(xiě)這從軟件需求說(shuō)明書(shū)的目的。，日常有目地的組織學(xué)生進(jìn)行組內(nèi)交流研討以培養(yǎng)學(xué)生的合作習(xí)慣。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生軟件開(kāi)發(fā)流程和規(guī)范，特別是鍛煉學(xué)生的實(shí)際編碼能力，通過(guò)實(shí)訓(xùn)可以讓學(xué)生對(duì)以后從事的工作的具體情況有個(gè)全面了解，可以訓(xùn)練學(xué)生的鉆研精神，與人合作的精神，培養(yǎng)程序員的良好的職業(yè)能力和素質(zhì)。并且能夠訓(xùn)練學(xué)生怎樣將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力。培養(yǎng)自學(xué)能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。 紙張為A4幅面；213。二、崗前綜合技能訓(xùn)練裝訂順序：等待教務(wù)處最新通知（以往的裝訂順序：封面→目錄→摘要和關(guān)鍵詞→緒論→報(bào)告正文→結(jié)束語(yǔ)→致謝→成績(jī)?cè)u(píng)定表）。（12周）報(bào)告撰寫(xiě)階段。二、實(shí)訓(xùn)情景經(jīng)過(guò)三十多年創(chuàng)新與變革，建發(fā)集團(tuán)已發(fā)展成為注冊(cè)資本45億元人民幣，資產(chǎn)總額和年?duì)I業(yè)收
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