第三方理財營銷話術(存儲版)
【正文】 銀行是國家的，其次銀行放貸的收入足以夠付你的利息，所以 安全有保障?？蛻舫Ｒ妴栴}：不做投資顧問：是嗎？請問，您平時怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財，還是基金、股票呢？現在把錢存銀行連續(xù)降息，；炒股吧，自己花費好多精力，還提心吊膽的，很多客戶都有自己買股票地，不過，股票投資畢竟風險比較大，而且要投入較多的時間及精力，長期的收益很難持續(xù)保持，需要做合理的理財規(guī)劃；炒樓，現在國家調控太嚴了限制太多，投資者都在逃出來。不像一些證券、黃金、期貨類的理財，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施。第五篇：理財經理促成話術理財經理注意事項溝通開始，理財經理開口“這次活動是分行專門針對我們貴賓客戶召開的，老師講的那些也是我們想給大家說的，強烈建議大家進行一些配置”這個產品非常不錯，我們銀行內部好多人員已經買了短期、中長期的產品要適當配置，這個產品作為長期的產品來說確實是非常好的，一定要進行配置?，F在物價那么高，通貨膨脹這么嚴重，您可以考慮適當的做一些投資理財產品，在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。創(chuàng)造一個積極、良好的思想：P2P這個市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質理財產品，客戶群體，責任、細致服務的團隊合作，肯定不會錯的，肯定是沒有問題的。（私募股權投資是指通過私募方式對未上市企業(yè)進行股權投資并對其提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展管理服務，以期通過所投資的企業(yè)未來公開發(fā)行上市、以及項目盈利及被收購兼并或者回購股份等出售所持股份獲利的投資方式）電話回訪邀約沙龍您好先生/女士：我是昨天在您對銀行給的這樣的收益滿意么，覺得低么？（不滿意低）您為什么沒想過嘗試其他的理財方式呢？客：銀行安全啊，至少保本保息。如果您有閑置資金的話可以做個短期的理財，至少給資金做個增值，等您選好了心怡的房子再把錢拿出去，您愿意了解一下么？ 要求：語氣真誠，熱情。我以后會把自己的體會和大家分享。我來告訴大家：是因為GDP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達到13%。一點風險都不原承擔其實理財是我們每一個人、每一個家庭都要面對的問題。再見！第三篇：理財話術理財的話題深入老百姓的日常生活，什么“你不理財，財不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。大堂：李姐。我也會隨時給您電話。我已買了。她覺得非常滿意。經理：呵呵，只要報您的名字來，我會好好服務的。經理：那麻煩您在這里簽一下名?。ㄗⅲ捍俪桑┢摺⑥D介紹經理：非常感謝李姐對我們工作的支持。（注：異議處理）經理：是這樣的。（注：推薦的是適合顧客的，一方面顯示了我們?yōu)轭櫩椭?，另一方面顯示了我們的專業(yè)性，在是給顧客量身設計投放方案）客戶：哦。那我現在幫你填單吧？（注：第二次促成）六、第三次促成客戶：我還有個問題。經理：您說！客戶：這個是人民幣理財產品嗎？聽說現在有些人民幣理財產品虧損的哦？這個會不會虧損??？（注：異議處理）經理：是的。是我自己的帳戶。李姐，因為投資理財是一個比較長遠的計劃，讓我為您簡單介紹一下我們郵政儲蓄銀行吧。您先坐，我去幫您泡杯咖啡?？蛻簦汉玫?。大堂：好的。不錯。你來了。（注：電話里一般不和顧客直接介紹理財產品，最好是約顧客到營業(yè)廳公司見面）您看明天有空還是后天有空？張先生：后天吧！經理：那請問張先生是后天上午還是后天下午？ 張先生：下午吧經理：后天下午是２點鐘還是３點鐘？ 張先生：３點鐘吧 經理：好?！蛻襞c表弟聯系）經理：您表弟同意了嗎？客戶：可以了，你稍后和他聯系吧經理：好的，謝謝了。經理：李姐，您放心，產品到期前我會打電話提醒您的。前期有些銀行對風險較大的理財產品風險提示不足，導致有些客戶未能充分了解風險而承受了損失。那就投資20萬吧？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣）客戶：好的，我就相信你了。也就是說收益越高相應的風險也會越大。其風險性較大。（注：(solution)解決方案）（點評：不要急于賣產品給顧客，要先了解客戶的問題、需求和渴望，可以采取NEADS方式，N(now)現在，E(enjoy)享受 滿足，A(amend)更改 改變，D，S(solution)解決方案）三、第一次和第二次促成 客戶：是嗎？經理：是的。之前有買過三年的華安金龍。二、了解客戶經理：李姐，為了能更好的為您制定一個適合的理財計劃，我先問您幾個簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經理：請問李姐曾經投資過什么理財產品嗎？（注：(now)現在）客戶：投資過。正好我們現在有一款理財產品很適合您
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