【正文】 l標(biāo)書(shū)敘述前后矛盾。三、如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書(shū)l全局觀標(biāo)書(shū)各個(gè)部分自成體系又相互依托。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書(shū)、專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。l表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法。l目的不同：–標(biāo)書(shū)：贏得認(rèn)可，中標(biāo)。我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問(wèn)題的權(quán)力。與本談判采購(gòu)有關(guān)的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報(bào)、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競(jìng)標(biāo)人(公章)：法人授權(quán)委托書(shū)茲授權(quán) 同志為我方參加招標(biāo)(招標(biāo)編號(hào)：)的競(jìng)標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務(wù)：身份證號(hào)碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：地址：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：注冊(cè)資金：經(jīng)營(yíng)方式：經(jīng)營(yíng)范圍：法人授權(quán)委托書(shū)所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時(shí)間。三、資質(zhì)證明文件和競(jìng)標(biāo)人須知第12條和第13條要求競(jìng)標(biāo)人提交的全部文件。委托書(shū)內(nèi)容填寫(xiě)要明確，文字要工整清楚，涂改無(wú)效。四、競(jìng)標(biāo)人基本情況登記表。后面談合同部分時(shí)再談。另外不應(yīng)排斥符合要求的其他標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)加工件的需要提出主要參數(shù)，主要參數(shù)最好提出一定的范圍，數(shù)據(jù)盡可能多的涵蓋各廠相應(yīng)型號(hào)的數(shù)據(jù)。附件通常包括典型零件加工圖紙等。開(kāi)標(biāo)時(shí)間除前面講的給投標(biāo)商留足準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)傳遞書(shū)的時(shí)間外，國(guó)際招標(biāo)應(yīng)盡量避開(kāi)國(guó)外休假和圣誕節(jié)，國(guó)內(nèi)招標(biāo)避開(kāi)春節(jié)和其它節(jié)假日。包含下列主要九項(xiàng)內(nèi)容：a． 招標(biāo)邀請(qǐng)函；b． 投標(biāo)人須知；c． 招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求及附件；d． 投標(biāo)書(shū)格式；e． 投標(biāo)保證文件；f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；g． 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；h． 投標(biāo)企業(yè)資格文件；i． 合同格式。下面以機(jī)床為例說(shuō)明編制技術(shù)要求和附件時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)?；疽笾羞€應(yīng)描述加工節(jié)拍，生產(chǎn)單位工作時(shí)間、能耗等。G技術(shù)文件：寫(xiě)明所需技術(shù)文件的種類(lèi)、份數(shù)和文種。企業(yè)信譽(yù)和銀行信譽(yù)是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際大市場(chǎng)的必要條件。一、競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)表。若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。副本四份。e、我方完全理解貴方一不定要接受最低報(bào)價(jià)的競(jìng)標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。我方同意在競(jìng)標(biāo)人須知規(guī)定的開(kāi)標(biāo)日期起遵循本競(jìng)標(biāo)文件，并在競(jìng)標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競(jìng)標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。——————————————五、技術(shù)規(guī)格偏離表分標(biāo)號(hào) 項(xiàng)號(hào) 貨物名稱(chēng)或技術(shù)條款 競(jìng)標(biāo)要求 競(jìng)標(biāo)規(guī)格 偏離說(shuō)明B2競(jìng)標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實(shí)施方案（略）——————————————七、投標(biāo)報(bào)價(jià)表項(xiàng)號(hào) 貨物名稱(chēng) 數(shù)量① 貨物全稱(chēng)、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國(guó)別 型號(hào)規(guī)格 單價(jià)（元）② 單項(xiàng)合價(jià)（價(jià)）③＝①② 備注標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件投標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標(biāo)說(shuō)明：投標(biāo)人所投的每一個(gè)分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無(wú)簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無(wú)效。：l幫助與你的標(biāo)書(shū)讀者溝通。l投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。l行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來(lái)。l拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯(cuò)誤。l目錄結(jié)構(gòu)混亂，無(wú)邏輯、各自為政。l目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。l背景介紹。l資質(zhì)證明。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。在這種情況下，沒(méi)有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術(shù)準(zhǔn)備都濃縮在投標(biāo)文件中了，且對(duì)象是具備評(píng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)情況未必了解的專(zhuān)家。我方已詳細(xì)審核競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問(wèn)題的權(quán)利。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書(shū)提交給對(duì)方作為合同附件。其中：A分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫(xiě)）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫(xiě)）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫(xiě)）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫(xiě)）元人民幣（￥）,交貨期：?！?、技術(shù)規(guī)格偏離表分標(biāo)號(hào) 項(xiàng)號(hào) 貨物名稱(chēng)或技術(shù)條款 競(jìng)標(biāo)要求 競(jìng)標(biāo)規(guī)格 偏離說(shuō)明B2競(jìng)標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實(shí)施方案（略）——————————————七、投標(biāo)報(bào)價(jià)表項(xiàng)號(hào) 貨物名稱(chēng) 數(shù)量① 貨物全稱(chēng)、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國(guó)別 型號(hào)規(guī)格 單價(jià)（元）② 單項(xiàng)合價(jià)（價(jià)）③＝①② 備注標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件投標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標(biāo)說(shuō)明：投標(biāo)人所投的每一個(gè)分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無(wú)簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無(wú)效。我方同意在競(jìng)標(biāo)人須知規(guī)定的開(kāi)標(biāo)日期起遵循本競(jìng)標(biāo)文件，并在競(jìng)標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競(jìng)標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。由于項(xiàng)目的特殊要求需要提供出補(bǔ)充合同條款，如支付方式、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、主保險(xiǎn)費(fèi)用等特殊要求，在標(biāo)書(shū)技術(shù)部分專(zhuān)門(mén)列出。交貨地點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間、地點(diǎn)。第四方面為電氣及控制。就11項(xiàng)內(nèi)容簡(jiǎn)要說(shuō)明。投標(biāo)者應(yīng)遵循規(guī)定和承諾的義務(wù)。標(biāo)書(shū)也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書(shū)的依據(jù)，投標(biāo)商必須對(duì)標(biāo)書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無(wú)效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。d． 國(guó)際招標(biāo)必須要投標(biāo)保證金，國(guó)內(nèi)招標(biāo)因開(kāi)保證金證明困難，而且保證金證明的信譽(yù)不好，我們盡量推選投標(biāo)保證金制度。基本要求主要描述設(shè)備用途，設(shè)備的加工對(duì)象，如需附圖紙，作為附件附在后面。F附件及備件：這部分前期工作中往往忽略考慮，但附件、備件有時(shí)價(jià)值很高，如刀具校準(zhǔn)儀、備用卡盤(pán)等。項(xiàng)目金額少可采用支票和投標(biāo)保證金的方式，一般規(guī)定2%。另要求提供業(yè)績(jī)。如果在競(jìng)標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購(gòu)或者有其他違約