【正文】 有很大的自由度。團(tuán)體旅游非常符合大學(xué)生出游的特點(diǎn)與需求，同時(shí)又可以將分散的大學(xué)生旅游配套資源有秩序和組織的結(jié)合起來，形成一個(gè)立足寧波的地域性旅游服務(wù)體系，為日益增多的高校旅行學(xué)子提供專業(yè)且具特色的服務(wù)。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。目前網(wǎng)購還處于成長(zhǎng)期，潛力大。物聯(lián)網(wǎng)超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了物聯(lián)網(wǎng)超市的生命力。二、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位我們的初期服務(wù)對(duì)象：銷售人員 微商 直銷團(tuán)隊(duì)。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向宇宙的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以物聯(lián)網(wǎng)超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利?！?中國市場(chǎng)穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，開拓新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取創(chuàng)建全球物聯(lián)網(wǎng)交易市場(chǎng)。u 物流方面：由于商品是基地+農(nóng)戶合作，對(duì)于這類商品在庫存的問題。u市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進(jìn)行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場(chǎng)初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。u網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區(qū)域活動(dòng)區(qū)，成為信息時(shí)代的新型消費(fèi)者。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。那么我們有什么策略呢？此時(shí)，我們的物聯(lián)網(wǎng)商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客?！?，公司骨干力量分配技術(shù)原始股和內(nèi)部員工籌集資金配股增加凝聚力量。根據(jù)市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是物聯(lián)網(wǎng)旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺(tái)、專區(qū)或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾；全面覆蓋2565歲之間的大眾。u應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。對(duì)所有面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個(gè)性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。較寬廣的選擇面，相對(duì)于店面略高的價(jià)格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯(lián)網(wǎng)折扣店去淘衣服。物聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展前景分析：一．隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7．72億。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點(diǎn)都可成為中國化的信息發(fā)布者。第五篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書電子商務(wù)的背景和前景分析電子商務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)購物產(chǎn)業(yè)背景電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景： 世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。①團(tuán)體旅游面向?qū)幉ù髮W(xué)生主推的短途經(jīng)典路線旅行，提供散客組團(tuán)和集體包游業(yè)務(wù)。據(jù)調(diào)查顯示，％的人對(duì)旅游興趣濃烈，％的人回答可有可無，只有5％的人表示反對(duì)，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一[1]。競(jìng)爭(zhēng)者分析：①第一類的傳統(tǒng)旅游分銷商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才、供應(yīng)商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，但其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢(shì)也同樣明顯，在向在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變過程困難比較大。②管理決策③團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。b．銷售團(tuán)體旅游服務(wù)?？蛻舨浚篴．負(fù)責(zé)接待客戶，銷售旅游服務(wù)。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。物流已作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。? 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。公司發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖所示： 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。? 引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。第四篇：電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電 子 商 務(wù)公司名稱：法人代表：聯(lián)系方式： 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書第一章綜述項(xiàng)目策劃背景隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。比如恒大冰泉曾經(jīng)用過一個(gè)文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水！是3000萬年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉。五、營銷策略及銷售營銷計(jì)劃在第一個(gè)月內(nèi)迅速提升服務(wù)質(zhì)量，新老校區(qū)使用率達(dá)到50%70%，銷售額到達(dá)6000銷售戰(zhàn)略在創(chuàng)立之初創(chuàng)始人要擔(dān)當(dāng)所有的角色，所有的活自己來干，如何在一個(gè)學(xué)校培養(yǎng)起龐大的代理者和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，這需要極致的用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶在線訂單的粘度，保證訂單質(zhì)量才能抓住用戶，當(dāng)習(xí)慣形成后，代理者的規(guī)模會(huì)順理成章的發(fā)展起來，對(duì)代理者進(jìn)行激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來，及每周每月的總銷量進(jìn)行透明公布，如果說要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補(bǔ)貼給用戶，這可以帶來超高的轉(zhuǎn)化率，而且會(huì)帶來巨大的用戶增長(zhǎng)量。此類的代表是俺來也、小麥公社、八天在線。并通過小額訂單量和信用評(píng)級(jí)來提高個(gè)人所得凈利潤的提成（代理商所得凈利潤分成60%—90%）。這些品牌方可以通過平臺(tái)直接跟用戶對(duì)接，中間的毛利潤基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤可以讓我們給消費(fèi)者更便宜的貨品，同時(shí)滿足我們的眾包物流費(fèi)、倉儲(chǔ)物流以及運(yùn)營成本，讓我們的產(chǎn)品平均還有12%～15%的毛利。三是學(xué)生對(duì)于送貨上門的需求。九、財(cái)務(wù)分析該部分內(nèi)容對(duì)你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷售營業(yè)額、成本、支出和收入等進(jìn)行分析與規(guī)劃。要求對(duì)團(tuán)隊(duì)闡述的詳盡，同時(shí)構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)必須能滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求。吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。（2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。5)清倉產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對(duì)質(zhì)量的識(shí)別能力并能把握住發(fā)展的趨勢(shì)，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。所以，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái)，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品。一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、心理定價(jià)法。營銷策略分析(1)服裝的質(zhì)量策略商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后，才會(huì)給你的信用度進(jìn)行評(píng)價(jià)，只有質(zhì)量好了，才會(huì)有更多的買家前來購買你的商品。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價(jià)格購買到最好的商品。信息的收集過程(1)問卷調(diào)查法把一些對(duì)服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求。并且近幾年來，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺(tái)，這在某些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會(huì)增長(zhǎng)的如此迅速。在20xx年時(shí)。我們會(huì)隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度。網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢(shì)，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群，其購買的商品的類別和價(jià)位都是不同的。做好細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會(huì)有一天店會(huì)成為品牌店的。而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。七、進(jìn)貨渠道1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單我們平時(shí)所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫存。對(duì)于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道。訂貨方式網(wǎng)店都是在線訂購的。（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟悉，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。二、市場(chǎng)分析（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購買，購買多少。（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說了；我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強(qiáng)售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。四、資金需求及籌措方法，占總資金的15%。從運(yùn)作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無限，我們的公司將來肯定能作大做強(qiáng)。四、市場(chǎng)分析該部分內(nèi)容首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶，另你選擇的市場(chǎng)其市場(chǎng)需求如何，是否已飽和或形成惡性競(jìng)爭(zhēng)等。十一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析該部分內(nèi)容針對(duì)大學(xué)生自身特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。然而我們的利潤點(diǎn)并不在這，以這樣一個(gè)高頻率的商品買賣做為切入點(diǎn)向其他需求方向延伸。并且平臺(tái)面向大學(xué)生消費(fèi)者 提供送貨上門服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來說這個(gè)電商平臺(tái)所提供的商品價(jià)格要低于平常價(jià)格。從現(xiàn)存在四種校園商業(yè)模式可以看出高校成為諸多商家的必爭(zhēng)之地，模式一：構(gòu)建在最后百米的網(wǎng)上超市。四種模式，互有優(yōu)劣，模式一主要消費(fèi)場(chǎng)景是晚上，此時(shí)樓長(zhǎng)和消費(fèi)者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費(fèi)場(chǎng)景和實(shí)體店類似，主要營業(yè)時(shí)間為白天，而模式二可以白+黑的服務(wù)，貌視最完美，但也意味著和社會(huì)化的外賣和團(tuán)購形成正面競(jìng)爭(zhēng)。定價(jià)戰(zhàn)略低于市場(chǎng)價(jià)5%20%，走高頻、量大、微利的路線市場(chǎng)溝通投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：網(wǎng)上超市購物平臺(tái)我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營），免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)? 前期目標(biāo)：投入濰坊院校區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。—，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。? 人力資源部：完善公司的人事制度。我們以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見的，我們計(jì)劃首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。策劃