【正文】 仲裁等到幾項(xiàng)特殊貿(mào)易形式和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在國際貿(mào)易的操作實(shí)務(wù)中，貿(mào)易各環(huán)節(jié)所有的交往函電都構(gòu)成重要的法律依據(jù)。三、書寫格式自由化商務(wù)函電的公函，其寫作格式有多種風(fēng)格，有專業(yè)式、簡潔式和莊重式。外貿(mào)函電的語氣：各部分語氣。企業(yè)需要的不是理論型的而是能夠幫解決實(shí)際問題擁有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，這給在還是在校大學(xué)生的我們一個(gè)啟示：必須想方設(shè)法提高做事能力、解決實(shí)際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，實(shí)習(xí)就是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)給我們帶來了很多很多我們?cè)?jīng)在課本上學(xué)過，卻又不會(huì)制作的東西，通過這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們把課堂上學(xué)過的理論知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作中，不斷鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，為進(jìn)入社會(huì)工作從事國際貿(mào)易工作奠定了重要基礎(chǔ)。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)的鍛煉機(jī)會(huì)，就是在學(xué)期的第十七周，我們開展了函電實(shí)訓(xùn)的課程讓我們進(jìn)行一周的有關(guān)外貿(mào)函電的操作。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。而這個(gè)過程是很一個(gè)很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。這于我來說無疑是受益匪淺的。所以這次的實(shí)訓(xùn)給我們一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)去找尋自己的薄弱點(diǎn)，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識(shí)到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。所以在這次實(shí)訓(xùn)中,我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)外貿(mào)函電的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及交易操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一知半解到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，主要強(qiáng)調(diào)能力的培養(yǎng)和技術(shù)的應(yīng)用，他要求我們的教育能夠不斷造就基本功扎實(shí)、操作能力強(qiáng)、又具有較高知識(shí)、技能的復(fù)合型、實(shí)用型人才。我感覺剛開始的那一兩天，很多同學(xué)都沒有弄懂是怎么回事。這種方法不僅可以鞏固我們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也拉進(jìn)了我們與以后工作或是生活的距離。外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡潔，語言精煉，表述完整。電子商務(wù)的應(yīng)用，是提高國際貿(mào)易效率的最有效辦法之一，電子化、網(wǎng)絡(luò)化國際貿(mào)易是國際貿(mào)易的發(fā)展方向。從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到達(dá)成交易，執(zhí)行合同，以及執(zhí)行合同過程中的糾紛等，大都需通過函電解決。第三篇：函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告本次實(shí)訓(xùn)叫做外貿(mào)英語函電實(shí)訓(xùn)。 Business Relations（1）建立業(yè)務(wù)關(guān)系（1）詢盤 Enquiries（1）資信調(diào)查（此時(shí)的進(jìn)口商模擬銀行）（注意：此部分的進(jìn)口商同學(xué)也要練習(xí)發(fā)盤1次）發(fā)盤（實(shí)盤和虛盤） and Acceptance（2）還盤和接受 and Their Fulfillment（1）訂單及其履行 of Payment（2）付款（包含: 信用證付款(開證催證修改和延期)、其它付款方式）（1）包裝（1）保險(xiǎn)（1）裝運(yùn) and Settlement（1）索賠與理賠要求：根據(jù)上述給出的條件模擬完成全部交易中的往來信函。發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。如果買方認(rèn)為其條件可以接受，同意賣方報(bào)盤，雙方則達(dá)成交易。望早日聽到您的答復(fù)。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”實(shí)訓(xùn)課題三訂單、接受和回絕在國際貿(mào)易中，交易的一方明確接受另一方的交易條件，交易即達(dá)成，然后簽訂具有合同性質(zhì)的文件。收到這樣的還盤，賣方可以重新報(bào)盤。你可以給他報(bào)個(gè)籠統(tǒng)的價(jià)格。詢價(jià)信一般由買方向賣方發(fā)出，信中表達(dá)的只是一種愿望，請(qǐng)將來可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤。實(shí)訓(xùn)課題二報(bào)價(jià)、發(fā)盤、還盤信函在國際貿(mào)易中，買賣雙方在簽訂合同之前需要經(jīng)過“詢價(jià)——報(bào)價(jià)、報(bào)盤——還盤——接受”這一流程。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易：他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。三：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：詢盤及回復(fù)信函（背景知識(shí)及典型信函）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二: 報(bào)價(jià)，發(fā)盤與還盤信函（背景知識(shí)及典型信函）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三: 訂單，接受和回絕信函（背景知識(shí)及典型信函）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：支付方式（背景知識(shí)及典型信函）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：裝運(yùn)及保險(xiǎn)信函（背景知識(shí)及典型信函）其中：背景知識(shí)一頁，典型信函（中英雙譯）一頁，格式參照要求二，整個(gè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告加上封皮11頁！敬啟者：我們從**網(wǎng)站搜索得知貴公司是各種玩具的大出口商，如電動(dòng)玩具、充氣玩具、毛絨玩具等。您并不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進(jìn)口商，我們也曾收到來自巴西ABC、Universal等的進(jìn)口商的查詢，但他們總是查詢另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您？我們是有十四年專業(yè)竹制品經(jīng)驗(yàn)的中國制造商和提供超過1,500種多樣的竹制品，月產(chǎn)量達(dá)五百萬個(gè)，是您最值得信賴的中國竹制品供應(yīng)商。收到這樣的還盤，賣方可以重新報(bào)盤。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(后面簡稱公約)第14 條第一款對(duì)發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。如果賣方同意買方訂單中的條件，賣方必須發(fā)出接受函，表示接受訂單，反之，則發(fā)出回絕訂函，表示拒絕訂單。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。雙方約定：由中方向美方出口一批鞋，1000雙，CIF NEWYORK，給予買方折扣5%。自動(dòng)分組，兩個(gè)同學(xué)一組，分別模擬進(jìn)出口商。就是有著國際貿(mào)易關(guān)系的雙方由于彼此的業(yè)務(wù)往來而產(chǎn)生的信件，但在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，該信件并不局限于紙質(zhì)信件，也可以是電子郵件、傳真或MSN。特別是當(dāng)產(chǎn)生貿(mào)易糾紛時(shí)，它有可能左右糾紛解決的結(jié)果。函電格式自由化主要體現(xiàn)在信頭、呼語和信內(nèi)地址等方面。開發(fā)信、詢盤回復(fù)一般要客氣，表達(dá)感謝；平常業(yè)務(wù)聯(lián)系要細(xì)心、信任；催促付款要緊急而不失禮貌；客戶索賠要理解、給予足夠的解釋和說明。我覺得大學(xué)實(shí)習(xí)是雙贏的事情，對(duì)大學(xué)生、對(duì)企業(yè)都有很大的好處。第四篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)材料(信頭) Number(參考號(hào)/發(fā)文編號(hào))(日期) Name and Address(信內(nèi)地址) Salutation(稱呼) Body of the Letter(正文) Complimentary Close(結(jié)尾敬語/套語) Signature(落款) Reference Notation(經(jīng)辦人代號(hào)) Notation(附件) Copy Notation(抄送)(附言/注)Dear Sir or Madam