【正文】 00點(diǎn)已經(jīng)屬于相對(duì)底部區(qū)域，市場(chǎng)再大幅下調(diào)的可能性不大。但是核心的問(wèn)題是，咱們?cè)趺茨軌蚺袛喑龅忘c(diǎn)和高點(diǎn)。何樂(lè)而不為呢？在發(fā)達(dá)國(guó)家的資本市場(chǎng)中，機(jī)構(gòu)投資者占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人投資者比例很小，絕大部分都是通過(guò)各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。這樣的機(jī)會(huì)您一定要把握?。】蛻簦哼@個(gè)基金保本嗎？會(huì)不會(huì)虧錢？答：現(xiàn)在絕大多數(shù)的開(kāi)放式基金都不承諾保本收益，但這并非說(shuō)明基金的收益沒(méi)有保障，而是因?yàn)橐恍┱叻ㄒ?guī)上的原因，不允許基金公司承諾保本收益。如果你同樣以長(zhǎng)線眼光去看待該基金，我們的基金和前面你所說(shuō)的保本基金在資金安全上并沒(méi)有多大區(qū)別。而基金的凈值基本上都在1元以上，你可以去查看，現(xiàn)在幾乎所有的開(kāi)發(fā)式基金的凈值都在1元以上，即使現(xiàn)在價(jià)格只有七八角的封閉式基金也大多在1元以上，在加上基金的分紅收益，所以投資開(kāi)放式基金的收益往往會(huì)比銀行定存高許多，而且風(fēng)險(xiǎn)要比股票低許多??我們證券公司也正是本著為投資者著想，把這樣好的投資品種介紹給你！如果當(dāng)時(shí)許多開(kāi)放式基金的面值也跌破了發(fā)行價(jià)的1元面值，則應(yīng)向客戶強(qiáng)調(diào)，這樣的情況只是暫時(shí)的??換句話說(shuō)，如果你投資基金都虧了，那么你把這比錢投資股票基本上會(huì)比投資基金虧得更多。答謝活動(dòng)將于日本周 日在我市大酒店舉行，屆時(shí)設(shè)有答謝晚宴，請(qǐng)問(wèn)您本人是否有時(shí)間，便于我們?yōu)槟才抛?？客戶：有時(shí)間可以參加邀約人：謝謝您的支持！我公司優(yōu)秀員工會(huì)將請(qǐng)柬送給您，屆時(shí)憑請(qǐng)柬本人參會(huì)。我公司理財(cái)經(jīng)理今天會(huì)上門協(xié)助您辦理相關(guān)手續(xù)。其實(shí)當(dāng)組訓(xùn)的早會(huì)開(kāi)的好不好很重要，而我在這方面比較欠缺，希望通過(guò)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)能讓自己更好的成長(zhǎng)。我在這里只是粗略的向你匯報(bào)一下公司的受益情況，我們?cè)赬月X號(hào)在XX酒店，會(huì)專門舉行一場(chǎng)中國(guó)人壽2007年經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)會(huì)，到時(shí)會(huì)請(qǐng)國(guó)家級(jí)的講師向您詳細(xì)介紹中國(guó)人壽在07年的投資途徑和在08年的投資方向，能讓你的保險(xiǎn)買的放心，買的舒心。由于本次活動(dòng)獎(jiǎng)品非常有限，有很多客戶沒(méi)領(lǐng)到獎(jiǎng)品，他們已經(jīng)辦好手續(xù)在公司作了登記。周日 下午五點(diǎn)整，我們?cè)诖缶频暾嬲\(chéng)期待您的光臨！再會(huì)！客戶：沒(méi)時(shí)間邀約人：我們這次活動(dòng)真的很難得，您能否調(diào)整一下時(shí)間？因?yàn)楸敬位顒?dòng)將發(fā)布中國(guó)人壽2007年的投資收益及分紅狀況，使您更清晰地了解自己的投資回報(bào)，您不來(lái)，實(shí)在太可惜了。就象買股票的道理一樣，不應(yīng)盲目的“追漲殺跌”，“逢低介入”，在弱勢(shì)中發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì)。保本基金一定要求有相當(dāng)長(zhǎng)的“封閉期”，如果您在封閉期內(nèi)因急需資金使用而贖回保本基金，還是可能虧損。您的股票可能在現(xiàn)階段處于低迷的狀態(tài)，如果你改投資基金就能獲得意外的驚喜了，在大盤低迷的時(shí)候，也新基金最好的投資機(jī)遇?；鸸緭碛匈Y金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、投資分析優(yōu)勢(shì) ? 所以基金賺錢的概率和臨時(shí)穩(wěn)定性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通投資者。普通投資者配置并長(zhǎng)期持有股票型基金，將是分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)成果、抵御長(zhǎng)期通貨膨脹的最有效投資方式之一。購(gòu)買基金也相當(dāng)于委托別人理財(cái)?shù)摹，F(xiàn)在低位是一個(gè)買入基金攤薄平均成本的良機(jī)，等市場(chǎng)上漲了，原來(lái)您虧的錢就可能賺回來(lái)了。您過(guò)去兩年買基金有所損失，可是您有沒(méi)有算過(guò)，您這兩年自己炒股，會(huì)不會(huì)虧損的更多呢？其實(shí)，如果您把投資基金當(dāng)做長(zhǎng)期投資的話，收益率還是不錯(cuò)的?；甬a(chǎn)品種類豐富，相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、投資分析優(yōu)勢(shì)??，在行情好的時(shí)候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場(chǎng)中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民??。）您好，X女士（先生），我是方正證券您的客戶經(jīng)理XXX，是這樣的，公司考慮到您是剛?cè)牍墒胁痪茫瑢?duì)證券知識(shí)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還認(rèn)識(shí)可能不全面，我們每周都有投資理財(cái)知識(shí)講座，你可以來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，相信對(duì)你的投資理財(cái)一定會(huì)有所幫助的，因?yàn)槊看味际切》秶闹v座，和我們分析師面對(duì)面交流，并且能為您量身設(shè)計(jì)適合您的金融產(chǎn)品，所以我們必須給您預(yù)定位置，您看您是周*還是周*有空呢？好的，我再跟您確認(rèn)下時(shí)間和地點(diǎn)。）您好，X女士（先生），我是方正證券您的客戶經(jīng)理XXX，以后就由我為您服務(wù)了，您有什么建議和需求，都可以和我聯(lián)系，這是我的聯(lián)系方式（****），待會(huì)我把我的聯(lián)系方式以短信方式再次發(fā)給您。客戶經(jīng)理：感謝您能夠來(lái)參加本次推介會(huì)。（購(gòu)買過(guò)理財(cái)產(chǎn)品）客戶經(jīng)理邀約話術(shù)：（第一次）客戶經(jīng)理：您好，請(qǐng)問(wèn)您是李先生（李小姐）嗎？ 客戶：是啊，您是？客戶經(jīng)理：我是方正證券某某營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理小陳，希望沒(méi)有打擾到您。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美禮物及基金理財(cái)講座。屆時(shí)將邀請(qǐng)專業(yè)的理財(cái)師，為您提供最合適的理財(cái)產(chǎn)品。但是您看看多年以后，這兩種人的結(jié)局好了。業(yè)務(wù)員二：講座的時(shí)間是，地點(diǎn)是，您清楚了吧？客戶：知道了。銀保／理財(cái)經(jīng)理：您好！是X先生/女士嗎？我是X行的XXX，我們行將在XX時(shí)間舉辦一場(chǎng)XX理財(cái)講座，我們請(qǐng)到了一位ＸＸ理財(cái)規(guī)劃師給我們進(jìn)行特邀講座，會(huì)議期間會(huì)推出一款新產(chǎn)品，非常好，特別適合您這樣的成功人士，并且到場(chǎng)客戶都有ＸＸ禮品，我特意給您留了個(gè)座，到時(shí)候過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧，時(shí)間是ＸＸ，地點(diǎn)ＸＸ，到時(shí)候見(jiàn)。拒絕處理2：客戶/“我這幾天忙，去不了啊！我讓ＸＸ去吧。業(yè)務(wù)員：張先生，現(xiàn)在咱家每月工資多500元，您覺(jué)得生活會(huì)不會(huì)很富裕？客戶：不會(huì)業(yè)務(wù)員：張先生，現(xiàn)在咱家每月工資少500元，您覺(jué)得生活會(huì)不會(huì)很拮據(jù)？客戶：也不會(huì)業(yè)務(wù)員：那就是說(shuō)每月多500，少500，對(duì)咱家的生活影響不大，對(duì)吧？業(yè)務(wù)員：我們這款計(jì)劃不僅僅是零存整取，附帶有20%的固定利息，另加分紅，更重要的是它解決了我們的后顧之憂，附送有身價(jià)和大病的保障。您認(rèn)為哪一種的結(jié)局更好呢？客戶：照這樣講，還是辦了好?？蛻艚?jīng)理電話邀約話術(shù)：（第一次）（普通客戶）客戶經(jīng)理：您好，請(qǐng)問(wèn)您是李先生（李小姐）嗎？ 客戶：是啊，您是？客戶經(jīng)理：我是方正證券某某營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理小陳，希望沒(méi)有打擾到您。您將成為本次推介會(huì)特邀嘉賓，我部全體員工敬侯您的到來(lái)，在此祝愿您及家人身體健康、萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！客戶經(jīng)理：您好！請(qǐng)問(wèn)張先生嗎？我是方正證券XXX 營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理XXX，您現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎？昨天我發(fā)給您一條金泉友貴賓客戶服務(wù)短信，不知道您看了沒(méi)有？ 客戶：“有”或“沒(méi)有”客戶經(jīng)理：“太好了”或“沒(méi)關(guān)系”，就是擔(dān)心您沒(méi)收到所以打這一通電話給您?？蛻簦耗銈冞@次產(chǎn)品是哪種類型的基金？客戶經(jīng)理：我們這次的產(chǎn)品主要是?？蛻艚?jīng)理：非常感謝您，我會(huì)在明天下午3點(diǎn)將