【正文】 ，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。第一次實訓的內(nèi)容是根據(jù)所給的材料，要求我們練習建立業(yè)務關(guān)系，并撰寫一整套工作信函，包括詢盤，發(fā)盤，還盤，接受。討價還價時做到理由得當，有說服力，言詞和語氣得體。如果第一封信函沒有回音，可以發(fā)第二封信函。剛開始寫信函的時候，對于信函的格式字體等不適很了解，寫出來的信函讓人看著感覺不舒服，要不就是有一些拼寫錯誤，稱呼與段之間，段與段之間沒有空一行。相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣，知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在外貿(mào)函電過程中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，力提高商務運作能力，真正做到學以致用。二、收獲與體會短短的實訓旅程馬上就要結(jié)束了，而這次的實訓我發(fā)現(xiàn)了許多問題，同時也收獲了許多。撰寫這類書信時，我們應注意用詞要得體，千萬不要使用責怪和厭煩的口吻。都要做到術(shù)語準確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然，表達清楚準確，無重大語法錯誤。通過這次實訓，我又重溫了《外貿(mào)函電》一書中的相關(guān)知識內(nèi)容，根據(jù)課程的性質(zhì)及學習目的與要求，它是一門實踐操作性很強的課程。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。進口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進口商報價。合同確認后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結(jié)合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。在每比業(yè)務中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單等一系列單據(jù)。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因為我們的訂單數(shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。周記二實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務的郵件。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。只能聯(lián)系進口商，請求修改信用證。遇到的問題：一是，起草合同時，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細小心，還要多多檢查。第四步，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。遇到的問題：第一，函電必須過關(guān)，委婉的表達希望能合作。二，發(fā)布廣告時要記得留下聯(lián)系方式，不然對方找不到哦。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發(fā)現(xiàn)自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報和報關(guān)的具體文件。第二篇：外貿(mào)實訓報告實訓第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。第一步，確認進口商信息，出口商聯(lián)系進口商詢問是否需要提供貨物。還是比較感謝學校能給我們這樣的模擬做單的練習。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。經(jīng)過這幾次的實訓，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務員該做的流程，我對