實訓(xùn)項目說明[★](存儲版)
【正文】 中方在會后認真研究成交方案認為5．5％的降價仍不能接受，至少應(yīng)降7％，也就是還差1．5％。材料五、模擬談判僵局的打破實訓(xùn)項目背景你、中間商、客戶三方就某一個標的而合作。時間很緊了，你也很看好這張單，你打算怎么做?實訓(xùn)四：商務(wù)談判的語言溝通實訓(xùn)內(nèi)容1委婉表達訓(xùn)練：用委婉的表達方式替換下面的句子。實訓(xùn)項目背景史密斯：王先生，我想知道你方報盤。王先生：不過，經(jīng)營此衫的商家應(yīng)知道，中國的質(zhì)量是上乘的。實訓(xùn)內(nèi)容3：談判語言運用綜合評價和模擬。中方：那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查。中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是”、“不想”，而是“沒法”?美方：請原諒我方的直率，我方感到貴方欲利用賬面值來擴大貴方所占股份。但愿聽貴方有何“安神”的要求?；顒娱_始，每一個參加者可以做任何“合同”中允許做的事情也可以做”合同”中沒有提到的事情，如果做了“合同”中不允許的事情則停止停止他的游戲。實訓(xùn)背景韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行4人直接到東風(fēng)汽車總公司洽談合作事宜。中韓雙方經(jīng)過艱苦的談判，終于達成協(xié)議。實訓(xùn)內(nèi)容5：排列簽字儀式的位次實訓(xùn)背景：客方談判人員：韓國某汽車集團公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。東風(fēng)汽車總公司出席的人員為：周總經(jīng)理(男，59歲，高級工程師)、業(yè)務(wù)部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。訓(xùn)練方法與規(guī)則：游戲組織者在游戲前擬訂一份“合同”也就是在游戲中游戲參加者可以做和可以不做的事，“合同內(nèi)容”最好詳細，并寫在紙上。中方：我理解貴方的顧慮。美方：不必貴方做這么多2Y作，請貴方自己糾正后再談。中方：貴方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查賬依據(jù)不可靠。史密斯：看來我別無選擇，只好接受了。史密斯：對此，我恐怕難以同意你的說法。(6)你有什么不明白的嗎?(7)貴方的產(chǎn)品質(zhì)量太差勁。中間商將你做的方案呈現(xiàn)后，客戶非常滿意，當(dāng)即定下了送貨時間(客戶急需你的產(chǎn)品做配套，所以時間已開始倒計時)。沒有太多的寒暄，開門見山，雙方認為還有差距，但均愿意成交。’’說完，站起來就要走?！毙菹⒁粫?，雙方再談。”意方說：“貨好，價也高，這很自然，不能降。你如果有的話賣給我好了，有多少我就要多少。還有你這個主板別人報價。老板把他寫的報價單遞給你說：“你看看。這是因為：①市場競爭激烈；②整機裝配，商家明確表示可以優(yōu)惠；③學(xué)生是該電腦市場中的購買主力。最后，我方表示這批貨物數(shù)量較大，廠方貸款有困難，希望外商能預(yù)付30％的貨款。在談判中，我方表示如果外商要擴大零售銷路，我方可把原來的簡裝改為精裝，但每打要增加2美元。在新的一年，“新一佳”超市準備與乳品供應(yīng)商就價格、入場、維護、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣；要求由 A方負責(zé)進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；要求A方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋；如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應(yīng)的解釋；B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風(fēng)險分擔(dān)問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。B方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。在經(jīng)過一番周密的市場調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費者的喜好、習(xí)慣和品位以及新的目標市場的特點和文化背景，開始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風(fēng)格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。第五篇：實訓(xùn)項目[最終版]商務(wù)談判課外模擬實訓(xùn)背景材料實訓(xùn)一：談判人員基本素質(zhì)提升目的：克服與人交往溝通中的羞怯心理，能夠清晰表達出自己的真實意圖和想法。，會議中，會議后的各個準備工作和提前考慮到特殊情況，設(shè)置備用方案。四、實訓(xùn)要求會議方案設(shè)計要做到合理、完整，會議通知要符合規(guī)范，總經(jīng)理發(fā)言稿要得體、熱情，會議簽到單要美觀、實用。會議期間的幾天時間中，安排所有會議代表參觀建發(fā)集團，安排代表游覽廈門著名景點并且準備好會議紀念品。（14周）成績錄入階段。（5~11周）崗前綜合技能訓(xùn)練課題實施階段。 圖中文字、表頭、圖像標注用宋體5號。第二篇：Java項目實訓(xùn)文檔格式說明項目實訓(xùn)文檔格式說明軟件需求說明書（粗宋體小二號）一、引言（粗黑體四號）（黑體小四號）說明編寫這從軟件需求說明書的目的。，日常有目地的組織學(xué)生進行組內(nèi)交流研討以培養(yǎng)學(xué)生的合作習(xí)慣。同時培養(yǎng)學(xué)生軟件開發(fā)流程和規(guī)范，特別是鍛煉學(xué)生的實際編碼能力，通過實訓(xùn)可以讓學(xué)生對以后從事的工作的具體情況有個全面了解，可以訓(xùn)練學(xué)生的鉆研精神，與人合作的精神，培養(yǎng)程序員的良好的職業(yè)能力和素質(zhì)。并且能夠訓(xùn)練學(xué)生怎樣將理論轉(zhuǎn)化為實踐的能力。培養(yǎng)自學(xué)能力和獨立解決問題的能力。 紙張為A4幅面；213。二、崗前綜合技能訓(xùn)練裝訂順序：等待教務(wù)處最新通知（以往的裝訂順序：封面→目錄→摘要和關(guān)鍵詞→緒論→報告正文→結(jié)束語→致謝→成績評定表）。（12周）報告撰寫階段。二、實訓(xùn)情景經(jīng)過三十多年創(chuàng)新與變革，建發(fā)集團已發(fā)展成為注冊資本45億元人民幣，資產(chǎn)總額和年營業(yè)收
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