xx項目09年總結(jié)及10年計劃報告(存儲版)
【正文】 40%左右。 天明該批房源近期以內(nèi)部職工 集資房 形式公開，但普通客戶 可以購買。 銷售工作取得了一定得突破，現(xiàn)就操作 策略 進(jìn)行總結(jié) 。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 8 眾媒體 進(jìn)行多渠道推廣 ， 內(nèi)容遙相呼應(yīng)，時間緊密結(jié)合，從而吸引了大批來訪客戶。通過發(fā)短信客戶端先后三次獲取周邊項目客戶資料，并進(jìn)行電話訪問，邀約購房，也產(chǎn)生了一定得效果。 二、人員招募、培訓(xùn)、異動 本年度案 場共招募了三批新人進(jìn)行 系統(tǒng) 培訓(xùn) ，培養(yǎng)出了劉陽陽、李燕子等優(yōu)秀銷售員 ，大幅提高了宋亞楠、于洋洋等老業(yè)務(wù)員的銷售能力 ，同時給公司輸送了儲備人才 。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 13 11 52414 29607 13 387964 102719 累計 853075 152326 尚未結(jié) 總計 1005401 第 五 部分： 10 年工作計劃 一 、 加快推盤節(jié)奏，快速去化剩余房源 20xx 年 對于山水杭城項目是充滿挑戰(zhàn)的一年，來自福田溫州國際食品城均價低 500 元 /㎡ 的巨大 沖擊，山水杭城如何快速去化房源，如何進(jìn)一步提高開發(fā)利 潤將是下一步的重點工作。一方面鞏固漯河市場， 另一方面也可以加強對 山水杭城的合作與管理。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 16 ? 強勢推廣 加大推廣力度，豐富廣告形式，以 制造 強大聲勢 。 上海智旭 amp。 售樓部裝修。 。 增加 2— 3 塊戶外大牌。 堅持常年播放電視廣告片和游動字幕。 20xx 年 12 月份尾盤促銷 1）大幅優(yōu)惠 2）針對性推廣 3）體驗營銷 三、營銷策略 整體推盤 +強勢推廣 +體驗 營銷 +“老帶新” +活動引爆 =快速營銷 ? 整體推盤 三期 7 幢房源整體推出 。 四、深入市場調(diào)研 緊密觀察了解周邊項目動態(tài)，以制定合理且有針對性的銷售策略； 深入分析漯河城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢； 五、解決分歧， 加強與甲方 合作 解決溢價分歧 ，打消甲方停止合作的陰謀； 加強與甲方溝通，實現(xiàn)高層間經(jīng)常對話，建議邀請甲方觀看 20xx 年世博會； 加強銷售團(tuán)隊管理； 與本地人合作。 上述問題的核心 點是溢價，解決了這個問題，其他小問題 將 迎仞而解。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 11 第三部分：案場管理工作總結(jié) 一、 團(tuán)隊日常管理 專案組進(jìn)入案場后，由于諸多原因，在管理上出現(xiàn)了 一些 問題，主要體現(xiàn)在以 下幾個方面： 在嚴(yán)格的管理體系下，業(yè)務(wù)員普遍存在反抗心理，甚至打擊報復(fù)； 布置下去的任務(wù)難以執(zhí)行，或敷衍了事； 當(dāng)?shù)厝俗璧K專案組的管理； 在禮儀、考勤、作業(yè)規(guī)范、制度執(zhí)行等方面存在嚴(yán)重不足； 銷售員公司歸屬感不強，業(yè)務(wù)不夠?qū)Ｗ?。?jù)估計，本案有三分之一的大定客戶系老客戶介紹成交的，通過推出“老帶新”獎勵 1000 元的政策，挖掘出了大量購房客戶。由于廣告費投入有限，我司主要 采用 一些經(jīng)濟(jì)實用的媒體進(jìn)行推廣。 上海智旭 amp。 1福田 12 月下旬，第二期 10 萬平米全部推出 預(yù)約，交 6 萬元購金卡 排號，送春節(jié)旅游。多層于 09 年 10 月份全部售罄，其中有東西朝向房源，均價 1500 元 /㎡； 小高層 于 09 年 7 月份公開， 10 月 3 日開盤，均價 2400 元 /㎡， 開盤當(dāng)天銷售 70%，現(xiàn)只剩 10 套左右房源。 文萃由于價格 較高 ，剩余的房源大部分是 1F、 3F 相對 好 的 樓層， 難以去化，該項目 從 11 月份起， 1F、 3F 以 1900元 /㎡ 一口價促銷 。 二、周邊項目調(diào)研分析 銀 鴿聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 2 第一部分：漯河市場調(diào)研分析 一、漯河市 09 年房地產(chǎn)市場概況 據(jù)漯河市房管局?jǐn)?shù)據(jù)： 20xx 年 漯河市房地產(chǎn)成交面積為 萬平米， 同比增長 %；成交金額 金額 億 ， 同比增長 %；成交均價為 元/㎡ ,同比增長 %。多層于今年 2 月份積累客戶， 6 月 1 日開盤，當(dāng)時均價 1900 元 /㎡ ，開盤三個月后， 共 銷售 40套左右 。 9 月份，改項目銷售團(tuán)隊集體辭職，以致于營銷工作停滯了 2 個月左右；該項目的操作方法主要是先把所有房源以個人名義買下 ，再以二手房形式 銷售 。 3 棟多層， 1 棟小高層（ 12 層） 。分兩期開盤，第一期房源8 萬 平米，于 9 月 19 日開盤，現(xiàn)場瘋狂搶房，至今已銷售了近 600 套房源，均價 3300 元，樓層差價 1020 元。 09 年12 月 36 日開盤，均價 2200 元，由于價格定位太高，積累了 400 多組客戶只成交 100 套左右。 各月份來人 媒體 統(tǒng)計分析 月份 3月 4月 5 月 6月 7 月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 元月 戶外廣告 6 9 6 1 11 5 7 2 3 3 5 電視廣告片 13 22 39
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