【正文】 ，貴方可對我方的競標保證金不予以退還。與本談判采購有關的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：日期：————————————————四、法人授權委托書茲授權同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權限為：全權代理代理期限從 年月日至年月日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年月日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：說明：法人授權委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。–方案：可完成客戶的需求。由于標書的評審是專業(yè)的評審專家或者各方人事，因此評審標準更多的是公正和沒有異議，表書的正式、專業(yè)、清晰、符合要求是非常重要的。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結、需要有一個明晰的各部分報價總計。l公司售后服務體系及培訓體系簡介。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理的體系架構要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項目管理的計劃就應該根據(jù)CMM來進行計劃。l技術可行，敘述簡潔明了。一個好的目錄應該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息。很多標書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。圖的標志要清晰，最好制圖、審定人要明確標記。下圖就是一個具有6個部分的標書的邏輯結構圖。產(chǎn)品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標書裝訂。l項目實施計劃。l一切對本次投標有利的資料。l公司簡介。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結論給出建議和意見、結論。考慮到評標專家一般都具有較好的學術經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程，需求還有待進一步斟酌的時候，一般用戶會要求再次挑腳方案。以上是本人的經(jīng)驗之談！一般寫標書就是按照招標文件來填空！很簡單的！第五篇：如何制作標書一、標書和方案標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處。若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔完成合同的責任和義務。一、競標報價表。我方將嚴格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴重的，由工商行政管理機關吊銷營業(yè)執(zhí)照；構成犯罪的，貪污追究刑事責任：（1）提供虛假材料謀取中標、成交的；（2）采取不正當手段誣蔑詆毀、排擠其他供應商的；（3）與采購人、其他供應商或者采購代理機構惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機構行賄或者提供其他不正當利益的；（5）拒絕有關部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。我方已仔細審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權力。二、售后服務承諾書。即使百分之百符合招投標條件，還要精打細算、精業(yè)求精、滴水不漏地去制作預選標書。與本談判采購有關的正式通訊地址為：地址： 郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：日期：————————————————四、法人授權委托書茲授權 同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權限為： 全權代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼: 性別： 年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：說明：法人授權委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。如果在競標截止時間后的競標有效期內(nèi)撤回競標或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標保證金不予以退還。三、資質(zhì)證明文件和競標人須知第12條和第13條要求競標人提交的全部文件。技術規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設備和施工技術、質(zhì)量要求,必要時寫清各分及工程量計算規(guī)則等。合同條件：這也是招標書的一項重要內(nèi)容。還包括技術方案內(nèi)容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到性能對表在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的文件進行同口徑的比較。H培訓及技術服務a)安裝調(diào)試要求b)人員培訓要求I驗收方式和標準：采用國際通行的標準，或我國承認的國外標準、歐洲標準等。標書應對控制系統(tǒng)選擇規(guī)定較寬松的范圍。第二方面為技術要求及主要參數(shù)。D．交貨日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潛在投標者。設備的技術要求及附件包括的主要內(nèi)容有：設備規(guī)格、技術參數(shù)、質(zhì)量性能指標、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標準，還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求，以及安全、環(huán)保、節(jié)能、勞動保護等方面的要求。4－5份、5－15份。招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內(nèi)容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。第一篇：標書的制作標書的制作流程標書是整個招標最重要的一環(huán)。一般無論工程還是貨物都包