銀行網(wǎng)銀營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。同時(shí)，做好還款等貸后管理環(huán)節(jié)穿插個(gè)人網(wǎng)銀推薦工作。（二）代發(fā)客戶批量營(yíng)銷針對(duì)代發(fā)客戶批量開(kāi)通網(wǎng)銀是十分有效的手段，所以對(duì)周邊代發(fā)工資單位網(wǎng)銀的營(yíng)銷尤其重要，目標(biāo)應(yīng)定在三季度做到批量代發(fā)400戶左右（包括新推薦的代發(fā)客戶）。針對(duì)目前借記卡收取賬戶小額管理費(fèi)的情況，可以重點(diǎn)推薦開(kāi)立個(gè)人網(wǎng)銀免收取管理費(fèi)用的優(yōu)點(diǎn)。在方法上，牢牢抓住“三站一點(diǎn)”，做好第一站排隊(duì)機(jī)“一句話營(yíng)銷”，第二站休息區(qū)“一分鐘營(yíng)銷”，第三站柜臺(tái)“一遞一問(wèn)”，一點(diǎn)理財(cái)室“一對(duì)一營(yíng)銷”；在督促上，在支行晨會(huì)、周例會(huì)上落實(shí)個(gè)人網(wǎng)銀每日/周營(yíng)銷情況點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。做到金卡及理財(cái)客戶新開(kāi)200戶左右，這樣可以折算為600戶。個(gè)貸中心在落實(shí)貸款客戶交叉營(yíng)銷網(wǎng)銀的同時(shí)，要重點(diǎn)營(yíng)銷存貸寶簽約客戶，實(shí)現(xiàn)存貸寶客戶的100%網(wǎng)銀覆蓋。針對(duì)日均管理資產(chǎn)在50萬(wàn)以上的客戶逐戶營(yíng)銷，做到新開(kāi)100戶左右，這樣可以折算為500戶。單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_(kāi)戶都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開(kāi)完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的?？偨Y(jié)：本方案主要以銀行本身優(yōu)勢(shì)結(jié)合，禮品輔助、大型活動(dòng)次之。一線，配置價(jià)格適中并且看起來(lái)很大氣，很大方的禮品。推薦不同的理財(cái)產(chǎn)品。本方案主要針對(duì)的挖的客戶優(yōu)先順序：Ｂ－Ｃ－Ｄ－Ａ。第二篇：銀行營(yíng)銷方案銀行儲(chǔ)蓄營(yíng)銷方案本方案擬定總體宗旨：預(yù)防為主，防、挖結(jié)合。公司客戶經(jīng)理可以一方面可以緩解財(cái)務(wù)人員的工作壓力，另一方面也可讓員工感受到企業(yè)的福利和關(guān)懷。但善于嘗試、敢于創(chuàng)新、對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)看重業(yè)務(wù)的時(shí)尚性、便捷性。本方案擬將設(shè)定客戶分類。針對(duì)B類客戶，最容易挖角。首先，在你實(shí)施某一促銷方案的時(shí)候，那么別的銀行肯定也是在采取同樣行為?；蛘吲e行大型的活動(dòng)。先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒(méi)有存款來(lái)源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過(guò)如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢給你存即難讓他信任你，,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,，親戚朋友啊二是自然增長(zhǎng)的客戶，碰巧遇到來(lái)存款的客戶可以說(shuō)是自己拉的嘛還有就是原來(lái)的客戶資源，邀約客戶來(lái)存款最后是開(kāi)發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客
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