“答謝會”總結(jié)(存儲版)
【正文】 次交流會重點(diǎn)在于交流、分享、感恩、答謝。答謝會圍繞客戶最關(guān)心的話題展開，目的在于讓客戶認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)、掌握網(wǎng)絡(luò)，提高點(diǎn)擊量，并將點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為電話量，實(shí)現(xiàn)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)快速成單的愿望。答謝晚宴得到XX客戶雅豪分行、錦繡分行約30余人的積極參與。4．活動現(xiàn)場氣氛沒有炒熱，節(jié)目也沒什么特色，本人覺得可以將整個(gè)會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。；根據(jù)現(xiàn)場粗略估計(jì)，未參會人員達(dá)到38家以上，勢必造成會場過于冷淡，偌大的桌子只有兩到三人，會讓客戶感到冷清和孤單，這種客戶要么選擇去別的桌位聚集，要么選擇離場，不利于會議完整的進(jìn)行。在答謝會過程中，xx的全體參會人員緊緊圍繞做好答謝會服務(wù)的原則，圓滿的完成了本次會議，但是做為銷售部門的一員，我認(rèn)為仍存在很多問題，答謝會不只是感謝客戶、提供學(xué)習(xí)機(jī)會和展現(xiàn)公司實(shí)力，更重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是勾單和銷售的環(huán)節(jié)，銷售產(chǎn)品就是銷售公司，也是給客戶帶來利益，促成合作的契機(jī)，如果產(chǎn)品沒有銷售好，怎么談神木的形象和未來？所以針對本次銷售環(huán)節(jié)，我認(rèn)為存在和需要改進(jìn)的問題如下：；首先在選的大客戶中有很多客戶的門店存在連鎖經(jīng)營、夫妻各營一店或是兄弟各營一店的情況，采購是專人負(fù)責(zé)，如果僅以銷售量確認(rèn)客戶人選，勢必造成至少一人缺席或是代會，達(dá)不到預(yù)期的效果；其次根據(jù)日常的溝通與調(diào)查部分大客戶已有自己的配送公司，如果邀請此類客戶我認(rèn)為需要考慮其近期和未來的合作意向，如果是競爭對手入席的話，反而給對方創(chuàng)造了競爭和洽談的機(jī)會，不利于現(xiàn)場氣氛調(diào)動、勾單和未來合作。，使得某些 帶小孩的顧客覺得我們秀江南有點(diǎn)小氣，以后可以多準(zhǔn)備一些讓主持人灑向顧客以帶動氣氛。201３年１２月2５日晚，在XX城市龍崗中心城XX客戶總部，我們公司攜手XX客戶舉辦專場ＸＸ事業(yè)部答謝晚宴。本次答謝會由我們公司答謝會部主管、資深主持楊ＸＸ主持。陳世鋒2013年1月18日第二篇
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