商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目完成招商的經(jīng)驗(yàn)(doc)(存儲版)
【正文】 定了統(tǒng)一的說詞，同時加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。問題到底出在哪里呢？問題就出在委托招租費(fèi)用上。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進(jìn)行全方位覆蓋。 七、終端促銷強(qiáng)力配合 為了吸引商戶入駐，我們主動為其尋找貨源地，幫助他們拓寬進(jìn)貨渠道。 到 3 月 5 日止，開發(fā)商自有商鋪由于實(shí)行免租一年的優(yōu)惠政策，已全部租出去了。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多商鋪，是掌握在業(yè)主手里的，他們不想出中介費(fèi)，便私下里與商戶交易。當(dāng)然，操作過程中還有很多細(xì)節(jié)，不方便敘述。不管是終端人員，還是終端廣告和終端促銷，其投入都不大，但效果最明顯，大家千萬不可小視之。 3 月 12 日開始，越來越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營。我們制作了新的終端廣告和宣傳單，此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部重新出現(xiàn)火爆場面。 八、扭轉(zhuǎn)不良局面 3 月 5 日，我從上海出差回來，當(dāng)時情況很不妙。由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn) 場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。取得了很好的效果，有不少客戶看到了這句宣傳口號后進(jìn)來咨詢詳細(xì)情況。 五、解決委招費(fèi) 到 2 月 10 日，招商已進(jìn)行了一個星期，但簽約的進(jìn)展很慢。每月對表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。 （ 2）終端力量不足。 （ 2）通過重點(diǎn)品類的招商來帶動其他品類的招商。金天步行街抓住了這千載難逢的機(jī)會，而我們要做的步行街項(xiàng)目比金天步行街要早一年交房，本來完全可以搶占先機(jī)，反而錯過了這絕佳的機(jī)會。其優(yōu)勢非常明顯： （ 1）招商政策十分誘人。 項(xiàng)目的優(yōu)勢 （ 1）在市區(qū)已有較高的知名度； （ 2）位于火車站廣場旁，市外交通較為便利，火車站商圈正在緩慢形成中。我跟開發(fā)商做了深度溝通，對步行街項(xiàng)目的情況有了初步了解。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目完成招商的經(jīng)驗(yàn) 作為一名營銷策劃人，我以前主要從事快速消費(fèi)品的營銷策劃，三年前才開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。 一、全面了解情況 20xx 年元月 28 日，我和項(xiàng)目小組數(shù)人來到了湖南某地級市。 經(jīng)過幾天的調(diào)查和在招商現(xiàn)場觀察，我們獲得了一手資料，對該步行街存在的問題有了較全面的了解。 競爭同行情況 目前同時在建的和已建好的步行街還有三條，其中最強(qiáng)勁的競爭對手就是金天步行街。這里還
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