【正文】 較多。雖然微商創(chuàng)業(yè)有助于幫助大學(xué)生賺取生活費(fèi)并積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)群體面臨的不僅僅是客觀經(jīng)驗(yàn)不足的問題，同時(shí)還面臨者學(xué)校的壓力，學(xué)業(yè)的負(fù)擔(dān)。宋福英（2018）重點(diǎn)介紹了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)可以采用的技巧以及如何降低風(fēng)險(xiǎn)的方法，對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供有價(jià)值的理論指導(dǎo)。葉莉莉、李明月與萬潔（2018）對(duì)于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展并不看好，認(rèn)為弊大于利，困難多過方法。一直以來，關(guān)于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的話題爭(zhēng)議不斷，可謂是仁者見仁，智者見智。第三，微商創(chuàng)業(yè)可以幫助自己積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。新思界《“十三五”期間電商行業(yè)發(fā)展環(huán)境預(yù)測(cè)及投資策略分析研究報(bào)告》中稱，2016年微商行業(yè)市場(chǎng)交易額為大約3300億人民幣，微商從業(yè)者已達(dá)到1500萬人，而預(yù)計(jì)到2019年，屆時(shí)微商行業(yè)市場(chǎng)交易額將突破萬億規(guī)模，而微商從業(yè)者將超過2400萬人。這一部分主要是以大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者前期的準(zhǔn)備、后期的總結(jié)為思路，設(shè)計(jì)了如大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的理念、動(dòng)機(jī)等等問題，是問卷調(diào)查的核心部分。四、對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的SWOT分析大學(xué)生作為一批處在從學(xué)生向職場(chǎng)人員過渡的階段的年輕人，他們雖然有著豐富的學(xué)識(shí)，但是缺乏實(shí)踐能力，雖然每天會(huì)遇到很多新的機(jī)會(huì)以及新的資源，但是缺乏創(chuàng)業(yè)資本。不像已經(jīng)參加工作的人，每天幾乎騰不出時(shí)間做微商，而大學(xué)生則每天都能擠出大量時(shí)間做微商。而大學(xué)生對(duì)這些渠道的推廣方法幾乎不了解，所以自然不利于做微商創(chuàng)業(yè)。（三）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇大學(xué)生正處于恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂的年紀(jì)，書生意氣，揮斥方遒。這樣大學(xué)生微商就可以選擇代理學(xué)生們經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)而實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶的成交率也就自然會(huì)很高。但是微商平臺(tái)沒有差評(píng)機(jī)制，所以微商平臺(tái)產(chǎn)品魚龍混雜，學(xué)生對(duì)為微商產(chǎn)品的信任度就不高。微商和其他商業(yè)模式一樣，產(chǎn)品的質(zhì)量都是其根本，沒有好的產(chǎn)品，就不可能成功；而注重分享體驗(yàn)，就是發(fā)揮微商的特點(diǎn)。表7： 微商創(chuàng)業(yè)中最大的收獲統(tǒng)計(jì)情況選項(xiàng)被選次數(shù)所占比例（%）經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，不靠父母提高能力，增長(zhǎng)知識(shí)結(jié)交朋友，積累人脈鍛煉意志，學(xué)會(huì)抗壓生活不易，懂得感恩綜上所述，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生對(duì)微商的了解較多，認(rèn)識(shí)較深，相關(guān)的理論也比較熟悉。表12： 微商創(chuàng)業(yè)的資金來源統(tǒng)計(jì)情況選項(xiàng)被選次數(shù)所占比例（%）家人支持朋友支持學(xué)校支持其他來源表13反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的家人朋友們對(duì)他們微商創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，顯然家人朋友們的支持是大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)強(qiáng)后盾，說明微商創(chuàng)業(yè)不是大學(xué)生一個(gè)人的事情，微商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗，與家人朋友的態(tài)度有千絲萬縷的關(guān)系。由此可見，大部分大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)更多的是一種嘗試，一種體驗(yàn)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)如何更上一層樓，創(chuàng)業(yè)者如何趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，下面是作者自己的一些對(duì)策思考。二是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍。國(guó)務(wù)院在《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推動(dòng)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》中，明確提出了“減免房租、上網(wǎng)費(fèi)以及提供部分資金支持，在學(xué)校教育期間開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)”等三條針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。就高校角度而言，高校需要加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面能力的培養(yǎng)，高校有必要專門地創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院，開設(shè)一門自主創(chuàng)業(yè)課程，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生少“走彎路”，少“吃苦頭”。“引進(jìn)來”是要鼓勵(lì)大學(xué)生借鑒前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而不是照搬前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，借鑒前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)即是指通過自身對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)的分析；而“走出去”是形成自己的一種規(guī)劃思路，然后在參考別人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而使其符合自身的實(shí)際情況。所以大學(xué)生在選擇代理的產(chǎn)品之前，首先要對(duì)每一種產(chǎn)品的質(zhì)量問題以及市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)市場(chǎng)行情做出準(zhǔn)確判斷，同時(shí)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前還需要學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)推廣技巧并學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，知道針對(duì)不同的客戶應(yīng)該采用哪種營(yíng)銷方法以及如何準(zhǔn)確定位客戶等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)微商營(yíng)銷一步到位。作者對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的模式展開了SWOT分析，并從多個(gè)層面對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，遇到的機(jī)會(huì)以及具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行研究，有利于進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的情況，并為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者提供科學(xué)合理的理論指導(dǎo)。由此可見，微商社交本質(zhì)上是人際交往，微商也是人情世故，懂全了不可能，能應(yīng)對(duì)則不易。表10：微商創(chuàng)業(yè)已經(jīng)時(shí)間統(tǒng)計(jì)情況選項(xiàng)被選次數(shù)所占比例（%）一至三個(gè)月三至六個(gè)月六至十二個(gè)月一至兩年兩年以上表11反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者每個(gè)月的的盈虧情況，通過數(shù)據(jù)可以看出“虧損”%，“盈利”%，說明微商的消費(fèi)市場(chǎng)需求量大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，賺錢并不困難。表6： 微商亂象頻出最主要的原因統(tǒng)計(jì)情況選項(xiàng)被選次數(shù)所占比例（%）品質(zhì)無法保障品牌效應(yīng)流失傳播問題頻出差異沒有形成用戶體驗(yàn)極差表7反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的微商創(chuàng)業(yè)中最大的收獲，數(shù)據(jù)顯示選項(xiàng)“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，不靠父母”的被選次數(shù)和“注提高能力，增長(zhǎng)知識(shí)”的被選次數(shù)是最高的分別為82和67次，%%，說明在經(jīng)濟(jì)和知識(shí)方面的收獲確實(shí)十分明顯。表2：是否認(rèn)為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是微商創(chuàng)業(yè)的主力軍統(tǒng)計(jì)情況選項(xiàng)被選次數(shù)所占比例（%）是否表3反映的是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的微商創(chuàng)業(yè)首要的動(dòng)機(jī)，數(shù)據(jù)顯示選項(xiàng)“經(jīng)濟(jì)的壓力”的被選次數(shù)和“就業(yè)的選擇”的被選次數(shù)分別高達(dá)70和64次，占比也都達(dá)到30%以上，說明大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的首要?jiǎng)訖C(jī)還是主要出于生存方面，先求生存，后謀發(fā)展。第二，大學(xué)生微商丑聞?lì)l出，失去信任。第二，大學(xué)生所購(gòu)買的產(chǎn)品類型比較集中。大學(xué)生不像專業(yè)做銷售的人一樣會(huì)有公司專門培養(yǎng)，并能夠形成一套營(yíng)銷方法，通過這套營(yíng)銷方法能夠短時(shí)間內(nèi)揣摩客戶的心理并提高談單成交率。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在大多數(shù)大學(xué)生的眼中，微商創(chuàng)業(yè)的推廣和宣傳竟只是玩玩微信，發(fā)發(fā)朋友圈而已——其實(shí)這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，實(shí)際上發(fā)朋友圈所起到的效果很小，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)了解不專業(yè)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者十有八九入不敷出。第二，大學(xué)生可利用的、可支配的時(shí)間比較多。通過使用頻率、頻次以及均值基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)方法,得出了調(diào)查樣本的一般特性。這一部分對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者的性別、年級(jí)、專業(yè)以及籍貫信息進(jìn)行收集，目的是為了確定基本參數(shù)，控制目標(biāo)變量，鎖定研究群體。以下通過回顧微商行業(yè)的發(fā)展史，對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。一方面，大學(xué)生剛從高中那種艱苦的學(xué)習(xí)環(huán)境中走出來，已經(jīng)是滿懷疲憊了，所以本想上了大學(xué)好好放松以下，不愿意考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事情。二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)情況（一）創(chuàng)業(yè)意向高校大學(xué)生課余時(shí)間比較充沛，并且又面臨即將走入社會(huì)，因此大學(xué)生有必要將平時(shí)的業(yè)余時(shí)間利用起來多去了解社會(huì)多積攢一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。李思敏、陸程錦、梁佳以及楊飛凡（2018）也對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的探討，并對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)未來的發(fā)展有與前文不同的見解和論述。這幾年隨著國(guó)內(nèi)越來越多的大學(xué)生開始嘗試微商創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題開始受到社會(huì)普遍關(guān)注，對(duì)此越來越多的學(xué)者也開始針對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題展開研究。本文從SWOT分析法的角度對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的模式進(jìn)行了一些探討，希望對(duì)我國(guó)在這一領(lǐng)域的文獻(xiàn)研究稍稍彌補(bǔ)不足，提供理論借鑒?！娟P(guān)鍵詞】SWOT分析法；大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；一、緒論（一）研究目的在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于社交軟件的操作和運(yùn)用得心應(yīng)手，通過如、微信等網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)早已不是新鮮事了。能力等方面也存在差異。牢記愛拼才會(huì)贏，成就自己的創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供場(chǎng)地和其它支持，已成立了８?jìng)€(gè)學(xué)生創(chuàng) 一番事業(yè)。翻地覆的變化，需要在原來的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn) 溫州的高校已對(duì)創(chuàng)業(yè)教育有了足夠的認(rèn)識(shí)和重視。４］重視創(chuàng)業(yè)教育，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)與專業(yè)知識(shí)相 結(jié)合、與地方特色經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。由于不少家長(zhǎng)認(rèn)為自己創(chuàng) 業(yè)太艱辛，希望自己的兒女進(jìn)知名企業(yè)、政府機(jī)關(guān)以 獲得高薪和穩(wěn)定的工作，而不肯讓子女自主創(chuàng)業(yè)，去 冒風(fēng)險(xiǎn)。這種方法可以使政 府花小部分的錢做到很多事情，而且具有較大的可［過分渲染與炒作，使得整個(gè)社會(huì)輿論對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 寄予很大的希望，從而對(duì)大學(xué)生的選擇產(chǎn)生了潛移默 化的影響。（一）社會(huì)要推動(dòng)，政府要鼓勵(lì)、扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要社會(huì)各界的大力推動(dòng)。２．溫州高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理逐漸趨向理性 調(diào)查顯示，９１％的學(xué)生認(rèn)為最佳創(chuàng)業(yè)時(shí)間為工作 后積累一定經(jīng)驗(yàn)和人脈之后，６０．０％的學(xué)生認(rèn)為在各 項(xiàng)措施比較配套的情況下可能會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。在溫州，很少人會(huì)提及“下崗”一 詞。溫州這種良好的創(chuàng)業(yè)氛 圍，必能進(jìn)一步帶動(dòng)高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。２．溫州區(qū)域文化營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。通過對(duì)這些問 題的調(diào)查，