【正文】 形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。提供一份用過的調查和調查方法的描述。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。用看得見的一些東西來吸引聽眾。(5)回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。E、公司設施 l 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。六、營銷策略及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。l 促銷展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發(fā)布Press Releases l大型會議或研討會Conferences/Seminars l 網(wǎng)絡促銷Internet Promotion l 捆綁促銷Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail七、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)?？偼顿Y額100% 預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表； 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。劣勢：市場開發(fā)的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術。為顧客提供更加便利，舒心的服務。及時的發(fā)現(xiàn)并反饋問題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更好的完成工作計劃。韓寧 22 采購部 本科旅游管理 無錫華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質，能在有效的時間內較好地完成工作。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。行政部 趙智制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調崗、離職等工作擬定公司的薪酬制度及標準組織、協(xié)調公司的各類活動及會議財務部 朱星慧負責對外經(jīng)營、對內服務中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。政策風險 國家的惠農政策。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。 附錄 附表１：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 自選菜品自選菜品平均售價 銷售數(shù)量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養(yǎng)服務平均售價 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營業(yè)務收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業(yè)務成本 生產/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產折舊 27258 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 單位：元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 320850 484192 647170 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、。尋找擁有專業(yè)技術的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發(fā)提出參考意見?？偨?jīng)理助理 張琳彬在總經(jīng)理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。朱星慧 22 財務部 本科旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業(yè)務助理青海省中國國際旅行社經(jīng)理助理 有會計方面的專業(yè)知識，做事細致。500元 姓名 年齡 職務 最高學歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長 金村 22 總經(jīng)理 本科 紡織工程 校宣傳部部長書法協(xié)會外聯(lián)部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。榮獲“全國安全優(yōu)質承諾食品”、“市農業(yè)龍頭企業(yè)”、“市A級衛(wèi)生單位”、“江蘇省質量信得過企業(yè)”等榮譽稱號。 市場預測（市場占有率）經(jīng)濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協(xié)商。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。(3)團隊合作：分工、協(xié)調、組織、領導。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢。2)描述產品／服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。即通過收入預估表（利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。F．公司設施。從省級金、銀獎作品中選拔 優(yōu)秀項目參加全國終審決賽 8．完善作品，進行入團隊封閉訓練。[產品/服務] 預期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產品/服務]，我們將采取如 下貯運方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領先的技術，但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術。制定廣告預算和實施廣告戰(zhàn)略。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。八、附錄如有以下材料請列出A、公司背景及結構B、團隊人員簡歷人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替C、公司宣傳品D、相關詞匯說明1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。以及你所希望進入的細分市場。B、目標市場我們將目標市場定義為XYZ。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件有多少成長型的客戶群你的目標市場是什么你的競爭對手分到了多少份額是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售 你的產品。三、產品與服務在這里用簡潔的方式描述你的產品/服務注意不需要透露你的核心技術主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等產品/服務A產品/服務B說明你的產品是如何向消費者提供價值的以及你所提供的服務的方式有哪些。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。(6)記分制度分數(shù)權重。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。必須保證所有的可能性都考慮到了。35頁針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。保證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品服務對于客戶 的經(jīng)濟價值。8建立社會關系網(wǎng)絡與權威人士建立聯(lián)系結交有關方面的朋友平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能尋找可靠的顧問。創(chuàng)作時應注意以下問題把注意力集中到一個清晰的市場并做相對專業(yè)的顧客調查。3你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。6營銷策略及銷售針對每個細分市場的營銷計劃銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。描述各有關團體和 人是如何受益。二、項目來源參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術此種情況下參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利所有人的書面授權許可以引用其產品可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。運營狀況。公司將以普通股權給付投資者。第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時間]目錄公司簡介經(jīng)理責任公司歷史[產品/服務]介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內容價格策略目的市場 公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務狀況財務數(shù)據(jù)平衡預算表支出預算貸款或投資效果附件公司簡介 [我公司] 是一個[獨資股份合資]公司于[年月]注冊于[國市]法人代表[John Doe]。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的