實(shí)用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)之談(存儲(chǔ)版)
【正文】 必不可少一步，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功與否關(guān)鍵的一步，此話題太大，涉及到整個(gè)項(xiàng)目的策略規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）策略、推廣傳播策略等。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。第五篇：淺析煙草企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺析煙草企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)摘要：在當(dāng)今信息化日益成為社會(huì)主流的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸受到越來(lái)越多企業(yè)的重視和推崇。從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等媒介為基礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。二、卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略目前，刺激消費(fèi)模式、互動(dòng)式溝通模式、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式或以社區(qū)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式都是眾多消費(fèi)品企業(yè)重點(diǎn)研究、積極實(shí)踐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，再結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合中最為根本的4P策略，煙草企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)基于互聯(lián)網(wǎng)用戶的基本特征，主要定位于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。建立健全市場(chǎng)環(huán)境、零售客戶、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，豐富與完善信息系統(tǒng)分析和預(yù)測(cè)工具，提高市場(chǎng)信息分析利用質(zhì)量和效率。2．日常促進(jìn)宣傳。其次，向零售客戶提供終端陳列、推薦技巧等資料，進(jìn)一步提高零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的能力。充分利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)市場(chǎng)信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、客戶查詢、意見(jiàn)反饋、投訴咨詢、客戶培訓(xùn)、在線廣告和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等功能，增強(qiáng)可我互動(dòng)交流，傳遞和獲得更多、更準(zhǔn)確的市場(chǎng)、品牌、客戶信息，從而有效地開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更好地服務(wù)客戶。（二）設(shè)計(jì)多樣化推廣策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破了諸多時(shí)空上的限制，與市場(chǎng)潮流緊密關(guān)聯(lián)，推廣策略靈活多樣、不拘一格。展望煙草企業(yè)的發(fā)展，卷煙營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)空間中找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的制高點(diǎn)，有效提升品牌忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，面向廣大卷煙零售客戶和消費(fèi)者，精心打造電子商務(wù)、政策公開(kāi)、產(chǎn)品展示、宣傳促銷(xiāo)、積分商城等常用功能模塊，豐富網(wǎng)站體驗(yàn)功能。通過(guò)大力推廣網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算，為客戶提供更加方便快捷、高效的服務(wù)。文化傳播應(yīng)貫穿于品牌發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中，全面配合營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，目的在于營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，傳播品牌文化，提高品牌的美譽(yù)度。其次，賣(mài)點(diǎn)推介，在網(wǎng)上訂貨零售客戶范圍內(nèi)開(kāi)展知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，將賣(mài)點(diǎn)以知識(shí)問(wèn)卷的形式進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化印象，便于推介，抽獎(jiǎng)激勵(lì)。2．信息溝通渠道。目前網(wǎng)上訂貨已覆蓋大部分零售商戶。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解從廣義上講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。海默數(shù)控看到了網(wǎng)絡(luò)所隱藏的巨大潛力，在仔細(xì)考察對(duì)比后海默找到了小壇子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，小壇子為海默制定了專(zhuān)屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助海默組建了自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將傳統(tǒng)模式的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完美結(jié)合，很好的打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，每個(gè)月的詢盤(pán)客戶非常多，成交率也非常不錯(cuò)。同時(shí)抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)客戶對(duì)象在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后在能滿足他們需求的前提制定符合網(wǎng)絡(luò)特性的進(jìn)攻策略，有的放矢，才會(huì)有成功的希望。常見(jiàn)問(wèn)題解答(Frequently Asked questions FAQS)是一舉兩得的服務(wù)方式。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售系列產(chǎn)品。[1]3． 與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷(xiāo)聯(lián)盟，通過(guò)相互線上資料庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，這樣一方面不會(huì)使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。因此。2． 要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷(xiāo)售費(fèi)用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Online Marketing或EMarketing）就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。我主要的方式是註冊(cè)大量的qq號(hào)，然後將這些qq都加在一個(gè)群裡，讓後不斷推廣自己的qq群，這個(gè)群的性質(zhì)就是彩票交流群。多網(wǎng)站站並存的營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作避免不瞭做網(wǎng)站的優(yōu)化工作，我們曉風(fēng)彩票網(wǎng)站主要是做彩票軟件的網(wǎng)站嗎，沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，所以的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的，那麼我們的營(yíng)銷(xiāo)站就是我們多用戶的窗口。實(shí)踐中得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。然后將潛在的用戶提取出來(lái)，從新整理在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)群，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)群才是我們的真正有用的qq。論壇營(yíng)銷(xiāo)方式論壇營(yíng)銷(xiāo)是各位站長(zhǎng)老生常談的話題，相信做營(yíng)銷(xiāo)工作者都用過(guò)論壇資源做營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，一般都是一人多崗制，所以必須掌握整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的所有技能。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有幾個(gè)年限了，主要服務(wù)于彩票行業(yè)和機(jī)械行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)跨度很大，不得不說(shuō)彩票行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難度相對(duì)于機(jī)械行業(yè)大很多。一般企業(yè)站內(nèi)容較少，這樣的小型網(wǎng)站很難存活，對(duì)于彩票網(wǎng)頁(yè)更是如此，一夜之間網(wǎng)站就沒(méi)有排名，針對(duì)這樣的情況，我們采取多營(yíng)銷(xiāo)站并存的方案。利用自己的多個(gè)qq先將群的氣氛調(diào)起，然后不斷加人，這不斷建群。我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都是我在不斷嘗試。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有哪些呢?下面我從彩票網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)思路分享在營(yíng)銷(xiāo)道路上的一些經(jīng)驗(yàn)。qq群營(yíng)銷(xiāo)方式這塊實(shí)踐我也是剛摸索，因?yàn)槲业臅燥L(fēng)彩票網(wǎng)站也是這幾個(gè)月才開(kāi)始嘗試qq群營(yíng)銷(xiāo)。資源都是在大傢分享中不斷收集的，所謂忍人多力量大嘛。2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，來(lái)方便訪問(wèn)這。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售較多的是
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