銀行網(wǎng)銀營銷方案-文庫吧資料
2024-11-03 22:07本頁面
【正文】 個(gè)人網(wǎng)銀有效客戶，每個(gè)第三方存管有效客戶、個(gè)貸客戶或連續(xù)兩月代發(fā)超3000元的客戶可折為3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人網(wǎng)銀有效客戶（按照屬高原則，不重復(fù)計(jì)算）。單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_戶都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說說，開完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的。第一，首先我們要確定的是拉存款必須要拋下臉面第二：100萬，靠個(gè)人存款需要很多人，你可以嘗試找親戚朋友的幫忙第三：你要把存款從別的銀行拉到你的銀行那你就要比別人有更優(yōu)惠的條件，比如存取款上門服務(wù)啊，掛失上門服務(wù)啊，時(shí)不時(shí)的送一束鮮花之類的第四篇：銀行營銷方案先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒有存款來源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢給你存即難讓他信任你，,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,，親戚朋友啊二是自然增長的客戶，碰巧遇到來存款的客戶可以說是自己拉的嘛還有就是原來的客戶資源，邀約客戶來存款最后是開發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客戶潛力是為民生借記卡個(gè)人主卡持卡人提供的一卡多戶，活期、整存整取定期存款多種最優(yōu)化組合的理財(cái)服務(wù)。該服務(wù)是我行運(yùn)用先進(jìn)的手段，按客戶選定的存款組合方案，自動(dòng)將客戶存入資金由活期存款轉(zhuǎn)為定期存款，免除客戶在定、活期存款之間反復(fù)選擇及操作的不便，極大提高存款收益率，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好?？偨Y(jié)：本方案主要以銀行本身優(yōu)勢(shì)結(jié)合，禮品輔助、大型活動(dòng)次之。策略分兩部分1：提供更加專業(yè)的理財(cái)服務(wù)、更高檔次專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品、更高級(jí)別身份。（備注：該部分客戶可能挖一個(gè)，相當(dāng)挖10個(gè)B類客戶）針對(duì)D類客戶，該部分客戶屬于銀行的忠實(shí)客戶。并不定期的舉行理財(cái)?shù)恼搲?。一線，配置價(jià)格適中并且看起來很大氣，很大方的禮品。挖角難道較大。購買部分價(jià)格比較適中的禮物，與客戶進(jìn)行一定的溝通，那么是比較廉價(jià)推廣，挖角活動(dòng)。銀行本身的防御策略：預(yù)防客戶被挖。推薦不同的理財(cái)產(chǎn)品。策略1：身份及手續(xù)費(fèi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，總體來說，人的眼光都是望上看的，那么我們就給他一個(gè)往上看的目標(biāo)。心理分析：相信大部分該類型的客戶都曉得一個(gè)道理“雞蛋不
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