【正文】 品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場地位。P218[試]品牌化決策 2）品牌歸屬決策3）品牌質(zhì)量決策 4）品牌數(shù)量決策 5）品牌延伸策略 ？P218[試]品牌名稱易于賣者進行管理訂貨品牌名稱特別是注冊商標(biāo)可洽產(chǎn)品特色等受到法律保護 品牌化可以為企業(yè)吸引眾多品牌忠誠者和有利于公司的顧客，引起顧客的重復(fù)購買 品牌化有助于企業(yè)細分市場和定位，取代只推銷一種產(chǎn)品的做法良好的品牌有助于樹立企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)的質(zhì)量和規(guī)模的作用？各策略的特點是什么？P222[試]統(tǒng)一品牌策略：盡快建立品牌信譽，有利于新產(chǎn)品開拓市場 個別品牌策略：企業(yè)的整體聲譽不會受到某種商品的聲譽的影響企業(yè)名稱加個別品牌策略：以公司名稱表示產(chǎn)品出版，以品牌名稱表示產(chǎn)品特點 分類品牌策略：將不同特性的產(chǎn)品類別分別加以不同的品牌名稱，就可以較好的區(qū)分產(chǎn)品 ？P227()視覺獨占，圖形專用2）聽覺獨占，發(fā)間專用3）感受獨占，含義專用？P233[試]1)設(shè)計保護 2）打擊假冒3）自律保護4）社會保護。P288[試] 供應(yīng)鏈關(guān)系管理的目標(biāo)2）充分利用互聯(lián)網(wǎng)，提高供應(yīng)鏈關(guān)系管理的水平3）通過管理供應(yīng)鏈關(guān)系提高企業(yè)競爭力？P292[試]1)通過轉(zhuǎn)換運輸方式銜接不同運輸手段2）通過加工銜接干 一物流及配送物流通過儲存銜接不同時間的供應(yīng)組織氣氛 2）銷售定額 3）正面鼓勵 4）參與式管理 5）教育培訓(xùn) 4）媒體特性 5）媒體成本 6）國家法規(guī) 。P390[試]1）廣告目標(biāo)2）產(chǎn)品性質(zhì) 3）1)產(chǎn)品生命周期2）目標(biāo)市場的范圍及其潛力的大小 3）市場競爭狀況 4）銷售目標(biāo) 5）企業(yè)財務(wù)條件？P400()1)傳播信息的效果 2）廣告媒體的效果 3）廣告制作的效果 4）廣告費用的效果。P497[試]廣告中的道德問題：虛假廣告、兒童電視廣告、過分宣揚實利主義、誘惑消費者購買劣質(zhì)及有害產(chǎn)品、廣告成為傳播陳腐的不健康觀念的工具、不正當(dāng)?shù)谋容^廣告人員推銷中的道德問題 營業(yè)推廣中的道德問題：表現(xiàn)形式有贈券、抽獎和競賽、賄賂。P561[試]優(yōu)點：1）能以較低的成本向?qū)ο髧卣故袌?）標(biāo)準(zhǔn)化的營銷特色，容易擴大品牌的影響力可以發(fā)揮被許可人的積極性，創(chuàng)造業(yè)績4）政治風(fēng)險比較小缺點：特許利益有限，難以對被許可人進行有效的管理和控制，一些國家的法規(guī)限制這種方式的使用。P557[試]間接出口：國內(nèi)出口商、國內(nèi)出品代理商、合作組織、出口管理公司、國際貿(mào)易公司、外國企業(yè)駐本國辦事機構(gòu)或外國企業(yè)駐本國采購處直接出口：利用國外的經(jīng)銷商、利用國外的代理商（傭金、存貨、提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商）、直接賣給國外的最終用戶、設(shè)立駐外辦事處、建立國外營銷子公司契約式進入：許可貿(mào)易、特許經(jīng)營、管理合同、合同生產(chǎn) 國外生產(chǎn)：國外合營企業(yè)、國外獨資生產(chǎn)（收購現(xiàn)成企業(yè)、投資新建）。P466[試]()1)功能型組織 2）地區(qū)型組織 3）產(chǎn)品型組織 4）市場型組織 5）產(chǎn)品市場型組織？P473[試]1)計劃脫離實際 2）長期目標(biāo)與短期目標(biāo)矛盾因循官運亨通舊的惰性4）缺乏具體、明確的執(zhí)行方案。P381()符合企業(yè)整體目標(biāo)2）清楚明確，可以測量3）切實可行4)能被其他部門所接受5）有一定的彈性6）能夠分解為具體的廣告活動目標(biāo)。P271(,)1)選擇渠道成員2）激勵渠道成員3）評估渠道成員4）改進分銷渠道？沖突的原因是什么？如何解決渠道沖突？P272[試]分銷渠道是由各種類型的生產(chǎn)商或中間商組成的，觀點利益的不同，必然會帶來沖突。P200 引入期策略()：1）快速撇取策略2）緩慢撇取策略 3）快速滲透策略 4）緩慢滲透策略成長期策略()：1）改進產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特色，改變產(chǎn)品款式改變促銷重點，開辟新的細分市場，增設(shè)銷售機構(gòu)和網(wǎng)點 高速價格策略，吸引對價格敏感的消費者成熟期策略：1）改進市場策略2）改進產(chǎn)品策略：改進特性、款式、服務(wù)策略衰退期策略()：1）維持策略 2）集中策略 3)收縮策略 4）果斷放棄策略 5）轉(zhuǎn)移策略 。P160[試]()地理細分2）人口細分3）心理細分4）行為細分 。P114市場營銷信息的采集：1）市場營銷信息源：文獻、電子、實物、口頭信息2）市場營銷住處的采集方法：分析信息需求、選擇信息源、確定信息采集方法、進行信息采集市場營銷信息的加工：1）鑒別、篩選 2）分類、整理 3）著錄、標(biāo)記 4）編目、組織 市場營銷信息的使用：在計劃中、決策中、營銷中、控制中的使用市場營銷信息的反饋 ？各有什么作用？P117 內(nèi)部報告系統(tǒng)2）營銷情報系統(tǒng) 3）營銷調(diào)研系統(tǒng) 4）營銷決策支持系統(tǒng)？P120 確定問題制訂方案[試]：確定資料來源選擇調(diào)研方法設(shè)計調(diào)研手段設(shè)定樣本計劃確定聯(lián)絡(luò)方式擬定實施計劃實地調(diào)研：形式：固定和非固定問卷訪問。完全競爭市場：是指在同一目標(biāo)市場上有很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品銷售額都只占市場份額的一小部分。采購者個人的購買風(fēng)格也具有不可忽視的影響。P60()[試] 1）文化因素：文化、亞文化、社會階層2）社會因素：參照群體、家庭、角色與地位3）個人因素：年齡與所處家庭生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性與自我觀念4）心理因素：動機（生理、安全、社會、自尊、自我實現(xiàn)）、知覺（選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留）、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度？P68發(fā)起者2）影響者3）決定者4）購買者5）使用者 。企業(yè)的環(huán)境機會分四種類型：1積極主動 2和3提高獲利水平吸引力 4最微不足道 企業(yè)面臨的環(huán)境威脅情況分四類：1主要威脅 2和3重要威脅，但不十分嚴(yán)重 4最輕微 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析的主要依據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢和弱點來進行。企業(yè)的業(yè)務(wù)實力（兩因素）2）填充矩陣3）作出決策（3大點見P42） 策劃新增業(yè)務(wù)是一個企業(yè)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略時不可缺少的內(nèi)容 新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個分支戰(zhàn)略，因而，也要依據(jù)戰(zhàn)略制定的一般步驟進行分析和設(shè)計，要進行外部環(huán)境的分析、分析自身的優(yōu)點和劣勢、制定戰(zhàn)略使命和目標(biāo)、設(shè)計一套戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、進行戰(zhàn)略的控制和反饋。2）企業(yè)所面對的主要顧客是誰。推銷的起點是工廠或種植園，市場營銷的起點是市場中心不同。內(nèi)部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：（一）一周內(nèi)或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準(zhǔn)備工作，以便提供招商的宣傳資料。品牌的形象展示空間，即展廳。第四篇：品牌營銷策劃方案菲伊卡品牌營銷策劃方案前言 ：08年下半年經(jīng)濟危機至今，整個市場消費能力大大降低，對服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運做有了一個更高的要求。品牌與市場傳播策劃體系品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估。終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。廣告口號：廣告口號，即廣告語。存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。評估方式：通過對卷煙零售戶、消費者采用入戶調(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式，開展品牌營銷效果調(diào)查等相關(guān)市場調(diào)查與分析進行評估。（4）客戶經(jīng)理要實時關(guān)注市場動態(tài)，注意收集客戶和消費者對黃鶴樓（硬金砂）、中南海（金8mg）、黃山（硬一品）各方面品質(zhì)的反映，發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時反饋。O（機會）：重點骨干品牌，培育扶持政策鮮明；蘭州（硬珍品）、黃果樹（長征）、哈德門（純香）等品牌退出市場，供需矛盾較大，可以作為替代品來滿足市場消費者需求，不斷提高該品牌的知名度。（2）、從銷售結(jié)構(gòu)方面來看：2011年四類煙的銷量最大，%，其次，是三類煙，%；一、二類煙的銷量占比最小，%%；（3）、從銷售的品牌和規(guī)格上來看，二、三、四類卷煙銷量處于領(lǐng)先地位的品牌規(guī)格是蘭州（硬珍品）、紅塔山（硬經(jīng)典）、云煙（紫）、延安（軟）、黃果樹（長征）、哈德門（純香）、哈德門（精品）為主，；其它品牌規(guī)格在二、三、四類卷煙占比中都處于明顯的弱勢地位，今年6月份開始蘭州（硬珍品）、黃果樹（長征）、哈德門（純香）將退出本轄區(qū)市場，以及延安（軟）、哈德門（精品）等非重點品牌規(guī)格進行控量，對于二、三、四類卷煙中其他卷煙品牌而言是一個難得機會。組織開展一些促銷活動，突出品牌陳列，加強宣傳，最大限度地激發(fā)消費者的好奇心和購買欲望。（2）根據(jù)信息采集樣本點對零售客戶庫存進行分析，準(zhǔn)確掌握社會庫存，及時掌握重點卷煙品牌零售價格變動趨勢。（4）、市場總體趨勢分析：由于整個地區(qū)的收入水平有限，卷煙消費能力較低，所以各種品牌規(guī)格的銷售情況基本穩(wěn)定，卷煙結(jié)構(gòu)提升的難度較大，卷煙的總體發(fā)展趨勢較為平緩。在做好品牌培育工作的同時，從本轄區(qū)市場實際出發(fā)，以黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍）、云煙（軟珍品）為目標(biāo)品牌，探索本轄區(qū)高端品牌培育的途徑和方法。W（劣勢）：價格相對較高，有一部分中低收入的消費者不會接受此價位段卷煙；消費群體規(guī)模較小，消費者的忠誠度尚未形成，容易受其他品牌的影響；消費者“低焦油”概念薄弱，對長期吸食高焦油有依賴性；同價位競爭優(yōu)勢不明顯。把握客戶需求，做好上年節(jié)日期間卷煙歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并分析節(jié)日期間市場卷煙需求，加強與卷煙營銷中心聯(lián)系，做好節(jié)日期間投放工作；根據(jù)零售客戶卷煙月均購進量、動銷率、斷貨率、成長率等，針對不同零售客戶采取不同投放方式，滿足零售客戶需求。五、總結(jié)本文針對黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍）、云煙（軟珍品）從分析市場狀態(tài)入手，通過SWOT分析來進行市場細分、制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，希望能通過采取一系列的措施和方法，以提高黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍）、云煙（軟珍品）在**市場的影響力和知名度，從而以達到提高黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍）、云煙（軟珍品）在**市場占有率的目標(biāo)。競爭形勢分析在二類卷煙中由于蘭州（硬珍品）的退出市場，為黃鶴樓（硬金砂）增大了提升空間，提高了競爭力；三類卷煙中對云煙（紫）、紅塔山（硬經(jīng)典）這兩種品牌依賴程度較大，雖然中南海（金8mg）具有焦油量低的優(yōu)勢，但本轄區(qū)消費者對“低焦油”概念薄弱，很難改變吸食習(xí)慣，制約了中南海（金8mg）的競爭力；四類卷煙中雖然黃果樹（長征）、哈德門（純香）等品牌退出市場，但四類重點品牌白沙（硬）、蘭州（硬黃）占市場份額較大，黃山（硬一品）雖然在非重點品牌退出市場及控量的條件下有所增長，但增長幅度不明顯。宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調(diào)低焦油對人身體危害較小，提高客戶的培育興趣。銷售過慢，動銷情況：客戶經(jīng)理每周要與客戶雙向互動，進行重點拜訪、實地調(diào)查，開展需求溝通，對其消費群體、銷售渠道及相應(yīng)的品牌消費特征進行了解與研究，與客戶共同分析其消費環(huán)境、社會環(huán)境、季節(jié)節(jié)日、促銷等因素，逐步提高卷煙零售客戶的經(jīng)營能力和盈利水平。一、市場策略規(guī)劃市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。銷售政