【正文】 億元） 2 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億 6 元） 銷(xiāo)售產(chǎn)值（億元） 2 3．財(cái)務(wù)狀況 表 1 20xx 年華北制藥財(cái)務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷(xiāo) 售成本（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 銷(xiāo)售費(fèi)用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 管理費(fèi)用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．科技優(yōu)勢(shì) 該公司具有較強(qiáng)的企業(yè)研發(fā)實(shí)力，科技化發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)。這為該集團(tuán) 公司創(chuàng)造了較好的市場(chǎng)環(huán)境。這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的缺陷導(dǎo)致該集團(tuán)公司沒(méi)有很好實(shí)現(xiàn)向經(jīng)濟(jì)效益型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。因此這４家企業(yè)自聯(lián)合重組為“石家莊制藥集團(tuán)公司”當(dāng)年起，靠其綜合實(shí)力即躋身于中國(guó)醫(yī) 藥工業(yè)企業(yè)前 3 強(qiáng)。目前醫(yī)藥行業(yè)維生素生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)、成本、市場(chǎng)等方面具備了一定基礎(chǔ)，在世界市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 由于各半合抗廠家紛紛擴(kuò)大原料藥及制劑品種的產(chǎn)量，估計(jì) 20xx 年半合抗競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)比 20xx 年激烈。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析，作為一個(gè)常用的抗生素產(chǎn)品，阿莫西林已經(jīng)為眾多消費(fèi)者接受，成為家庭常備藥之一，市場(chǎng)普及率非常高，并且還在逐步取代乙酰螺旋霉素和麥白霉素等傳統(tǒng)抗菌藥物的市場(chǎng)，仍具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。 （三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年石家莊制藥集團(tuán)資產(chǎn)及負(fù)債情況 20xx 年 同比增長(zhǎng)（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 3 固定資產(chǎn)凈值（億元） 4 總負(fù)債（億元） 3 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年石家莊制藥集團(tuán)效益情況 指標(biāo) 20xx 年 同比增長(zhǎng)（ %） 行業(yè)排位 銷(xiāo)售收入（億元） 3 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元） 40. 4 銷(xiāo)售產(chǎn)值（億元） 4 3．財(cái)務(wù)狀況 表 1 20xx 年石家莊制藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷(xiāo)售成本（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 銷(xiāo)售費(fèi)用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 管理費(fèi)用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 應(yīng)收帳款凈額（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 百分點(diǎn) （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策 略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 該集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)思路和模式比較靈活，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較健全，覆蓋面較廣，銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售費(fèi)用均有所下降，具有一定營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與華北制藥基本相同，將兩者合并聯(lián)合組建成更 大企業(yè)集團(tuán)的運(yùn)作始終在或明或暗的進(jìn)行著。 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展史較一般醫(yī)藥企業(yè)曲折，其前身?yè)P(yáng)子江制藥廠始創(chuàng)于1971 年，時(shí)稱江蘇省泰興縣口岸儀表廠制藥車(chē)間； 1973 年更名為泰興縣口岸工農(nóng)制藥廠（后更名為泰興縣制藥廠口岸車(chē)間），性質(zhì)是鎮(zhèn)辦企業(yè)； 1988 年，更名為揚(yáng)子江制藥廠，性質(zhì)為集體企業(yè)； 1997 年，揚(yáng)子江藥業(yè)公司作為核心企 業(yè)，以其全資或控股企業(yè)形式，與上海金康制藥廠、江蘇醫(yī)藥實(shí)業(yè)總公司等 14 家企業(yè)結(jié)為緊密層，聯(lián)合江蘇植物藥深加工工程研究中心等 9 家半緊密層企業(yè)和近30 家協(xié)作層企業(yè)，共同組建揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)。其萬(wàn)噸級(jí)的生藥材提取綜合樓是原國(guó)家中醫(yī)藥管理局推薦的“全國(guó) 中藥提取生產(chǎn)樣板工程”，膠囊、片劑、顆粒劑、輸液、水針、口服液、糖漿劑等 7 個(gè)劑型均通過(guò)國(guó)家 GMP 認(rèn)證，成為全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò) GMP 認(rèn)證劑型最多的廠家之一。如果銷(xiāo)售人員的貨款不能及時(shí)返回，擔(dān)保人員就要受牽連。該集團(tuán)公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，能夠連續(xù)30 年未發(fā)生質(zhì)量事故，國(guó)家、省、市級(jí)藥品監(jiān)督抽查合格率年年為 100％。如不盡快理順這一根本問(wèn)題，企業(yè)大刀闊斧地發(fā)展和投入都會(huì)繼續(xù)受到影響。集團(tuán)公司下屬骨干企業(yè)―山東新華制藥股份有限公司于 1993 年改制成立，包含了新華醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的主要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)部分，其 H 股股票于 1996 年 12 月在香港掛牌上市，成為醫(yī)藥行業(yè) 第一家正式推薦的 H 股股票。 表 1 20xx 年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)生產(chǎn)情況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元） 7 增加值（億元） 6 新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元） 20 出口交貨值（億元） 6 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)排名 該集團(tuán)公司是亞洲地區(qū)最大的解熱鎮(zhèn)痛類藥物生產(chǎn)基地，其主要產(chǎn)品解熱鎮(zhèn)痛原料藥和制劑，是被各國(guó)臨床廣泛應(yīng)用而經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。裝備有國(guó)內(nèi)一流水平的試驗(yàn)儀器，與國(guó)內(nèi)外的十余家科研機(jī)構(gòu)、高等院所、著名醫(yī)院等展開(kāi)廣泛的合作，在新藥研制、生物工程、劑型改進(jìn)等方面有較大投入。如果運(yùn)作得好，將有可能成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中品種最為齊全、結(jié)構(gòu)最為合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)聯(lián)合體。雖具有一些新上市的制劑產(chǎn)品，但市場(chǎng)銷(xiāo)售力度不強(qiáng)，所占規(guī)模比重不大，市場(chǎng)占有率不高。 1996 年，西安楊森被原國(guó)家醫(yī)藥管理局評(píng) 為“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè) 50 強(qiáng)”第一名； 1999 年，被美國(guó)著名的《財(cái)富》雜志（中文版）評(píng)選為“中國(guó)十大最受贊賞的外資公司”之一；連年跨入“中國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)”行列。具備年產(chǎn)口服及外用制劑10 萬(wàn)支、片劑 16 億片、膠囊 18 億粒的生產(chǎn)能力。公司董事長(zhǎng)保羅 .楊森博士是國(guó)際著名的真菌類藥物學(xué)家，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)；公司總經(jīng)理由中方大股東陜西省醫(yī)藥總公司領(lǐng)導(dǎo)兼任，公司自建立時(shí)起即嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)轉(zhuǎn)。國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)解熱鎮(zhèn)痛藥價(jià)格走強(qiáng)，而國(guó)際市場(chǎng)上生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥的原料品種價(jià)格下降，使山東新華醫(yī)藥集團(tuán)主要原料藥品種銷(xiāo)售較好，效益穩(wěn)中有升，但由于解熱鎮(zhèn)痛原料藥所占比重過(guò)大，新的制劑品種所占比重較小，附加值較低。 2．規(guī)模優(yōu)勢(shì) 1998 年，山東新華醫(yī)藥集團(tuán)與魯抗醫(yī)藥集團(tuán)在山東省政府推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)重組聯(lián)合，成立了“新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司”。該公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。共生產(chǎn)西藥制劑、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥粉針、生物工程藥品等 6 大系列、 20 多種劑型、 1000 多個(gè)品種，并具備了年產(chǎn)針劑 2 億支、片劑 60 億片、膠囊 10 億粒、化學(xué)原料藥 3 萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。 經(jīng)過(guò) 50 年來(lái)的發(fā)展，山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司已經(jīng)成為集科、工、貿(mào)為一體的醫(yī)藥行業(yè) 5 家特大型骨干企業(yè)之一，是全國(guó) 512 家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)之一。 （ 2）企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清晰是困擾企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。 在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，注重通過(guò)中醫(yī)文化的輸出，帶動(dòng)中藥的輸出，在香港成立了香港中醫(yī)院，并在北美、西歐、東南亞等多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了外貿(mào)窗口，為揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。20xx 年上半年立項(xiàng)開(kāi)發(fā)的 21 個(gè)項(xiàng)目中，自主研制的就有 15 個(gè)，申報(bào)的中藥專利就有 78 項(xiàng)。其拳頭產(chǎn)品胃蘇沖劑于 1993 年上市，近 10 年來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)久不衰， 20xx 年銷(xiāo)售額 10 億元，在單品種銷(xiāo)售額中排位第 3 名；脈絡(luò)通沖劑、國(guó)家三類新藥經(jīng)前平顆粒銷(xiāo)售額分別為 7000 萬(wàn)元、 6000萬(wàn)元，分別居單品種銷(xiāo)售額排位第 56 名、第 63 名。具備年提取生藥材萬(wàn)噸級(jí)的提取綜合樓是目前國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大的中藥提取生產(chǎn)基地。 （ 2）管理體制問(wèn)題值得關(guān)注。 受該集團(tuán)組建成立背景的影響，該集團(tuán)公司具有很有特色的集團(tuán)、子公司、車(chē)間三級(jí)科研開(kāi)發(fā)體系。從 20xx 年11 月在西安舉行的第 25 屆全國(guó)原料藥品交易會(huì)上得到的情況來(lái)看，阿莫西林原料的價(jià)格已經(jīng)跌至 320 元 /公斤左右，完全達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平。國(guó)產(chǎn)阿莫西林原料的工藝技術(shù)不斷提高， 總收率已達(dá) 87%,原料單位成本已從 800 多元 /公斤降至 400 元 /公斤左右，國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)基本頂替了進(jìn)口產(chǎn)品，并開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)期。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，市場(chǎng)覆蓋面較廣，銷(xiāo)售機(jī)制較為靈活。河北制藥集團(tuán)和石家莊第一制藥集團(tuán)分別是原國(guó)家醫(yī)藥管理局評(píng)定的“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)綜合實(shí)力 50 強(qiáng)”第 4 名和第15 名。在資本運(yùn)作方面，資 金投向仍是合資、擴(kuò)產(chǎn)和收購(gòu)集團(tuán)內(nèi)其他企業(yè)，走外延式擴(kuò)大規(guī)模路子。 （五）綜合分析 （ 1）該公司是制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)具有極其重要的地位和影響，在抗生素生產(chǎn)企業(yè)中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該藥具有較強(qiáng)的免疫修復(fù)功能，療效好、用量少、毒性小，如果合作開(kāi)發(fā)成功，該產(chǎn)品將會(huì)成為生物制藥類單品種銷(xiāo)售額最大的產(chǎn)品。 1997 年，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部委列入首批 6 家國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)首家被國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，目前承擔(dān)著多項(xiàng)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和重大工藝技術(shù)改進(jìn)研究的。 VC 系列產(chǎn)品是華北制藥集團(tuán)公司于 90 年代中期發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為維生素系列原料藥及制劑，其 VC 生產(chǎn)能力達(dá)１ 萬(wàn)噸，銷(xiāo)量位居全國(guó)第 4 位。到 20xx 年底，華北制藥的總資產(chǎn)達(dá) 155 億元，生產(chǎn)占地 130 萬(wàn)平方米，職工 17280 人。自集團(tuán)組建發(fā)展以來(lái)，企業(yè)在資本運(yùn)作方面偏于保守，發(fā)展不足，沒(méi)有擺脫市屬企業(yè)的地域圉圍。 （五）綜合分析 （ 1）該集團(tuán)公司具有較強(qiáng)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為全面、穩(wěn)健，在國(guó)內(nèi)屬于具有較強(qiáng)成長(zhǎng)性的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。為此，集團(tuán)堅(jiān)持高起點(diǎn)和合理布局的原則，對(duì)企業(yè)實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造。 （ 2）抗生素三大母核 (6— APA、 7— ACA、 7— ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，在全國(guó)位居第２位。 哈藥集團(tuán)有限公司主營(yíng)醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療器械業(yè)，兼營(yíng)化工產(chǎn)品和化工原料，共生產(chǎn)西藥制劑、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥粉針、生物工程藥品等 6 大系列、20 多種劑型、 1000 多個(gè)品種?；瘜W(xué)藥中的化學(xué)原料藥行業(yè)仍將是貿(mào)易順差的主要來(lái)源，并且順差額會(huì)逐漸擴(kuò)大。扭轉(zhuǎn)了 20xx 年醫(yī)藥行業(yè)外貿(mào)逆差的局面。 （ 4）入世積極效應(yīng)的進(jìn)一步釋放： 第一，由于關(guān)稅降低，導(dǎo)致原材料成本下降加上貿(mào)易條件的改善，有利于擴(kuò)大我國(guó)藥品出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 第二，隨著我們對(duì)世貿(mào)規(guī)則的逐步熟悉和入世協(xié)議的逐 步落實(shí)，我國(guó)的出口環(huán)境將會(huì)進(jìn)一步改善，從而有利于出口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。 表 2 20xx 年度中藥材主要出口商品情況： 商品名稱 出口金額（美元） 同比增長(zhǎng)（ %） 相對(duì)比重（ %） 浸膏 56868145 西洋參 34418390 未磨肉桂及肉桂花 28576043 人參 21155457 其它 113741312 合計(jì) 254759347 100 （二）出口的國(guó)家（地區(qū)）分布 1．出口洲際分布 從洲際分布看，我國(guó)對(duì)亞洲的出口金額最大， 20xx 年達(dá)到了 億美元，同比增長(zhǎng) 21%；其次是對(duì)歐洲和北美的出口，出口額分別為 和 億美元，增長(zhǎng) 20%和 %；而 對(duì)非洲，拉美和大洋洲市場(chǎng)的出口較少，出口額分別為 ， 和 億美元，合計(jì)僅占該類商品出口總額的 10%。 表 1 20xx 年度醫(yī)療器械主要出口商品情況 產(chǎn)品 出口金額（美元） 同比增長(zhǎng)（％） 相對(duì)比重（％） 藥棉，紗布，繃帶 263907048 按摩器具 261815660 18 醫(yī)用 x 射線設(shè)備 188267170 29 血壓測(cè)量?jī)x 119358854 硫化橡膠制品 111163486 其它 513963364 合計(jì) 1458475582 100 4．中藥 具備傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的中藥產(chǎn)品出口依然有限。就具體品種而言，檸檬酸的出口金額最大，達(dá)到 億美元；另外， 維生素 C、四環(huán)素類、磺胺類分據(jù)出口總額的第 2 至 4 名?；瘜W(xué)原料藥如維生素、青霉素等國(guó)內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，今后進(jìn)口將逐步減少。這一發(fā)展戰(zhàn)略在20xx 年醫(yī)藥行業(yè)資本市場(chǎng)上已經(jīng)得到充分體現(xiàn)，至 20xx 年年末，已有 800 多家劣勢(shì)制藥企業(yè)退出市場(chǎng)，而一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)則加大了兼并重組聯(lián)合的力度。 表 1 20xx 年全球十大暢銷(xiāo)藥品排行情況 藥品名 公司名 銷(xiāo)售額（億美元） 阿伐他汀 輝瑞 70 奧美拉唑 阿斯利康 61 辛伐他汀 默克 53 氨氯地平 輝瑞 37 蘭索拉唑 TAP 制藥 35 奧蘭扎平 禮來(lái) 32 賽利克昔 法瑪西亞 /輝瑞 31 依泊汀 強(qiáng)生 29 帕羅西汀 葛蘭素史克 28 羅非克昔 默克 26 合計(jì) 402 （四） 20xx20xx 年進(jìn)口預(yù)測(cè) 1．預(yù)測(cè)依據(jù) （ 1）中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn)。 表 1 20xx 年醫(yī)藥商品進(jìn)口主要來(lái)源國(guó)（地區(qū)）排名 排名 國(guó)家（地區(qū)） 進(jìn)口金額（美元） 同比增長(zhǎng)（％） 比重（ %） 1 美國(guó) 846756809 2 日本 561517025 3 德國(guó) 507073494 4 法國(guó) 223650075 5 英國(guó) 157161102 6 意大利 154758559 7 瑞士 136632110 8 香港 128072999 9 比利時(shí) 112852743 10 韓國(guó) 108268512 其它 835894304 合計(jì) 3772637732 100 （三）國(guó)際