【正文】 較多。雖然微商創(chuàng)業(yè)有助于幫助大學(xué)生賺取生活費并積累社會經(jīng)驗，但是由于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)群體面臨的不僅僅是客觀經(jīng)驗不足的問題，同時還面臨者學(xué)校的壓力，學(xué)業(yè)的負(fù)擔(dān)。宋福英（2018）重點介紹了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)可以采用的技巧以及如何降低風(fēng)險的方法，對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供有價值的理論指導(dǎo)。葉莉莉、李明月與萬潔（2018）對于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展并不看好，認(rèn)為弊大于利，困難多過方法。一直以來，關(guān)于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的話題爭議不斷，可謂是仁者見仁，智者見智。第三，微商創(chuàng)業(yè)可以幫助自己積累社會經(jīng)驗。新思界《“十三五”期間電商行業(yè)發(fā)展環(huán)境預(yù)測及投資策略分析研究報告》中稱，2016年微商行業(yè)市場交易額為大約3300億人民幣，微商從業(yè)者已達(dá)到1500萬人，而預(yù)計到2019年，屆時微商行業(yè)市場交易額將突破萬億規(guī)模，而微商從業(yè)者將超過2400萬人。這一部分主要是以大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者前期的準(zhǔn)備、后期的總結(jié)為思路，設(shè)計了如大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的理念、動機等等問題，是問卷調(diào)查的核心部分。四、對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的SWOT分析大學(xué)生作為一批處在從學(xué)生向職場人員過渡的階段的年輕人，他們雖然有著豐富的學(xué)識，但是缺乏實踐能力，雖然每天會遇到很多新的機會以及新的資源，但是缺乏創(chuàng)業(yè)資本。不像已經(jīng)參加工作的人，每天幾乎騰不出時間做微商，而大學(xué)生則每天都能擠出大量時間做微商。而大學(xué)生對這些渠道的推廣方法幾乎不了解，所以自然不利于做微商創(chuàng)業(yè)。（三）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的機遇大學(xué)生正處于恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂的年紀(jì)，書生意氣，揮斥方遒。這樣大學(xué)生微商就可以選擇代理學(xué)生們經(jīng)常購買的產(chǎn)品進(jìn)而實施精準(zhǔn)營銷，客戶的成交率也就自然會很高。但是微商平臺沒有差評機制，所以微商平臺產(chǎn)品魚龍混雜，學(xué)生對為微商產(chǎn)品的信任度就不高。微商和其他商業(yè)模式一樣，產(chǎn)品的質(zhì)量都是其根本，沒有好的產(chǎn)品，就不可能成功；而注重分享體驗，就是發(fā)揮微商的特點。表7： 微商創(chuàng)業(yè)中最大的收獲統(tǒng)計情況選項被選次數(shù)所占比例（%）經(jīng)濟(jì)獨立，不靠父母提高能力，增長知識結(jié)交朋友，積累人脈鍛煉意志，學(xué)會抗壓生活不易，懂得感恩綜上所述，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生對微商的了解較多，認(rèn)識較深，相關(guān)的理論也比較熟悉。表12： 微商創(chuàng)業(yè)的資金來源統(tǒng)計情況選項被選次數(shù)所占比例（%）家人支持朋友支持學(xué)校支持其他來源表13反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的家人朋友們對他們微商創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，顯然家人朋友們的支持是大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)者的堅強后盾，說明微商創(chuàng)業(yè)不是大學(xué)生一個人的事情，微商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營成敗，與家人朋友的態(tài)度有千絲萬縷的關(guān)系。由此可見，大部分大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)更多的是一種嘗試，一種體驗。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)如何更上一層樓，創(chuàng)業(yè)者如何趨利避害，揚長避短，下面是作者自己的一些對策思考。二是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍。國務(wù)院在《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推動大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》中，明確提出了“減免房租、上網(wǎng)費以及提供部分資金支持，在學(xué)校教育期間開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)”等三條針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。就高校角度而言，高校需要加強對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面能力的培養(yǎng)，高校有必要專門地創(chuàng)建一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院，開設(shè)一門自主創(chuàng)業(yè)課程，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生少“走彎路”，少“吃苦頭”?！耙M(jìn)來”是要鼓勵大學(xué)生借鑒前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗而不是照搬前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，借鑒前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗即是指通過自身對產(chǎn)品以及市場的分析；而“走出去”是形成自己的一種規(guī)劃思路，然后在參考別人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對其進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而使其符合自身的實際情況。所以大學(xué)生在選擇代理的產(chǎn)品之前，首先要對每一種產(chǎn)品的質(zhì)量問題以及市場需求進(jìn)行詳細(xì)了解，對市場行情做出準(zhǔn)確判斷，同時大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前還需要學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)推廣技巧并學(xué)習(xí)營銷方法，知道針對不同的客戶應(yīng)該采用哪種營銷方法以及如何準(zhǔn)確定位客戶等，進(jìn)而實現(xiàn)微商營銷一步到位。作者對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的模式展開了SWOT分析，并從多個層面對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，遇到的機會以及具備的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行研究，有利于進(jìn)一步地認(rèn)識大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的情況，并為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者提供科學(xué)合理的理論指導(dǎo)。由此可見，微商社交本質(zhì)上是人際交往，微商也是人情世故，懂全了不可能，能應(yīng)對則不易。表10：微商創(chuàng)業(yè)已經(jīng)時間統(tǒng)計情況選項被選次數(shù)所占比例（%）一至三個月三至六個月六至十二個月一至兩年兩年以上表11反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者每個月的的盈虧情況，通過數(shù)據(jù)可以看出“虧損”%，“盈利”%，說明微商的消費市場需求量大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只要經(jīng)營得當(dāng)，賺錢并不困難。表6： 微商亂象頻出最主要的原因統(tǒng)計情況選項被選次數(shù)所占比例（%）品質(zhì)無法保障品牌效應(yīng)流失傳播問題頻出差異沒有形成用戶體驗極差表7反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的微商創(chuàng)業(yè)中最大的收獲，數(shù)據(jù)顯示選項“經(jīng)濟(jì)獨立，不靠父母”的被選次數(shù)和“注提高能力，增長知識”的被選次數(shù)是最高的分別為82和67次，%%，說明在經(jīng)濟(jì)和知識方面的收獲確實十分明顯。表2：是否認(rèn)為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是微商創(chuàng)業(yè)的主力軍統(tǒng)計情況選項被選次數(shù)所占比例（%）是否表3反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的微商創(chuàng)業(yè)首要的動機，數(shù)據(jù)顯示選項“經(jīng)濟(jì)的壓力”的被選次數(shù)和“就業(yè)的選擇”的被選次數(shù)分別高達(dá)70和64次，占比也都達(dá)到30%以上，說明大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的首要動機還是主要出于生存方面，先求生存，后謀發(fā)展。第二，大學(xué)生微商丑聞頻出，失去信任。第二，大學(xué)生所購買的產(chǎn)品類型比較集中。大學(xué)生不像專業(yè)做銷售的人一樣會有公司專門培養(yǎng)，并能夠形成一套營銷方法，通過這套營銷方法能夠短時間內(nèi)揣摩客戶的心理并提高談單成交率。根據(jù)不完全統(tǒng)計，在大多數(shù)大學(xué)生的眼中，微商創(chuàng)業(yè)的推廣和宣傳竟只是玩玩微信，發(fā)發(fā)朋友圈而已——其實這是一個嚴(yán)重的錯誤，實際上發(fā)朋友圈所起到的效果很小，由于對網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)了解不專業(yè)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者十有八九入不敷出。第二，大學(xué)生可利用的、可支配的時間比較多。通過使用頻率、頻次以及均值基礎(chǔ)統(tǒng)計方法,得出了調(diào)查樣本的一般特性。這一部分對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的性別、年級、專業(yè)以及籍貫信息進(jìn)行收集，目的是為了確定基本參數(shù)，控制目標(biāo)變量，鎖定研究群體。以下通過回顧微商行業(yè)的發(fā)展史，對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。一方面，大學(xué)生剛從高中那種艱苦的學(xué)習(xí)環(huán)境中走出來，已經(jīng)是滿懷疲憊了，所以本想上了大學(xué)好好放松以下，不愿意考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事情。二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)情況（一）創(chuàng)業(yè)意向高校大學(xué)生課余時間比較充沛，并且又面臨即將走入社會，因此大學(xué)生有必要將平時的業(yè)余時間利用起來多去了解社會多積攢一些社會經(jīng)驗。李思敏、陸程錦、梁佳以及楊飛凡（2018）也對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的探討，并對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)未來的發(fā)展有與前文不同的見解和論述。這幾年隨著國內(nèi)越來越多的大學(xué)生開始嘗試微商創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題開始受到社會普遍關(guān)注，對此越來越多的學(xué)者也開始針對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題展開研究。本文從SWOT分析法的角度對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的模式進(jìn)行了一些探討，希望對我國在這一領(lǐng)域的文獻(xiàn)研究稍稍彌補不足，提供理論借鑒?！娟P(guān)鍵詞】SWOT分析法；大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；一、緒論（一）研究目的在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)代大學(xué)生對于社交軟件的操作和運用得心應(yīng)手，通過如、微信等網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)早已不是新鮮事了。能力等方面也存在差異。牢記愛拼才會贏，成就自己的創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供場地和其它支持，已成立了８個學(xué)生創(chuàng) 一番事業(yè)。翻地覆的變化，需要在原來的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn) 溫州的高校已對創(chuàng)業(yè)教育有了足夠的認(rèn)識和重視。４］重視創(chuàng)業(yè)教育，引導(dǎo)學(xué)生堅持創(chuàng)業(yè)與專業(yè)知識相 結(jié)合、與地方特色經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。由于不少家長認(rèn)為自己創(chuàng) 業(yè)太艱辛，希望自己的兒女進(jìn)知名企業(yè)、政府機關(guān)以 獲得高薪和穩(wěn)定的工作，而不肯讓子女自主創(chuàng)業(yè)，去 冒風(fēng)險。這種方法可以使政 府花小部分的錢做到很多事情，而且具有較大的可［過分渲染與炒作，使得整個社會輿論對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 寄予很大的希望，從而對大學(xué)生的選擇產(chǎn)生了潛移默 化的影響。（一）社會要推動，政府要鼓勵、扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要社會各界的大力推動。２．溫州高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理逐漸趨向理性 調(diào)查顯示，９１％的學(xué)生認(rèn)為最佳創(chuàng)業(yè)時間為工作 后積累一定經(jīng)驗和人脈之后，６０．０％的學(xué)生認(rèn)為在各 項措施比較配套的情況下可能會選擇創(chuàng)業(yè)。在溫州，很少人會提及“下崗”一 詞。溫州這種良好的創(chuàng)業(yè)氛 圍，必能進(jìn)一步帶動高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。２．溫州區(qū)域文化營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。通過對這些問 題的調(diào)查，