【正文】 認(rèn)識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標(biāo)前進的中心，因此： 首先，理順關(guān)系（處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系），處理好每日的賬務(wù)，每日認(rèn)真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。，努力完成新目標(biāo)。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。三、用心鍛煉自己的銷售基本功。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。推薦時要有信心。配合商品的特征。重點銷售是指銷售要具有針對性。3。一、銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。服裝導(dǎo)購銷售工作總結(jié)(四)服裝導(dǎo)購員，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。心得三:導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要。嘉頂男裝——時尚，與生俱來。1嘉織人生夢想，“裝”頂男人的心。嘉頂，總有一面讓你喜歡。2極致面料，塑造經(jīng)典男人。3工藝精湛，時尚典范。4精致面料，詮釋經(jīng)典男人。5嘉頂——成功時裝的標(biāo)志。極境悠然，為世不凡。1為你所穿——極為男裝。2極為男裝，質(zhì)愛一身。2極度品質(zhì)，男人最愛。3做成功男人，穿極為男裝。4極致品味，大有所為。高品質(zhì)——極為男裝。中國典范，“衣”代天嬌。風(fēng)韻1東方兒女，美傾世界（天下）。四、精英男裝，精致生活。十二、衣領(lǐng)東方，兒女時尚。二十、韻的傳承，君子之選；東方味道，盡顯本色。二十八、東方兒，行四方東方兒女，領(lǐng)銜中國。三十四、儒雅東方，大氣中國。四十二、飾美東方，兒女華裝。四、極目云天，方為大境。十二、極其可為，男人世界。二十、無法超越的高品質(zhì)極致之尚，為我之選。二十八、品味由心而始，卓越自然天成做極品男人真男人，就極為。三十六、極致人生，為者獨尊。四十二、極為，為型尚生活準(zhǔn)備。三十四、極力人生，大有所為。二十六、極其光鮮，極盡榮耀極致品質(zhì)，為你而求。十八、極為男裝，妝點您的極致人生。十、人生沒有極限極端品質(zhì)，大有可為。二、時尚在登極，潮男有所為為你所穿敢做敢擔(dān)當(dāng)，人生無遺憾。四十、東方兒女，中華氣派。風(fēng)韻二十六、東方韻，品風(fēng)流兒女。十八、東方韻，儒雅印東方兒女，現(xiàn)代時尚的中國風(fēng)。十、東方兒女，世界風(fēng)尚。二、東方兒女，龍人風(fēng)范。1中國風(fēng)，更出眾——東方兒女。東方品牌，兒女情長。5成者穿極為——極為男裝。5為有道，極致遠。4極致卓越，為我所愛。3極其可為，男人世界。2心無極，為男人。1追求極致，享受成功——極為男裝。1極致品質(zhì)，為你而求。登峰造“極”，大有作“為”。50、樂在其中，享受巔峰。4因為精裁，所以精彩。3嘉頂紡織，男人的面子。2嘉頂——你的時裝布料顧問。1民族的`，世界的，男人的——嘉頂男裝。男人精致，嘉頂極致。男人的至高點不止一面——嘉頂男裝。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。完不成商場保底的促銷季末庫存的促銷。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格 戰(zhàn)。以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。配合手勢向顧客推薦。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機會。在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說no時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。其次，需要改進的： ，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。篇四：服裝銷售年終總結(jié)年終總結(jié)回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；越有錢的人在服裝方面的消費會越多的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。2015年我們柜組將繼續(xù)本著以人為本的工作態(tài)度及顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。通過過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。祝愿京華服裝超市2006年銷售業(yè)績更加興旺！2015年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。如天然纖維面料的服裝增長會使化纖面料的服裝相對減少，又如長裙的流行會影響短裙銷量。(11)誘導(dǎo)性消費需求不是人們先天就有的，是通過后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。但對于特定需求來說，又有著十分明確的對象目標(biāo)。人們的消費需求是伴隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對滿足的。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時尚與否將成為購買的主要因素。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的審美觀念逐漸向個性化發(fā)展，更要求服裝市場的多樣性。雖然有點長，但是我堅信，你要是自信看，會對你有幫助的。第四步：試穿在你專業(yè)語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。第一步：迎賓面對現(xiàn)代大多數(shù)的“要面子不要里子”的男性，進店之后遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務(wù)更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當(dāng)然，在你發(fā)現(xiàn)陪同者沒有什么影響力的時候，把他當(dāng)成獨自購物者就是了，用你的專業(yè)影響他）。我馬上說還是小了，此時的我已經(jīng)大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。差旅結(jié)束當(dāng)我回到深圳家里的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風(fēng)格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎？”他們卻口徑一致：“班尼路的”？我差點吐血。大家都知道，大部分的男人都是事業(yè)的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。二、分析男性購買行為下面就舉例對男性購買行為分析如下：（一）男性購買行為的主張在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。把話題集中在商品上。2012年迪賽男裝半年銷售工作總結(jié)伊遼第二篇：男裝銷售技巧男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!一、男裝導(dǎo)購技巧二、男性購買行為分析（一）男性購買行為的主張————購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購——購物過程中的主張大部分來自陪的女性（二）男性購買服務(wù)對策——獨自購物的男性——有女性陪伴購物的男性 ——促銷與禮品的搭配三、男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”一、男裝導(dǎo)購技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。品牌知名度也在顧客中不斷提高，同時積累了一些固定客戶，帶來較為可觀的后續(xù)效益。迪賽男裝銷售額總體呈上升趨勢，業(yè)績效果較好。以上便是迪賽男裝2012上半年的工作總結(jié)及下半年計劃，今后，我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)做好管理及銷售工作，繼續(xù)努力，不斷提高銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。）各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中“男人自有主張”嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。當(dāng)我們走進去的時候，一位女人同事開始數(shù)落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風(fēng)格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎么樣？那件怎么樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數(shù)，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發(fā)現(xiàn)還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風(fēng)格設(shè)計的很硬朗、古典，其實我很少發(fā)現(xiàn)有那個男性購物者會坐在那里，坐在那里的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風(fēng)格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得??？北京某女裝品牌清一色的男生服務(wù)大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。若