大連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【 一范文167。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。第七，站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。與完整的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體?！翱蛻綦S著銷售員的流失而流失”問(wèn)題。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。（四）威脅：經(jīng)營(yíng)管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長(zhǎng)，成品上市周期長(zhǎng)，增加了管理成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險(xiǎn)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣（一）微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動(dòng)態(tài)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的臍橙動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙（二）圈子營(yíng)銷每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)，5個(gè)MSN群投放，讓受眾越來(lái)越多（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度（四）視頻營(yíng)銷通過(guò)事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營(yíng)銷策略，通過(guò)十萬(wàn)級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象（五）B2B平臺(tái)推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。，含有人體所必需的各類營(yíng)養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。從而擴(kuò)大臍橙銷量、提高臍橙產(chǎn)業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽(yù)度。我要打造自己的品牌今天，想成為線下第一企業(yè)已經(jīng)幾乎不可能，而能否成為互聯(lián)網(wǎng)第一企業(yè)，往往取決于你現(xiàn)在的決定是否還來(lái)得及？線上第一企業(yè)今年業(yè)績(jī)：鉆石小鳥(niǎo)10億，三只松鼠堅(jiān)果3億，凡客誠(chéng)品8億…… 跟單系統(tǒng)每一個(gè)人的精力是有限的讓一個(gè)成交手去做跟單的工作就是在浪費(fèi)人才！客服要做的事情：了解客戶基本情況（跟進(jìn)客戶、發(fā)資料）塑造成交手（專家）價(jià)值這個(gè)世界上只能是能量大的成就能量小的！成功案例職業(yè)修養(yǎng)客服為什么不能成交客戶？ 能力小 沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 沒(méi)做過(guò)成功案例 可能做不長(zhǎng)久 塑造專家話術(shù)：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)職權(quán)職位 成交系統(tǒng)一個(gè)成交手應(yīng)該具備兩方面的能力：內(nèi)在修煉：五顆心相信自我之心 相信產(chǎn)品之心 相信顧客相信我之心 相信客戶現(xiàn)在就有購(gòu)買之心 相信客戶使用完產(chǎn)品感激我之心 銷售就是信心的傳遞和狀態(tài)的感染！一個(gè)人沒(méi)有下定決心這一輩子就干這個(gè)事的人，沒(méi)有辦法去銷售客戶！如：我此生就把自己交給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！所有不成功的銷售人員，就是這五顆心沒(méi)裝好！一等一的高手都是在比信念，誰(shuí)的信念更堅(jiān)定誰(shuí)就把誰(shuí)帶走！要賣好產(chǎn)品一定要：相信外在修煉：情緒轉(zhuǎn)移（靠演說(shuō)、口才）1351公式：10%講產(chǎn)品 30%講案例 50%講故事 10%講承諾 只有案例、故事才是顧客聽(tīng)得懂的！提供無(wú)法抗拒成交主張！前期提供價(jià)值已經(jīng)帶來(lái)足夠的信任感與友好度，只需提供一個(gè)無(wú)法抗拒的成交主張，便會(huì)達(dá)成成交。7天無(wú)效，退款！優(yōu)勢(shì)策劃： 一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)一定是自己總結(jié)出來(lái)的！顧客是不會(huì)給我們總結(jié)出來(lái)公司優(yōu)勢(shì)的！好處：對(duì)內(nèi)教化員工，對(duì)外影響客戶！經(jīng)典案例： 一個(gè)沒(méi)有案例的企業(yè)，拿什么去說(shuō)服別人？ 網(wǎng)絡(luò)上要解決的是一個(gè)信任問(wèn)題！公司視頻： 通過(guò)視頻，讓客戶更真實(shí)的了解咱們公司！產(chǎn)生信任度資質(zhì)證明： 你有什么資格來(lái)做這件事情！（至少是營(yíng)業(yè)執(zhí)照）承諾策劃： 一個(gè)公司一定要對(duì)社會(huì)有所承諾！沒(méi)有承諾就沒(méi)有成交！承諾是無(wú)法抗拒成交主張的核心。第一次成交會(huì)花掉大量營(yíng)銷成本，后面成交的成本，只是第一次成交所讓出的利潤(rùn)。終生消費(fèi)系統(tǒng)：你的利潤(rùn)在哪里？你的競(jìng)爭(zhēng)在哪里？ 利潤(rùn)在后端，競(jìng)爭(zhēng)在前端！第一次成交在競(jìng)爭(zhēng)的腥風(fēng)血雨中只賺取了客戶百分之十的錢，第一次成交的讓利，會(huì)殺死所有同行。A、營(yíng)銷型網(wǎng)站九要素：品牌及定位： 品牌比公司名字更容易被人記??！如：美聯(lián)－ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包第1品牌！全網(wǎng)壟斷營(yíng)銷第一品牌！核心賣點(diǎn)： 一句話最能 打動(dòng)客戶！如：美聯(lián)－ 90天，成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷壟斷企業(yè)。零負(fù)面： 你就是行業(yè)模范企業(yè)。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國(guó)，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產(chǎn)品。
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