第7章創(chuàng)業(yè)初期管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 供銷(xiāo)科長(zhǎng)和推銷(xiāo)員還是我自己——我一個(gè)人包打天下，這樣的銷(xiāo)售方式就叫推銷(xiāo)，考的是一個(gè)人的能力、勤奮、智慧和艱苦奮斗的精神。并對(duì)主產(chǎn)品定價(jià)偏 低，附屬產(chǎn)品定價(jià)較高，以獲取利潤(rùn)。目的在于保證選用的銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻， 保證產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)不受損害。北京金考花卉公司（Gingko）2002年3月創(chuàng)立； 決策集中高效，執(zhí)行快速有力，對(duì)市場(chǎng)變化能夠迅速做出 反應(yīng)； 針對(duì)企業(yè)陷入“大馬拉小車(chē)”的誤區(qū)，馬云曾說(shuō)：這就好 像給一輛拖拉機(jī)安上了波音747的引擎，只要一啟動(dòng)，拖拉 機(jī)根本無(wú)法承受，甚至?xí)凵硭楣?。基本薪酬分配制度?波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢(shì)是最根本的、最難替代 和模仿的、最持久的和最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4.約束作用 微軟文化的一大特色就是自我批評(píng)。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征主要有：創(chuàng)立初期是以生存為首要目標(biāo)、以利潤(rùn)為副產(chǎn)品的行動(dòng)階段；創(chuàng)業(yè)初期是處于完全無(wú)規(guī)劃和復(fù)雜規(guī)劃之間的一種戰(zhàn)略規(guī)劃階段；創(chuàng)業(yè)初期是簡(jiǎn)單的直線組織結(jié)構(gòu)的階段；創(chuàng)立初期是主要依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流從而實(shí)現(xiàn)有效控制發(fā)展節(jié)奏的階段；創(chuàng)業(yè)初期是以在崗培訓(xùn)為主的階段；創(chuàng)立初期是充分調(diào)動(dòng)“所有的人做所有的事”的群體管理階段；創(chuàng)立初期是一種“創(chuàng)業(yè)者親自深入運(yùn)作細(xì)節(jié)”的階段；創(chuàng)業(yè)初期是以寬松自由的“家庭式”企業(yè)文化為主的階段。06:33:4806:33:4806:3310/24/2024 6:33:48 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午6時(shí)33分48秒上午6時(shí)33分06:33:4824.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月上午6時(shí)33分24.10.2406:33October 24, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。,THANKS,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。一切計(jì)劃、決策、行動(dòng)、控制都應(yīng)該圍繞生存——第一要?jiǎng)?wù)展開(kāi)。 這使得員工明白IBM的根本是什么，成為后來(lái)IBM企業(yè)文化的 根基。,創(chuàng)業(yè)文化：,a.是企業(yè)的每一個(gè)成員的共同愿望； b.是企業(yè)的每一個(gè)成員所必須承擔(dān) 的責(zé)任； c.是企業(yè)的每一個(gè)成員行動(dòng)的基本 方向； d.它增強(qiáng)了企業(yè)的穩(wěn)定性。企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模的定位問(wèn)題。新創(chuàng)企業(yè)最基本的用人原則：不求最優(yōu)秀，只求最合適。,進(jìn)一步閱讀資料： 北京金考花卉公司：花卉公司12個(gè)月的短暫花期,三、創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)管理,（一）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)存在一個(gè)唯一的“主導(dǎo)者” （二）團(tuán)隊(duì)成員間的互相信任和互相監(jiān)督應(yīng)并存 （三）團(tuán)隊(duì)中有人員調(diào)配時(shí)應(yīng)妥善處理不同意見(jiàn)和矛盾 （四）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)合理分配股權(quán)以發(fā)揮成員積極性 （五）團(tuán)隊(duì)成員利益在控制權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)應(yīng)得到妥善處理,四、創(chuàng)業(yè)初期的人力資源管理,在創(chuàng)業(yè)初期，新創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理主要特點(diǎn)： ,(二)新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的主要問(wèn)題,1.重經(jīng)營(yíng)、忽視管理，尤其不重視財(cái)務(wù)管理； 2.只有短期打算，而無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，更沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃； 3.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)薄弱，財(cái)務(wù)管理水平低； 4.崗位分工不明確，工作職責(zé)變動(dòng)大。 e.g.美國(guó)達(dá)羅奇制藥股份有限公司，推出一種嬰兒用的抗菌 類(lèi)新藥，利用“美國(guó)尿布輔助設(shè)備商店協(xié)會(huì)”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成 功打開(kāi)一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 e.g.“拍立得”快速照相機(jī) b.滲透性定價(jià)策略： 滲透性定價(jià)策略是以較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短 期內(nèi)加速產(chǎn)品成長(zhǎng)，期望能獲得大量的市場(chǎng)占有率。在軟件行業(yè)、保健行業(yè) 的成功并未使史玉柱停下腳步，而巨人大廈建造的預(yù)期計(jì)劃一改再改，只 為建造中國(guó)第一高樓，企業(yè)擁有的資源，包括現(xiàn)金流、匯款能力等，這些 問(wèn)題史玉柱都缺乏考慮，只是一味的追求“高”“大”，最終迫使“巨人”倒下！,小案例,b.積極地識(shí)別、開(kāi)發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),c.內(nèi)部調(diào)整適應(yīng)不確定性,外部環(huán)境特性,新創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部固有特性,創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮作用,文 本 內(nèi) 容,第2節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點(diǎn),一.創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷(xiāo)管理,“好酒不怕巷子深”不適用于新創(chuàng)企業(yè)。將股份轉(zhuǎn)讓給不適合的風(fēng)險(xiǎn)資本家 …… 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)、融資成本等，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。,容易忽視人員管理—— 哈佛商學(xué)院杰弗里隨著企業(yè)的壯大，錢(qián)金波仍對(duì)鞋文化有著癡迷的態(tài)度，并 建立全國(guó)第一家鞋文化研究中心、第一個(gè)鞋文化展館、出 版第一部《中國(guó)鞋履文化辭典》、發(fā)行第一套鞋文化郵票 等等。 h.創(chuàng)業(yè)初期是以寬松自由的“家庭式”企業(yè)文化為主的
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