【正文】 性軌道。第二，強(qiáng)化成本管控措施。通過集約化經(jīng)營(yíng)和精益化管理，十二局集團(tuán)較好地保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐，為股份公司的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)！第五篇：中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流6中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流6：十九局集團(tuán)總經(jīng)理孫公新多元化經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化發(fā)展 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)發(fā)展的“龍頭”。喜的是，企業(yè)終于有了做強(qiáng)主業(yè)機(jī)會(huì)；憂的是，大規(guī)模鐵路建設(shè)結(jié)束以后怎么辦。二、優(yōu)化資源配置，夯實(shí)多元化經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化發(fā)展基礎(chǔ)首先是管理資源配置。對(duì)各專業(yè)化公司或重點(diǎn)培育的專業(yè)化發(fā)展方向，在人員調(diào)配、院校畢業(yè)生、職務(wù)晉升等方面給予傾斜政策。所屬礦業(yè)公司、軌道交通公司、電務(wù)公司和三公司的兩個(gè)路面專業(yè)公司施工能力，都已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。為了進(jìn)一步提升核心客戶培育層次，從2009年起，我們先后把集團(tuán)公司和所屬礦業(yè)公司、軌道交通公司、電務(wù)公司機(jī)關(guān)，從遼寧遼陽遷址北京，使3個(gè)專業(yè)化公司機(jī)關(guān)分別位于北京豐臺(tái)、順義和大興；把所屬四公司更名六公司，機(jī)關(guān)從內(nèi)蒙古通遼遷址江蘇無錫；把機(jī)關(guān)位于廣東珠海的原所屬華南公司與周邊項(xiàng)目整合，組建七公司；所屬三公司機(jī)關(guān)也即將從遼寧遼陽遷址沈陽。還在股份公司大力支持下，投資2億元收購內(nèi)蒙古通和銅礦，已探明儲(chǔ)量?jī)r(jià)值60億元，可連續(xù)開采15年，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)板塊升級(jí)的重大突破。我們礦山市場(chǎng)，目前在手合同額已達(dá)350億元。公路路面市場(chǎng)，所屬三公司兩個(gè)路面專業(yè)公司分工協(xié)作，施工領(lǐng)域已從遼寧拓展到黑龍江、陜西、山西、云南、福建、廣東、河南、河北、安徽諸省，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，核心客戶逐年增多。共新購單價(jià)5萬元以上設(shè)備3220臺(tái)套。所屬礦業(yè)和軌道交通公司組建之前，各類專業(yè)技術(shù)人才呈分散狀態(tài)。況且，在大規(guī)模鐵路建設(shè)情況下，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，也會(huì)為我們重點(diǎn)開發(fā)這些市場(chǎng)提供一定空間。而原有的礦山、城市軌道交通、公路路面等路外行業(yè)市場(chǎng)，新簽合同額均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。二是加強(qiáng)了內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查，建立較為完善的內(nèi)部檢查和審計(jì)制度。本著“現(xiàn)金為王”的理念，一方面盤活現(xiàn)有資金，提高沉淀資金的集中管控，提高現(xiàn)有資金的利用率。3年來共培訓(xùn)431名經(jīng)營(yíng)人才，并全部充實(shí)到了各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2009年底，為解決鐵路一頭獨(dú)大的問題，集團(tuán)公司主動(dòng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向路外，推行省市經(jīng)營(yíng)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)，在原有區(qū)域經(jīng)營(yíng)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新組建了1個(gè)區(qū)域指揮部、4個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)部；在各區(qū)域指揮部之下增設(shè)了18個(gè)二級(jí)省市經(jīng)營(yíng)部，在全國(guó)各個(gè)省市區(qū)都設(shè)立了專職經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)；并針對(duì)大型企業(yè)和相關(guān)行業(yè)設(shè)置了6個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)部，目前在全國(guó)23個(gè)省市中都有任務(wù)進(jìn)賬。三是抓細(xì)節(jié)控制，實(shí)行編標(biāo)工序銜接和資料審核的簽認(rèn)制度，通過自檢、互檢和專家把關(guān)，實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)保面。三是加強(qiáng)“二次經(jīng)營(yíng)”。四是區(qū)域市場(chǎng)有力擴(kuò)張。合理整合點(diǎn)狀市場(chǎng)和分散資源，圍繞水底隧道、橋梁和環(huán)保等重點(diǎn)領(lǐng)域，實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)和整合發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。三、縱深拓展、多元開發(fā)立足全局經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)體系，強(qiáng)化激勵(lì)、考核措施，不斷加大縱深經(jīng)營(yíng)力度。二是強(qiáng)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念。及時(shí)更新勘察設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出市場(chǎng)在資源調(diào)配、科技研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等方面的導(dǎo)向作用，以過硬的科技實(shí)力和技術(shù)服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。依托精益管理，集團(tuán)公司管控能力顯著增強(qiáng)，生產(chǎn)成本有效降低，確保了工程收益。標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理，使得我們連續(xù)承接到中直機(jī)關(guān)、國(guó)管局、中央軍委9191工程、350米高的市長(zhǎng)大廈工程、166萬平方米的北京文化硅谷等工程。四、堅(jiān)持過程管控，實(shí)現(xiàn)以干促攬一是依托完善制度，夯實(shí)基礎(chǔ)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！?”指集團(tuán)總部所在地北京；“12”指12個(gè)區(qū)域分公司市場(chǎng)。集團(tuán)公司先后與恒大地產(chǎn)、海航集團(tuán)、深圳寶能等大型企業(yè)集團(tuán)，以及北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中科院等高校及科研系統(tǒng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。回顧3年多時(shí)間取得的成績(jī)，我們的主要做法有以下幾個(gè)方面：一、堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)2007年，面對(duì)當(dāng)時(shí)集團(tuán)公司規(guī)模較小、市場(chǎng)僅限于北京地區(qū)、同時(shí)面臨奧運(yùn)會(huì)影響的局面，集團(tuán)公司堅(jiān)持解放思想，戰(zhàn)略引領(lǐng)，制定了20082010年指導(dǎo)集團(tuán)公司發(fā)展的“三三”發(fā)展戰(zhàn)略，確立了擴(kuò)大規(guī)模、提高效益、增加職工收入的三大發(fā)展目標(biāo)；明確了立足房建施工、做強(qiáng)專項(xiàng)施工、培育房地產(chǎn)開發(fā)的三大經(jīng)濟(jì)支柱；推出了鞏固京內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)展京外市場(chǎng)、開拓海外市場(chǎng)的三大市場(chǎng)戰(zhàn)略；提出了到2010年底，經(jīng)營(yíng)承攬、營(yíng)業(yè)收入雙超“百億”的宏偉目標(biāo)并順利實(shí)現(xiàn)。一是經(jīng)營(yíng)規(guī)模突飛猛進(jìn)。我們依托區(qū)域經(jīng)營(yíng)深耕重點(diǎn)客戶市場(chǎng)，滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。區(qū)域經(jīng)營(yíng)貼近客戶，做工作力度加大，有效促進(jìn)了合同承攬。三、適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新“大營(yíng)銷”重在創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。昆明中鐵之所以能占據(jù)80%以上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，一個(gè)重要原因是集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠。近年來我們重構(gòu)商業(yè)模式，以完善的產(chǎn)業(yè)鏈、先進(jìn)的技術(shù)、完整的解決方案、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超值的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，通過客戶價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，充分挖掘各個(gè)環(huán)節(jié)的附加值，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)創(chuàng)效。換句話說，研發(fā)、制造、質(zhì)量等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是以不同方式在做營(yíng)銷。為確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)股份公司《經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)意見》精神并不斷實(shí)踐，學(xué)中干，干中學(xué)，創(chuàng)新思維，按照“全員營(yíng)銷”理念，構(gòu)建“大營(yíng)銷”格局，全面加強(qiáng)營(yíng)銷工作，取得較好效果。二、重構(gòu)商業(yè)模式，推動(dòng)企業(yè)向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型后工業(yè)時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由商品生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)。技術(shù)與營(yíng)銷相互依存，一方面，技術(shù)部門不斷研發(fā)技術(shù)先進(jìn)、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求；另一方面，營(yíng)銷系統(tǒng)站在市場(chǎng)最前沿不斷反饋市場(chǎng)信息，形成新產(chǎn)品研發(fā)前端輸入或產(chǎn)品改進(jìn)意見。產(chǎn)品質(zhì)量成為集團(tuán)公司贏得市場(chǎng)的制勝法寶，對(duì)集團(tuán)公司而言這是一項(xiàng)極其重要的“營(yíng)銷”。區(qū)域經(jīng)營(yíng)是昆明中鐵應(yīng)對(duì)鐵路改革、鐵路形勢(shì)變化的必然選擇。2009~，%。營(yíng)銷不是件簡(jiǎn)單的事，那是激情、智慧、藝術(shù)和能力的綜合。集團(tuán)公司目前在國(guó)內(nèi)25個(gè)省、80余個(gè)城市，有200多個(gè)施工總承包項(xiàng)目在施，經(jīng)營(yíng)地域?qū)崿F(xiàn)了由京內(nèi)市場(chǎng)為主向京內(nèi)、京外兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展以及拓展海外市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。集團(tuán)公司確定了明確的目標(biāo)市場(chǎng)：一是主攻政府工程、央企工程、軍隊(duì)及事業(yè)單位工程、高校系統(tǒng)工程、大型上市民營(yíng)企業(yè)工程等；二是加強(qiáng)高精尖工程、標(biāo)志性工程、大體量工程的承攬；三是加強(qiáng)資金到位工程的承攬。集團(tuán)公司與國(guó)家、地方等政府部門建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在集團(tuán)總部所在地北京，與北京市以及石景山、通州、順義、昌平等區(qū)政府建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)各單位有效落實(shí)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主動(dòng)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。二是依托在建項(xiàng)目，以干促攬，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。進(jìn)場(chǎng)前，認(rèn)真分析、研究合同條款以及當(dāng)?shù)卣墓芾?