【正文】 有很大的自由度。團體旅游非常符合大學生出游的特點與需求，同時又可以將分散的大學生旅游配套資源有秩序和組織的結合起來，形成一個立足寧波的地域性旅游服務體系，為日益增多的高校旅行學子提供專業(yè)且具特色的服務。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。目前網購還處于成長期，潛力大。物聯(lián)網超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了物聯(lián)網超市的生命力。二、市場分析、項目的市場定位我們的初期服務對象：銷售人員 微商 直銷團隊。本公司是基于互聯(lián)網的面向宇宙的電子商務網站實體公司，以物聯(lián)網超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。— 中國市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取創(chuàng)建全球物聯(lián)網交易市場。u 物流方面：由于商品是基地+農戶合作，對于這類商品在庫存的問題。u市場部：負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。u網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區(qū)域活動區(qū)，成為信息時代的新型消費者。并解決網站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯(lián)網商店已經逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客?！?，公司骨干力量分配技術原始股和內部員工籌集資金配股增加凝聚力量。根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是物聯(lián)網旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區(qū)或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯(lián)網超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾；全面覆蓋2565歲之間的大眾。u應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。較寬廣的選擇面，相對于店面略高的價格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯(lián)網折扣店去淘衣服。物聯(lián)網購物的發(fā)展前景分析：一．隨著網絡的遍及，中國網民規(guī)模達到7．72億。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網絡上建立自己的站點都可成為中國化的信息發(fā)布者。第五篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書電子商務創(chuàng)業(yè)方案計劃書電子商務的背景和前景分析電子商務及物聯(lián)網購物產業(yè)背景電子商務產業(yè)背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎。①團體旅游面向寧波大學生主推的短途經典路線旅行，提供散客組團和集體包游業(yè)務。據(jù)調查顯示，％的人對旅游興趣濃烈，％的人回答可有可無，只有5％的人表示反對，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一[1]。競爭者分析：①第一類的傳統(tǒng)旅游分銷商在傳統(tǒng)業(yè)務人才、供應商關系等方面具備一定的優(yōu)勢，但其在資金、品牌、服務網絡方面的劣勢也同樣明顯，在向在線業(yè)務的轉變過程困難比較大。②管理決策③團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。b．銷售團體旅游服務?？蛻舨浚篴．負責接待客戶，銷售旅游服務。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。物流已作為一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，大家在不同的層面上進行競爭。? 財務部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。公司發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖所示： 前期準備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。? 引導一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。第四篇：電子商務大學生創(chuàng)業(yè)計劃書電 子 商 務公司名稱：法人代表：聯(lián)系方式： 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書第一章綜述項目策劃背景隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。比如恒大冰泉曾經用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。五、營銷策略及銷售營銷計劃在第一個月內迅速提升服務質量，新老校區(qū)使用率達到50%70%，銷售額到達6000銷售戰(zhàn)略在創(chuàng)立之初創(chuàng)始人要擔當所有的角色，所有的活自己來干，如何在一個學校培養(yǎng)起龐大的代理者和消費者的使用習慣，這需要極致的用戶體驗，培養(yǎng)用戶在線訂單的粘度，保證訂單質量才能抓住用戶，當習慣形成后，代理者的規(guī)模會順理成章的發(fā)展起來，對代理者進行激勵獎勵，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來，及每周每月的總銷量進行透明公布，如果說要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補貼給用戶，這可以帶來超高的轉化率，而且會帶來巨大的用戶增長量。此類的代表是俺來也、小麥公社、八天在線。并通過小額訂單量和信用評級來提高個人所得凈利潤的提成（代理商所得凈利潤分成60%—90%）。這些品牌方可以通過平臺直接跟用戶對接，中間的毛利潤基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤可以讓我們給消費者更便宜的貨品，同時滿足我們的眾包物流費、倉儲物流以及運營成本，讓我們的產品平均還有12%～15%的毛利。三是學生對于送貨上門的需求。九、財務分析該部分內容對你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷售營業(yè)額、成本、支出和收入等進行分析與規(guī)劃。要求對團隊闡述的詳盡，同時構建的團隊必須能滿足創(chuàng)業(yè)項目的需求。吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。中長期——由中期的五個城市擴展到沿海城市（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。（2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。5)清倉產品因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網絡批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小。整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產品。一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法。營銷策略分析(1)服裝的質量策略商品的交易一定要保證質量，只有當買家拿到商品，看到商品的質量過關之后，才會給你的信用度進行評價，只有質量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品。信息的收集過程(1)問卷調查法把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調查人們的心理需求。并且近幾年來，一些c2c網站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網店平臺，這在某些方面為大學生提供了很大的方便，所以，網上開店是大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。正是由于這些，網上的交易金額才會增長的如此迅速。在20xx年時。我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度。網上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢。同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的。做好細節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的。而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。七、進貨渠道1)利用人際關系，尋找外貿尾單我們平時所說的‘A貨’，就是外貿公司一般生產的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。對于不少網店新手和資金不多的網店主而言，代銷是開網店的最好的進貨渠道。訂貨方式網店都是在線訂購的。（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。二、市場分析（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標？我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了；我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。四、資金需求及籌措方法，占總資金的15%。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。四、市場分析該部分內容首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶，另你選擇的市場其市場需求如何，是否已飽和或形成惡性競爭等。十一、大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢分析該部分內容針對大學生自身特點進行優(yōu)勢劣勢分析。然而我們的利潤點并不在這，以這樣一個高頻率的商品買賣做為切入點向其他需求方向延伸。并且平臺面向大學生消費者 提供送貨上門服務，對于消費者來說這個電商平臺所提供的商品價格要低于平常價格。從現(xiàn)存在四種校園商業(yè)模式可以看出高校成為諸多商家的必爭之地，模式一：構建在最后百米的網上超市。四種模式，互有優(yōu)劣，模式一主要消費場景是晚上，此時樓長和消費者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費場景和實體店類似，主要營業(yè)時間為白天，而模式二可以白+黑的服務，貌視最完美，但也意味著和社會化的外賣和團購形成正面競爭。定價戰(zhàn)略低于市場價5%20%，走高頻、量大、微利的路線市場溝通投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。項目的產品介紹產品名稱：網上超市購物平臺我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。項目實施目標? 前期目標：投入濰坊院校區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額?！{整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網站品牌深入人心。? 人力資源部：完善公司的人事制度。我們以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，我們計劃首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。創(chuàng)造個性化旅游服務。策劃